铁通急于寻求新出路

中国铁通属下分公司发展好的是东北、西北地区、目前这
些地区有的城市已放号几十万户，但在其他一些城市的放号却不尽人意。比如在上海，铁通放号近
4个月，共发展了8000多位新用户，这个数字和第一年预备放号10万相比，尚不到10分之一，显然
上海铁通的放号有些缓慢。去年10月底，在做了长期准备后的上海铁通很低调地放号了，刚开始的
半个月就受理了近2000位用户。其中，铁通也不乏有几次为抢下几百位不在铁路沿线的客户而不
惜成本铺上几公里光缆的事情。


然而虽然抢下了客户，但成本太高，对缺乏资金注入的铁
通来说，有些难以为继。固话市场竞争激烈，资格太嫩、实力不强是铁通无法高速发展的一大原
因。初装费突然取消，使本来资金不雄厚的铁通公司削去了一块肉，实力不强又吸引不到人才，铁
通公司只能寸步小移。


在通信普及已很高的上海这类大城市，要想瓜分到较大的
市场是很困难的，以低廉的价格抢占市场也许未必是个“杀手锏”。上海铁通的8000多位客户，
大多数都是铁通的员工一脚一步上门“推销”而来，全靠“体力劳动”，也难怪铁通员工发出“真
累”的叹言。


如今，在固定电话利润空间越来越小，移动牌照又难以拿
下的情况下，铁通公司急需拓展新业务。目前上海铁通公司还是以固话业务为主，像上网业务根本
无人使用。据愁，铁通目前急于拓展数据业务，虽然铁通数据网的规模小于中国电信，但从网络结
构和设备水平看，差距并不像固话那么大。铁通有可能在这即将建成的骨干网上，大力开展数据和
互联网接入服务，与中国电信等运营商争夺大客户。


摘自《通信商情报》2002.3.8