联通承认CDMA要到今年8月后才能火起来

在CDMA手机过了一个平淡的马年春节之后，业界又有消息
传来：3月底手机生产厂商们要大规模进行生产。青岛海信通信有限公司销售公司市场部经理孙永
忠在接受记者采访时说：“联通4月8日要大规模放号，在此之前，要大量采购一批手机。”


在被问及海信3月是否量产一事时，孙永忠一直小心翼翼地
避开谈论具体的生产量，只是说“将加大生产力度”。


联通要有大动作了？上海联通市场营销部经理陈景达一
直不停地在开会。


距离联通1月8日CDMA手机正式放号以来，将近2个月的时间
过去了。陈景达说：“经过一段时间的市场磨合期以后，3、4月份我们的推广会按计划进行，应该
比以前的力度要大一些。”


至于是否如厂商所说，联通要大量采购，陈景达认为联通
只是一个基础电信运营商，不是手机经销商。



为了CDMA手机尽早“握在寻常百姓手中”，联通可没
有闲着。陈景达透露，联通目前正着手解决两大问题：一是，CDMA的资费问题；二是手机的价格
问题。在他看来，联通CDMA手机未能迅速铺开的主要原因还在资费问题上，资费要能有所优惠，
市场占有率将“节节攀升”。而就CDMA手机本身而言，目前的状况是品种少、价格高。“品种要
是能做到丰富多彩，价格自然而然能降下来。”


据了解，联通原长城网用户享受的资费，比联通现在CDMA
网用户每分钟0.4元要便宜很多。由于原长城网是试验网，长城网的运营商实行的是非规范的资费
标准，所以原长城网用户转网后不能继续执行原有的资费标准。


联通CDMA网具体的资费标准仍然遵循三条基本原则：一是
执行国家资费标准；二是优质优价，联通CDMA网有许多技术优势和特色，不以低价取胜；三是鼓
励多用，这是国际上电信公司的通行做法，打电话越多优惠越多，联通准备推出积分制，积分越多
优惠越多。


厂商与联通各说各话联通认为CDMA手机厂商开工不足，手
机产品价格太高，制约了CDMA手机的推广。手机厂商可不这么想。


手机厂商们对CDMA手机市场普遍持观望态度。有的厂商认
为“联通的感觉似乎太好了，实际上市场一直没有打开。”对于“少人喝彩”的市场，厂商们不愿
意给联通“垫背”。“生产线一开足马力，上游采购、机器运转、产品库存等全都需要钱，光生
产，积压卖不出去，资金周转不灵找谁去？”


海信的孙永忠透露，从2001年10月以来，海信已经生产了
几万部CDMA手机，“全部在蜂星手里蓄势待发”。上海蜂星国际贸易有限公司是海信CDMA手机的
零售商，据称海信首期提供的8000部CDMA手机已销售一空。


海信说单是联通CDMA手机正式放号的今年1月，在上海市场
就被联通采购了600部CDMA手机。


记者从天目西路上海联通的营业大厅了解到，海信C2101彩
频CDMA手机还有货，而科健CDMA手机已经脱销了。


中科健上海公司总经理童泳彤向记者表示，他正在向深圳
总部打报告，要求供货。据悉，今年1月，中科健与三星联手，总投资5900万美元，在深圳合资设
厂，建立三星CDMA中国手机生产基地，第一期工程生产CDMA手机能力将达到300万台。而在建基地
的同时，1月30日，2万部科健CDMA手机A399已投放市场。


上海市场的科健CDMA手机正在缺货。据了解，一般组织生
产所需的周期是：从日本、韩国进货需要6个月；从国内的上游厂商进货需要3个月。


CDMA手机“火”起来要到今年8月之后CDMA手机缺货，并不
表明CDMA手机开始“火”了。


在联通的营业大厅，记者发现前来咨询要换CDMA手机的大
部分是联通以前的一批老CDMA手机用户。一位30出头的王先生说，他现在来换手机是因为想赶在2
月底这个期限之前，在这之前换手机，老用户可以获得1200元的补贴，其中600元用于补贴购置
CDMA手机，600元用于补贴话费；在这个期限之后，1200元都得用于补贴话费。


而在淮海路太平洋商厦一层的星际通手机柜台，销售员说
CDMA手机根本就没有上过货，不过倒是有一些人前来打听CDMA手机，“这部分人并不多”。


目前什么人最关心CDMA手机？记者在陕西南路地铁站台上
候车的时候，听到旁边3个20岁出头的上海女孩子在唧唧喳喳地议论刚看到的CDMA手机，其中一个
眼睑与指甲涂着亮粉的女孩子说：“那款彩频的CDMA手机太好看了，我要去买。”中科健上海公
司营销部副经理王小乐说：“很多年轻爱漂亮、赶时髦的女孩子最关心CDMA手机，如果她们买不
起，会让她们的男朋友帮忙买。”


只是这些新用户并非联通的“目标群体”。联通感兴趣的
是那些高话费的用户，尤其是从移动的高话费用户中争取过来的那部分。

　

联通自己的GSM网络走的是低端路线，它希望在CDMA网络
上走中高端路线，两个网络形成互补，就象人的左手和右手一样。陈景达说：“我们不能用自己的
左手打自己的右手。”


而CDMA手机厂商并不认同联通一门心思扑在中高端话费用
户上的做法，“为那些老用户预留的号码，并没有吸引多少人来换手机。”


CDMA手机厂商与联通各有各的利益着眼点。如果按照上海
市通信管理局的想法，这种暂时的分歧应该可以调节得更好。不管在实际操作中是不是真能做到这
一点，有一点倒可以肯定：CDMA手机真正“火”起来，要到今年8月之后了。这是联通自己承认
的。


摘自移动通信在线网