150元包月大搞优惠促销 铁通“杀入”宽带市场

4月初，正式进入通信市场一年的铁通宣布：以150元包月
随便使用宽带上网的促销手段开始了铁通进入宽带网络市场的步伐，使得在ADSL等宽带市场的先
入者如中国电信、网通等运营商也感到阵阵寒风逼近。而出入首都机场的人们在不经意间，会发现
铁通ADSL的广告已经爬上了首都机场的玻璃幕墙，旅客一下飞机就会看到铁通的标记和它经营的
业务。


然而想一举打破ADSL垄断的铁通，目前如何定位自己，形
成能与其他ADSL宽带服务商有效竞争还是个难题；另外摆在台前的ADSL本身问题也是个伤疤，在
此前不久的汉诺威C eBIT 2002展上，一项旨在代替ADSL的更高新技术VDSL也在慢慢地推进着。


业内人士认为，铁通选择在新网通新电信挂牌的空当儿期
出击，是早有预谋的。然而，对于铁通来说，前面有政策的风险，后面有技术落后的考验，处在这
样一个夹缝中间，进入ADSL市场，谋求赢利，无异于火中取栗，玩得有些悬！


进军


3月底，有消息传铁通要进入ADSL市场，“从中国电信等手
里分一杯羹”。4月6日，记者从铁通总公司一位不愿透露姓名的官员口中得到了证实：北京铁通将
正式建设自己的ADSL宽带网，并推出150多元包月用ADSL上网，今年计划ADSL宽带网覆盖的用户将
达到3万户，实现开通率5%。


据北京铁通人士介绍，其实，铁通春节前已开始试验运
营，只是在4月份才正式开通，让处于木樨地和月坛附近一带的铁路小区居民首先受益。目前，北
京铁通推出的ADSL宽带速率有512K、1M、2M三种，收费将采取包月制，每月的收费大约在150元左
右，用户可根据自己的需求选用。他指出，目前，铁通的大网已经普及到全国29个省，240多个城
市。


中国是全球ADSL应用增长最快的市场之一，预计到2003
年，中国ADSL市场规模将达到600万线。经历了一年的市场风云变幻，在用户中，ADSL已经深入人
心。


去年中国电信在ADSL市场上小试牛刀，便尝到了甜头。
ADSL在广州一共发展了6万多用户，而整个广东市场的用户超过20万，与其它运营商备受冷落的宽
带网络形成鲜明对比。这令中国电信欣喜不已，决定加倍投入培育市场。目前铁通也正从北京开始
发展自己的AD-SL用户，看中的也是ADSL结出的可观果实。


铁通总公司办公室董斌峰主任这样告诉记者，在看好ADSL
市场的同时，铁通是凭实力进入这个市场的。首先是铁通拥有一个能贯通全国的电信骨干网络，并
且经过中国电信的几次大的重组之后，在铁道通信网基础上组建的中国铁通目前已成唯一一家拥有
全国完整大网的电信公司；其次铁通在宽带服务方面同样实行军事化管理，有利于保护客户的利益
与安全；且对于铁通来说，技术不是问题，从建国到20世纪80年代都一直走在电信的前列。


目前企事业单位的需求量大，铁通在这块很有市场。董斌
峰表示，只要客户需要，无论他的位置有多远，铁通都可拉线过去。


铁通目前是在急于拓展数据业务，虽然铁通数据网的规模
小于中国电信和中国网通，但从网络结构和设备水平看，差距并不像固话市场那么大。


竞争


被称做ADSL是电信的“专利”，铁通的跟风，说没有冲
击，那是骗人的话。北京电信部门的一官员就明明白白地说，肯定有冲突。况且，一场关系到中国
电信前途命运的改革让中国电信调整发展战略，等待改革方案出台，中国电信建设宽带的脚步放缓
了。


而在谈到与电信的竞争问题，铁通表示，并不会十分激
烈。因为ADSL是近距离接入，要求用户与基站距离在6公里之内，这样铁通与电信的固网分布正好
互补，铁路小区距离电信的基站都很远，刚好是电信的盲区。这样的解释似乎有些完美。


然而，面临同样问题的中国网通目前的表现却高举宽带大
旗向高档商业楼宇进军，计划把全国1000家高档商业楼宇联接，形成一个企业专网。据了解，这
些高档商业楼宇主要分布在北京、上海、深圳、广州、南京、武汉、重庆等大城市中。目前已有36
个城市700余栋商业楼宇正在进行此项联接。这种推进，必然会给中国电信和铁通带来不小的冲
击。


作为一家电信运营商，其网络必须有极高的安全要求，通
信网络要具有高可靠性。铁路通信的网络是沿铁路建设的，受铁路规划的局限。由于原来的需求有
限，面向公众后网络传输带宽明显不足。因此，铁通大举扩张必须重新建设，尤其是铁通从未涉足
过的地区。而这样以来，铁通就得与各级地方政府的电信管理、城建、市政、交通等等部门打交
道，且不会得到电信曾经得到过的体制内发展优势，成本相当高。据铁通内部人士透露，铁通在山
东淄博仅与城建一个部门在光缆铺设上的协调费用就达10万元／公里。这样高额的费用，钱从哪里
来？


这样看来，铁通面临的不仅仅是价格问题。若单是价格，
就凭中国电信一家，即使不降价，仅在免费优惠上做点手脚，就能搞得铁通捉襟见肘。


目前，北京电信的ADSL收费共分三档，分别是99元／40小
时、199元／100小时、380元／200小时，超出部分按每分钟0.05元计算。即使ADSL接入做得最成
功的广州电信，包月费也在200元左右。而除电信之外的宽带服务商都把包月的价格定在了150
元，像网通、像蓝波、长城宽带等都是这样。


据可靠人士透露，目前，电信也在ADSL市场上有所动作，
但采取何种相应的对策来对付铁通目前还不得而知。


瓶颈


在目前宽带需求不足的情况下，企业级用户的宽带使用将
成为2002年宽带建设的亮点。但摆在眼前更现实的问题是如何应对今后的政策风险。铁通希望有
政策把终端产品价格降下来，也希望可以通过和中国电信等的合作，共同把中国宽带市场做大。


电信部门对铁通要求合作的信息表现了一丝担忧，因为铁
通的网与电信交接的时候，要附加很多管理软件，这些软件要占用很大的带宽，直接影响传输速
度。并且认为铁通用户的ADSL速度要比电信用户的慢！[!--empirenews.page--]


在技术上，人们也对ADSL提出了质疑，这种质疑不是一般
意义上说的ADSL是不是宽带，而是一种代替ADSL的更新更高的技术已经出现，这就是VDSL技术。
VDSL实际上结合了光纤以太网和ADSL两种技术，是ADSL的升级，传输速度更快。广东电信方面
说，VDSL目前正在进行测试和实验，做一些技术储备，还没有出台市场推广计划。而据了解，广
州电信的一些宿舍楼里已经在试用VDSL，相信技术的成熟度已经不成问题。据介绍，目前广州电
信的ADSL速率为2兆，提速后将达到4兆，而最高可达8兆，且ADSL的上行和下行速率不一。但VDSL
上行和下行速率一样，起步即为10兆，最高可达25兆甚至向50兆发展。用户端从ADSL向VD-SL的升
级也很简单，只需要更换M O-DEM。


VDSL的诞生会不会对如火如荼的ADSL来说是一场革命？尽
管中国电信对此提法非常忌讳，但对于如今才进入ADSL市场的铁通来说，旨在互相争抢大客户，
是否应该是一个好的项目呢？


探索


其实铁通也有自己的优势，也可以利用自己的优势小搞一
场“圈地运动”。只是面对当前的形势和所作出的判断还未见得有远见罢了。铁通人士证实，目
前，铁通在北京地区的用户总量已经达到8万。北京铁通今年ADSL宽带网覆盖用户可能接近1万，
这当然是一个乐观的估计。


然而，在这一块市场上生存的抢食者都不是泛泛之辈。不
谈根深蒂固的中国电信，就是早年进入宽带市场的广电、蓝波、长宽等等，都应当说是目前铁通在
这方面上的最好参照。蓝波万维公司企划部人士表示，宽带市场的容量是有限，铁通的加入肯定形
成一定的冲击，然而在目前情况之下，特别是我国宽带刚刚起步，多几家进入共同开发市场也很
好。这种观点得到北京长城宽带公司的赞同。


另有消息证实，铁通近期还将会有几项新业务陆续推出，
这些业务都是“适合铁通且铁通适合”的，但具体的业务内容目前还不得而知。


专家表示，寻找新的业务增长点并不意味着铁通一定能走
出电信的迷局，毕竟铁通面对的是四大电信巨头以及对电信市场觊觎已久的广电。但毋庸置疑的
是，改变经营思路，发挥自己的骨干网优势，发展新业务，是有利于提高铁通的生存能力的。


看来，经过反思之后的铁通是处在四处出击寻找自己的路
子，但如何定位好自己，如何面对自己的竞争对手，如今还是个难题。正如业界分析，事态的发展
终将令铁通举步艰难，低调的开端也会收得低调的收场。


铁通进入ADSL市场的前景究竟是光明还是灰暗的？套用狄
更斯《艰难时世》中的一句话：这是最黑暗的时期，也是最有希望的时期。或许是对铁通进入
ADSL市场的最好注脚。


摘自《中华工商时报》