思科对手瑞通联网来中国抢生意

2001年是硅谷


有史以来最惨淡的一年。网络狂潮破灭后，大大小小的公
司有的破产，有的倒闭，即使幸存者，业绩也多半大幅下滑，让华尔街的股评家们伤透了脑筋。


敢与思科叫板


行情不好时，公司很难成功上市融资，但有一家公司不仅
成功上市，营收翻倍，而且还抢走了思科的大客户，赢得诸如Cox通信公司这样的大买单———这
家敢于直接叫板思科路由器的公司就是瑞通联网(RiverstoneNetworks)。


总部设在硅谷圣他克拉市的瑞通公司，专门为城域网络领
域的电信商设计高性能的交换式路由器，其前身是成立于1996年的亚谷公司(Yago)。1998年亚谷
被凯来创公司(Cabletron)收购后，由于产品极具优势，于是再次独立出来，改名瑞通，专攻城域
网。如今，瑞通的产品已被应用于40多个国家和地区的许多大型网络中，包括英国电信、韩国电信
和中国电信等等。


未来五年前景看好


按照瑞通的创办人、公司现任首席执行官皮瑞拉的说法，
近两年的经济不景气反倒帮了瑞通一个忙，就是淘汰了一批公司，减少了其竞争对手。皮瑞拉解释
说，瑞通原本面临数百家竞争对手，现在可能仅存数家。


瑞通路由器清一色专攻城域网。瑞通公司行销主管盖瑞森
介绍说，在城域网内，降低开支、增加营收相当重要，瑞通路由器的自动管理功能，使得频宽用户
可以“根据实际使用情况付费，就像水电使用付费一样”，自然很受欢迎。据预测，未来5年城域
网的前景相当看好。去年城域网设备市场的销售额为3亿多美元，今年据说可增长到6.5亿美元，
明年再次增长为12.7亿美元，2004年接近22亿美元。


发展重点锁定亚太


作为全球领先的路由器厂商，其未来发展重点在哪里？面
对记者的提问，瑞通公司高层领导异口同声地说：“亚太，包括中国，因为只有亚太地区才拥有世
界上最棒的城域网系统。”


作为一家美国公司，瑞通如此高调赞扬亚太，尤其是中
国，实在是见到了


不可否认的利益所在。盖瑞森告诉记者，在公司的总营收
中，50％以上来自美国以外的国家和地区，“其中美国占45％；欧洲占15％；亚洲占40％，基本
上由中日韩三国平分”。虽然来自中国市场的赢利目前还比不上美国，但由于市场潜力巨大，加之
存在跨越式成长的可能性，“所以，我们非常看好中国市场”。盖瑞森说：“在美国，在过去几十
年里，已经有很多资金投入到传统的电信设备中。中国虽然没有完备的传统电信基础设施，但中国
网通、中国铁通等都在铺设世界上最先进的通信网络，而且复杂程度总体而言已经超过美国。”其
他亚洲国家也不甘落后，比如网络游戏兴盛的韩国，同样拥有“世界上最精致的电信网络”。不
过，由于人口以及经济发展速度等原因，“在整个亚太地区，我们最看好的还是中国。”


正是基于这种认识，大约两年前，瑞通公司就正式成立了
中国市场开拓办公室，并已经取得令人满意的成绩。比如公司去年底为中国网通的泉州城域网提供
路由器，而中国网通泉州城域网的目标是建立城市范围的可运营、可管理的高速宽带IP骨干网络，
将承载包括电路租用、专线接入、宽带接入、话音、图像、传真等在内的综合业务及其增值服务，
并实现各种业务网络的无缝连接。


在谈及中国电信分家对瑞通公司的业务是否有影响时，皮
瑞拉告诉记者：“短期有负面影响，长期一定更好。因为中国电信分家之后，利于瑞通在各个领域
找到最佳的合作伙伴。”


摘自《环球时报》