美资收购中国电信外围厂商

三块资产优势？


广州的一家民营通讯企业———新太集团计划将其部分股
权出售给美国的几家IT企业，目前交易各方正在秘密谈判。


该集团对收购方的姓名、交易价格讳莫如深，但其中一位
董事梁平透露，这几家美国公司主营业务和新太类似，他们将组成一个合资公司来收购新太的股
份。目前谈判已完成了七成。


传闻中的几个神秘买家中，其中有一家是微软的二股东，
还有一家是国际上以开发电子支付平台著称的软件公司，以及生产网络产品的美国UNEX公司。据
称，他们将以3亿美元收购新太集团60％的股权。据了解，此事还得到了广州市政府的支持。最近
有关领导赴美考察时，曾对这几家公司做过一番了解。


1986年，中山大学微电子研究所的邓龙龙和翟才忠等几位
青年教师创办了新太集团的前身———广州市新技术设计研究院。90年代初，该公司以开发200、
160等语音业务系统在电信领域声名鹊起。全国有70％的168、160声讯台采用其设备。而在“200
长途电话系统”，新太更居垄断地位，市场占有率高达90％。


目前新太集团旗下已有20多个子公司，其中包括一家上市
公司新太科技(600728)，大多从事电信增值业务、系统集成和软件开发，总资产超过30亿，年销
售额20亿元左右。


新太集团的股权目前由邓龙龙、翟才忠、叶恒强等7个创始
人共同持有。其中邓龙龙、翟才忠分别持有30％。据说，股权出售给美方后，邓仍保留现在的董事
长职务。


“我们需要更多的资金，更大的市场和更先进的管理。”
梁平对出售股权一事如是解释。他同时担任新太科技副总经理，新太集团的7个创始人在担任集团
董事的同时都在旗下子公司任正、副总经理。他说，新太目前的困难就是缺乏在海外市场运作的经
验。他说，最近泰国对新太科技生产的固定电话短消息平台很感兴趣，相信这个市场大有可为，但
新太没有海外销售队伍，也没有管理经验，相信外资进来后情况会得到改善。


至于这几家美国公司为什么要参股新太集团，梁称，这是
他们进入中国市场的一个桥梁。他认为，新太有三块资产对外资尤具吸引力。


一是新太科技。1995年，新太集团集中了当时所有的优质
资产成立了该公司，1999年借壳远洋渔业成功上市，新太集团持有27.21％的股份，成为第二大股
东。几经运作，今年终于将原有的渔业全部剥离出来，成为一个纯粹的IT企业，新太集团也将一跃
成为第一大股东。新太科技以生产呼叫中心、固定电话短消息终端、电子商务平台为主业。其呼叫
中心在银行业占有率颇高，工商银行全国31个分行，有11个分行的呼叫中心由新太承建。2001
年，新太科技主营业务收入5.8亿元，利润2800多万元。今年第一季度主营业务收入1.13亿元，利
润为2595万元，资产总额为11亿元，负债2.89亿元。


二是全资子公司金中华通讯有限公司。该公司成立于1999
年，经营IP电话、销售GSM手机以及VPN业务。去年金中华获得联通CDMA手机的经销权，代理摩托
罗拉、中兴和海尔三个品牌。金中华总部设于北京，现有20多家分公司和300多名员工，拥有一个
遍布全国的分销网络。


第三块则是去年才收购的杭州通普。此公司生产CDMA直放
站等无线设备。


关系优势？


业内人士分析，事实上对外资最有诱惑力的是新太科技和
中国几大运营商的亲密关系，尤其是中国电信。新太起家、成名，每一步都离不开电信。1993至
2000年期间，该公司先后和广东电信合资成立了三家公司，南方通信系统软件公司、广东泰信和
广东视聆通应用研究开发公司，业务范围由单纯提供语音系统扩展至互联网的接入和应用开发。
1998年该公司还和北京电报局合资成立北京方圆信息传播有限公司，经营168热线等声讯台业务。


新太科技一直定位于电信增值业务市场。去年，当中国电
信决定发展固定电话短消息业务时，新太科技在系统设备和电话机上都下了很多功夫。今年，电信
行业竞争加剧，中国电信又被分拆，投资出现收缩。新太则把重点转移至为电信开发管理软件。
“在国外，管理系统的投资占运营商总投资额的比重为30％～40％，而中国不到10％。”梁平认
为，竞争越激烈，运营商越要加大管理的投入，这将给新太科技带来很大的市场。


与此同时，新太也在努力开拓其他运营商的市场。金中华
通讯公司成为联通指定的首批CDMA手机代理商之一，CDMA开通之初，CDMA手机缺货，而金中华及
时组织了货源。此外，新太科技夺下广东联通呼叫中心的承建权，合同额为五六千万元。


中国移动是新太下一个目标。该公司希望能向移动建设管
理系统及企业信息门户。


分析人士认为，新太在电信市场已有相当的市场份额和运
作经验，进入新太，对于美国的买家来说，就等于进入了中国的电信市场。


不过，这家民营企业现在也面临着巨大的挑战。在过去十
年间，新太的规模在迅速膨胀，由一个小小的研究所，扩张至20多个子公司、2000多号人的一个
集团。快速扩张导致机构庞杂、管理僵化。


最重要的是，涉足太广，精力过于分散，市场难以做大。
事实是，在众多的子公司中，除了新太科技和金中华，其他公司规模都没有做大。


即使在集团中居“旗舰”地位的新太科技也正在经受考
验。该公司的主营业务呼叫中心虽然市场占有率颇高，但近几年遭到了国内电信巨头华为的冲击。


去年，中国电信有意大举投资固定电话短消息业务，新太
科技在系统和终端同时投下重注，希望培育出一个新的利润点。本来希望在首批招标中能夺得为数
可观的合同，没料却被中兴通讯和上海贝尔瓜分殆尽。到今年，才在吉林省的招标中获胜。


新太是最早开发出可收发短消息的电话机的厂家，他将设
计方案出售给泰丰等电话机生产商。本来以为固话短消息市场能很快红火起来，但由于中国电信被
分拆，负责固定电话短消息业务的118项目组被解散，固话短信发展差强人意。虽然目前市场上大[!--empirenews.page--]
约一半的“家家e”电话机出自新太，但离新太的期望相差甚远。新太自己生产的专收股票信息的
电话机———“股神通”的销量也不如人意。


为了推动市场，新太科技已经着手开发应用服务。今年1
月，新太科技投资270万元成立广州捷得通信有限公司。此公司的主要业务是利用新太在声讯市场
的资源，整合一些声讯服务提供给中国电信。


新太集团(前身为广州市新技术研究设计院，1986年8月成
立)正式成立于1994年8月。总部设在广东省广州市天河工业园(软件园)，是一家由中山大学中青
年教师邓龙龙、翟才忠等共同创办的高科技企业。主要从事软件开发、硬件开发、信息服务及系统
集成业务。产品包括语音和数据网络应用系统(平台)和软件、传输和计费设备、统一信息服务、呼
叫中心、客户管理系统、电子商务和区域信息化方案等。2000年公司财政年度经营业绩超10亿元
人民币。2001年有更大的增长。


摘自21世纪