联通成CDMA市场导演 每天新增用户1.5万

近段时间以来，有关CDMA优惠入网的消息频频见于广州的
各大媒体，其中比较引人注目的有“零元租机行动”、“980元购买摩托罗拉的8060”、“288元
购买东信手机”等等，有关人士称，由运营商捆绑手机销售的这种国际模式也开始由联通CDMA落
地中国。


目的降低门槛形成规模


广州联通移动运营部一位人士告诉记者，在目前市面上流
行的CDMA手机中，大概有30%—40%是通过运营商来捆绑销售的，联通此举的目的是尽快降低CDMA
手机的入门门槛，以形成用户规模。


广东联通总经理杨春亮不久前在接受中央电视台记者采访
时总结，在CDMA营销上广东联通正在采取“四轮驱动”的战略，也就是大承销、小额承销、大客
户直销以及店面直销四种方式相结合。


不管是联通直接采购手机或者是通过虚拟运营商推向市
场，他们的实质都是降低CDMA手机的价格，刺激用户入网的积极性。这在目前CDMA手机成本仍然
难以降下来的情况下，CDMA手机要低价入市，联通必须要拿出一部分话费收入来补贴手机厂商或
者渠道。业内人士认为这也是联通启动CDMA市场最有效的途径。


效果每天增1·５万用户


有消息透露，进入7月份以后，全国CDMA手机用户每天以1
·５万的速度向前增长，其中广东市场每天入网的CDMA用户达到了4000，像288元的东信一款手机
一推向市场就被抢购一空。更有业内人士指出，如果CDMA手机旺销的势头能够保持下去，年底实
现700万的目标应该没有问题。　


但是由运营商来捆绑手机销售无疑改变了传统的手机经销
模式，在一定程度上也触动了分销渠道的利益。一位渠道人士称，对联通此举表示理解。因为要迅
速启动CDMA市场，一些市场策略是必需的。一位业内人士更明确指出，联通既然已经在CDMA上投
入了200个亿，已经是“骑虎难下”了，必须要采取一些有魄力的市场策略。


认识需要各方积极配合


联通自身也越来越认识到自己在CDMA这场大戏中的“导
演”角色。从当初为了启动市场从全国采购50万部手机，到现在的运营商对手机进行捆绑销售，联
通在发挥自己主导作用的同时，也认识到CDMA是一个系统工程，单靠运营商一家是难以拉动整个
市场的，CDMA的成功必须有赖于各方的共同努力。不久前，联通总部在北京召开了CDMA产业链的
第一次会议也是一次明显的信号。


下一步CDMA1X手机价格要降


至于在即将推行的CDMA1X会不会采取运营商捆绑手机销售
的模式？联通有关人士表示，CDMA1X采取什么样的市场策略现在还很难明确作答，但是降低
CDMA1X手机价格，尽快形成用户规模是可以肯定的。“在这样的情况下，运营商肯定会通过各种
手段来刺激市场，包括捆绑手机销售的形式”。一位业内人士也表示：希望联通在CDMA1X推出时
能够保持营销政策的稳定，协调好和手机厂商与经销商的关系。


联通一位高层人士在接受记者采访时已承认：“联通给自
己定位于一个协调市场发展的角色，过去的经验说明，没有联通公司的协调，很难消除手机制造
商、代理商的疑虑。”　


摘自《南方都市报》