铁通低价杀入IC公话 年底装机量将达到2％

近日，细心的市民发现在广州市中山一路新落成的共和怡
苑的人行道上增添了两座崭新的中国铁通的IC卡电话亭。沿着中山一路往西走，不难发现铁通IC
公话亭的分布已颇具规模了。铁通这个新的电信运营商在加紧进入家庭用户的同时，也加入了对IC
公话市场的争夺。


公话第四方势力
　

公话市场原来是中国电信一家的天下。今年以来，国家
信息产业部连续发放文件，逐步放开了对公话市场的政策限制，继联通和网通以后，铁通这次也开
始角逐公话市场。铁通广东公司公话部负责人湛巨民在接受记者采访时称：“铁通IC公话去年10
月份开始在铁路系统内启用，最近一段时间铁通开始在广州市内布局IC公话亭，而有人值守的公话
亭也在紧锣密鼓地进行当中。”


据广东电信有关人士透露，公话其实并不是一块肥肉：成
本高，如一台卡式公话安装总成本要一万多，每月要付维护费，而每月话费收入在广州也不过几百
元，其他地区更少。在这样的情况下，为什么包括铁通在内的电信运营商还要争先进入呢？


一位业内人士认为，主要原因还是中国的公话市场还没有
饱和。我国公用电话的饱和指数仅为2·８‰，还有较大的发展潜力。尤其是像广州这样流动人口
多，中低收入的打工者众多的地方，公用电话有较大的发展空间。


以技术和服务取胜


那么铁通的公话又有什么特点？在公用电话争夺战已经开
打的时候，铁通准备采用什么样的市场策略呢？


铁通广东公司公话部负责人湛巨民总经理称，“将以技术
和服务取胜”。据湛巨民介绍，铁通IC卡是一款“一卡多用”的智能IC卡，可提供上网、打电
话、充值、修改密码、查询话费、打IP电话多种服务。


铁通的另外一个招数就是价格便宜。铁通智能卡国际长途0
·６0／分，国际长途8／分，IP电话0·４0／分钟，市话0·２0／分钟，而电信分别是0·７0／
分钟，8·２0／分钟，0·５0／分，0·２0／分，而且铁通的还有较大的折扣，可以看出，与电
信相比，铁通具有明显的价格优势。


对于公话市场的拓展，铁通已经拿出了一张时间表，预计
今年将达到全国公话装机量的1%—2%，而广东铁通计划今年在全省发展1万台以上IC电话机。面对
冲击，广东电信也加快了公话的覆盖，仅广州去年就装了12000部，今年装了15000部。


摘自南方网