又一德国展会进中国 IFA要动CeBIT奶酪？

为期4天的“第二届亚洲CeBIT展览会暨2002亚洲信息技术
博览会”刚刚落下帷幕，另一个来自德国的展览公司————德国柏林国际展览有限公司又悄然潜
入中国，从9月9日起分别在广州、香港、台湾三地为一年后在柏林举行的德国国际电子消费品展览
会(IFA)展开推广活动。IFA发言人欧博德在广州表示，要通过此次活动开启与CeBIT相关的展览领
域，吸引更多的中国企业参加IFA。


不甘失去中国市场


显然，作为世界上最大的电子消费产品展览会，与两年前
便进入中国的CeBIT相比，IFA的步伐已经远远落后。


两年以前，德国汉诺威展览公司开始重兵布局飞速发展的
中国市场，将其驻上海的办事处升级为亚洲区总部。去年8月，汉诺威尝试性地把CeBIT引入中
国，举办了第一届亚洲CeBIT展览会，并投资兴建了当时最大的展览会馆————上海新国际展览
中心。汉诺威高层有意将CeBIT办成亚洲最大的信息产业博览会。


与CeBIT的热火朝天相比，IFA在中国的首次推介活动显得
有些冷清。事实上，IFA曾经向国内电子行业的巨头海尔发出过邀请，但海尔并没有对此作出回
应。


根据IFA提供的资料，中国是其最大的参与国，上一届共有
67个厂商参加了展览会，但这样的数据仍不足以与CeBIT亚洲相提并论。一位刚刚参加完上海
CeBIT的人士表示，CeBIT的招商活动也许更适合中国厂商的口味，在他们眼里，IFA在中国的影响
力已经比CeBIT逊色不少。因此，IFA要想抢回被CeBIT占领的市场，最需要的是提高知名度。

　

拿什么叫板CeBIT？


在IFA看来，CeBIT是一种传统的B2B信息技术展会，而自
己却是面向市场的B2C展会，两者之间存在一定的差别。但是，从IFA　2003的资料来看，该展会
共有六大板块：电视与娱乐、数码相机与数码音乐、个人电脑及游戏、个人通信、SNC卫星与网络
光缆、音响与汽车媒体。而亚洲CeBIT去年IT产品的参展率为80％，其中15％是通讯产品，今年通
讯产品的比例更上升到了30％。由此可见，IFA绝大多数的内容都与CeBIT重合。


在亚洲CeBIT展会上，一个20平方米展位的费用为20万元左
右，高昂的费用让大部分参展商感叹不已，而IFA的展位费用则仅为每平方米136.5欧元(折合人民
币为1100元)。但由于IFA目前尚无将其引入中国的意向，参加IFA必须去德国，其综合成本实际上
与前者相差无几。


一位从事国际旅游业务的人士表示，由于IFA在国内的代表
处仅仅提供展位预定服务，国内参展商的签证、交通、布展、住宿等事务均需要自理。以旅行社代
办为例，签证费为400—600元，往返机票为9000多元，当地三星级酒店标准房每晚费用为90—100
美元，因此每个参展人员的平均费用为1.5万元左右，如果展位布置上的花费不太多，总成本对国
内企业都相当有吸引力。


对于国内企业来说，参加类似IFA和CeBIT的国际展会，最
大的收获也许还在于能够获取更多的国外市场信息和技术趋势。


摘自《南方日报》