通信设备大企业收缩 中小供应商凸显卖点

“2002年中国国际通信设备技术展览会”29日正在北京举
办。国内厂商除了大唐电信、中兴通讯这些行业巨头外，记者更多看到的是一些新露脸的中小型企
业。在这个通信设备行业的冬天，他们要靠什么生存？


第一次参展的珠海高凌公司总裁佟景国对记者的疑问给出
了他们的答案。这个答案也许是像高凌这样的民营中小企业在通信设备领域里生存发展的共同出
路。


佟景国说，早在2000年初，高凌公司已经意识到了这个行
业市场的不断下滑。到了今年情况就更坏，尤其6月份以后愈演愈烈。佟景国说，国外的情况不
谈，国内的大企业像华为已经开始收缩战线，属于周边的产业要么与国外企业合资，要么让一些以
前公司的老员工将其承包出去；中兴通讯也有战略转移；上海贝尔开始裁员。


通信产业整体的形势既然如此不好，为什么高凌这样的公
司却在此时选择进入，并积极在通信展上露面？佟景国解释了原因，并认为中小民营通信企业共同
面对三个机会。


首先要提的问题是，现在中国整个电信市场对于设备的需
求究竟有多大？过去大家是疯狂地购买设备，拼命地铺设网络，跑马圈地。网络作为一项资产，应
该如何管理？随着中国电信拆分重组整合告一段落，中国的电信运营商进入了全面竞争的环境。运
营商的投资决策方式正从过去的技术推动型向业务驱动方式转变，更加注重网络投资的经济效益，
在谨慎发展市场需求的新网络、新业务的同时，对原有网络进行优化改造、挖掘网络潜力、提升网
络价值。现在对于电信运营商来讲，更重要的是要考虑依靠网络来发展业务。


佟景国认为，网络的应用价值应该是网络使用效益除以投
入支出的比值，网络应该是信息的基础服务的基础，现有的网络需要经营才能创造价值，否则就是
负债。既然这些网络运营商们已经走过了网络建设期、个性扩张期，意识到网络业务解决方案的重
要，网络设备供应商就应该给出这样的产品和服务。只有为运营商提供能创造价值的服务，才有中
小企业生存的机会。


第二个机会基于中国经济发展的地区性不平衡，中小通信
设备企业可以在中西部相对不发达地区找到机会。中国地区发展的不平衡，使得在有些地区已经落
后难卖的产品，到了另一些地区就还是新鲜的好卖的。这是中国这样一个大市场给中小公司提供的
机会。



第三个机会是中小公司的比较优势，有些业务正是需
要中等规模的专业公司来做的。佟景国认为，像上面提到的两个机会，有人会问：“这样的机会让
中兴、华为去做不是更好吗？”实际上，大公司有大公司的做法，它们一般都要寻求通用化的市
场，否则就无法支撑其规模。经验表明，有很多大企业也试图调整过、重整过，最终还是很难成
功。专业的中小市场大公司难做，因为他们要付出的成本太高。所以这应该是中小企业的机会。


摘自《中华工商时报》