网通再陷入漩涡 中国电信携神秘武器北伐

李红兵


上周，有关吉通即将退出IP市场的消息使本已深受内战之
苦的网通集团再次陷入漩涡。


尽管网通集团的发言人认为此说是无稽之谈，但中国电信
却对此敏感。中国电信市场部的一位高层人士23日晚对本报记者说，此消息并非无中生有。



对中国电信而言，网通内乱，中国电信重新北上的时机已
经到了。


10月17日下午，思科（中国）公司的两名销售代表刘颖和
郭莉同时向本报记者证实：中国电信集团公司已于国庆后向思科公司签下了3个订单，中国电信向
思科公司购买用于在北京建立通信网络的系统设备，合同金额为6000万元。


同日晚，亚信科技（中国）公司CEO丁健在接受本报记者采
访时亦证实：亚信将在北京为中国电信建设一条IP城域网络，目前，该工程已经动工，整个工程将
在一年内完工。


丁拒绝透露该工程的所涉金额，但据记者从中国电信内部
人士上得知，具体数额将不下5000万。


在此前的9月27日，中国电信同样在没有任何先兆的情况
下，与上海贝尔阿尔卡特公司一口气签署了三项北方十省长途骨干网新建、配套七号信令网建设和
国际业务专用DXC（数字交叉连接）设备二期扩容三项合同，涉及金额达1.17亿元之巨。


北京大客户争夺战


得北京者得天下。中国电信分拆前，北京一直是全国电信
综合营收和利润最高的地区。“北京是我们在北方最核心的目标。”中国电信网络发展部的一位官
员直言不讳地告诉记者。因此，早在今年6月，中国电信就在北京成立了分公司和北方事业部，希
望以北京为据点，重返北方。


对北京的争夺就是对大客户的争夺。个人（家庭）用户的
利润已经日趋微薄，大客户越来越成为运营商利润构成的重中之重。已成为不争的事实。


“新建的小区住户自然也是我们应该尽量争取的对象，但
北京的国贸、嘉里才应该是我们的重点。”中国电信集团公司企业策划部主任李志刚直言不讳。



“中国电信的意图，是想通过IP网络把商业公司和政
府部门等大客户都联到自己的远程干线上去，这是它必须要争夺的目标。”丁健称。


“事实上，中国电信早在分拆前就已经决定要在北京新建
网络，在网通集团挂是前就开始在暗地里动手准备，同未来的网通争夺大客户。因为语音服务基本
上已经无利可图，数据和增值服务才是盈利重点。而很明显，只有大客户才是数据和增值服务的最
大需求者。”一位从原中国电信调任网通集团的高层人士对记者说道。


尽管两大固话巨头在北京的大客户争夺战才刚刚开始，但
中国电信在北京十省与网通决一死战早已就定。作为中国电信集团公司的总工程师，韦乐平对这场
争夺战的结果破为了滚。


韦乐平的理由是：按照三七开的分拆比例，网通集团只拥
有全国30％的骨干网络资源，中国电信则拥有70％的骨干网络资源，更重要的是，中国电信的数
据业务发展水平也已经远远超过了网通集团。截止2002年年中，中国电信全国IP通话时长就达到
了253亿分钟，而数据宽带的占有比例在一级干线中已达到话音的5倍，已经大大超过了网通的水
平。


对峙数据业务


然而，网通还有一个最重要的砝码，那就是小网通（分拆
前的老网通）。


中国电信着手北伐的时候，网通旗下的小网通也正大举向
南挺进。小网通发挥在于数据和增值服务领域的优势。在南方，通过星罗棋布的骨干网早就插进了
中国电信的后方地盘。尤其是在杭州、宁波、重庆三市，通过与广电及地方政府成立的合资公司发
展势头迅猛，其市场份额甚至超过了当地电信公司。在北京，网通也曾想推广其浙江模式，也希望
借助广电的势力拓展用户，但高层的严格管制使其在北京复制江浙模式的计划胎死腹中。最终，不
得不通过DIA（互联网专线接入）和VPN（企业宽带专网）大推其商务宽带计划，全力招揽大客
户，希望抢在电信的势力大举进入前，占据先机。


中国电信北伐战略


“包括人民大会堂、新华社、国家图书馆、首都时代广
场、长城饭店、中关村大厦等北京标志性的大楼和商户集中地都已经属于我们网通的客户了。”网
通公关部的人士很兴奋地对记者说。


电信方面对此却由于不以为然。中国电信大客户事业不的
一位负责人颇为自信地对记者说：“电信的新网建成后，用不了多久就能迎头赶上，占据先机。”
在他看来，在网通公司2001财年中，来自语音业务的收入占到了60％，数据业务的收入只占
35％。而且，在可以预见的一两年内，这个比例被大幅改写的可能性并不高。

　

同在北京的明目张胆相比，中国电信在北方其他地区的
动作则显得相对平静。“我们在青岛已经有30多栋高档楼宇签约，在大连有40多家签约，当地的
大客户已经同网通签得差不多了。”网通公关部的人士说。


“大连、青岛、沈阳我们迟早要进去，但需要积累在北京
的经验再做具体行动，只要在北京的第一步迈开了，再套用北京的模式将是水到渠成的事情。”中
国电信市场部的一位高层人士告诉记者。


北伐的“独特思路”

　

用什么器具作为北伐的致命武器？这是中国电信正在寻
求解决。


老的办法和套路显然行不通。中国电信网络发展部副总监
孙小红透露，中国电信已经在本地网、接入网领域设计了自己的“独特思路”，决不会在北方采用
与网通雷同的业务和运营模式。但对“独特思路”的具体内容，孙一直含糊其辞。


“中国电信自己的长途骨干网已经完全够用，不可能会在
这方面再做大的文章，它的创新只可能会用在城域网和最后接入网的建设上。”中国电信北京研究
院教授级高工陈陨生对记者表示。


陈同时向记者分析：在北京，城域网已经四通八达，给马
路开膛破肚进行大规模开沟铺线几乎不可能，最可行的办法是，在最后一公里的接入（从最终用户[!--empirenews.page--]
到城域网）上采用无线接入方式，然后租用网通的城域网实现从城域网到骨干网的接入（当然在网
通城域网不及的地方或其他可能的条件下也可自建），最后依靠电信自己的长途骨干网完成组终的
数据传输或其他增值业务。而且，在位一项已经成熟的技术，在“最后一公里”范围内，无线接入
完全可以在不更换线路、不更换号码的情况下为用户提供高质量的语音、数据以及其他增值服
务。


在正常情况下，一个国家建设两套“最后一公里”的庞大
有线支线网络几乎不可能。”中国电信北京研究院的另一位研究员吴广颖也说。


由此或许可以得知，所谓的“独特思路”就是在“最后一
公里”将要采取的无线接入方式，这也即是中国电信在制胜北伐中的神秘武器。


作为中国电信的总工程师，韦乐平对无线接入的推崇，为
人们勾勒出了未来中国电信在北方重要地区的详细蓝图。


10月15日，韦在邮电系统的一份内部刊物上发表的一篇题
为《电信网的战略发展趋势》的文章中指出：随着技术的发展，未来电信业务和发展模式将会发生
根本性变化。其中一个至关重要的正是有线接入技术的角色将发生根本性变化，即主要转向支持宽
带数据应用；而以无线以太网或无线局域网为代表的接入方式将迅速兴起。韦在文中以颇为乐观的
语气赞赏说：“这是一种能支持较高接入速率（2到11Mb/s乃至54Mb/s）、采用微蜂窝或微微蜂窝
的自我管理的局域网技术，最适合于用户流动性较大且有较大数据业务需求的公共区域（如机场、
大型会战中心、高级宾馆等）。”


至此，中国电信一个完整的北伐战略图已经浮出水面。


但中国电信长期靠基础网资源让竞争对手不能互联互通的
情形，这一幕会重新续演在北方十省活动的中国电信吗？


摘自eNet