联通有了挑战移动的机会

联通有了挑战移动的机会，韩日找到扳倒欧美的市场


中国联通刚刚宣布CDMA用户过300万，中国移动便兑现副总
经理鲁向东在GPRS(2.5代)业务推出时给消费者“有声有色”世界的承诺———中国移动“彩信”
(MMS，多媒体短信)业务推出，随后，中国联通总裁王建宙宣布，CDMA用户过400万，全部手机用
户突破6000万，2.5代CDMA手机业务明年将在全国开通。至此，2.5代成移动联通交火地带，更成
为欧美、日韩两大利益阵营利益再分配的转折点。


移动联通2.5代争夺未来领先权


CDMA是在我国引发争议最多的技术，它的出现不仅将彻底
改变中国联通的命运，也促使中国移动更加科学规范地调整市场策略。虽然语音通信在未来一段时
间内仍将是移动通信运营商的主要收入来源，但数据业务(2.5代的主要卖点)却是重要的利益增长
点，是中国移动中国联通争夺未来领先权的关键一役。


移动联通较量多年，但在CDMA出现前，一个靠市场先入，
一个凭价格优势，有竞争无好戏。CDMA出现后，双方才开始进入真正的综合实力竞争阶段，此处
我们不评价中国联通CDMA策略得失，只看一个结果，CDMA用户从300万涨到400万仅用了20天，若
只进行简单的推理计算，中国联通CDMA用户未来增长将如星火燎原。有用户基础才有业务收入，
虽然中国联通目前的400多万CDMA用户仍难与中国移动的用户数相比，但谁又敢说未来两家不会旗
鼓相当呢？最少记者身边已经常出现大有追赶保险业务推销员势头和执着的人采用“近身集团化”
策略推销CDMA手机的人。中国联通目前尚未公布明年CDMA用户发展数量，但据业内人士推测，明
年将肯定在1000万户以上。到2005年，中国联通的CDMA用户总数要达到5000万。销售方式的创新
尤其是社会力量的总动员将成为中国联通实现上述目标的保障。比如不久前中国联通与中青旅的合
作，中国联通、中国银行北京分行、中青旅电讯科技、风险商资和信咨询中心四家捆成一体，中国
联通提供手机号，“长城卡”提供话费划账服务、资和信做风险担保、中青旅电讯免费提供手机。
只要持“长城卡”的用户愿意，他们填单后就可以白拿一部CDMA手机，只要承诺在网3年并在每月
打够定额话费即可，新办卡的用户优惠同享。据说中青旅在争取明年在全国送出100万部CDMA手
机。


虽然中国联通在用户拓展上成绩显赫，但在2.5代战役中，
中国移动始终领先中国联通，先推出GPRS业务，再推出基于GPRS业务的融合彩色图像、声音、文
字于一体的“彩信”业务，开放范围为“全球通”手机用户。“移动梦网”串起了中国移动未来竞
争的价值链，中国联通虽也推出了与其相类似的“联通在信”，但其运作与影响至少目前输于“移
动梦网”。


虽然3G推进暂时趋缓，但业界一致认为，3G是个好东西，
它的市场潜力难以估量。2.5代很多业务与3G近似，它因此成为3G的前奏，也成为中国移动中国联
通争夺未来领先权的竞争。


韩流日货冲击欧美模式


随着中国移动与中国联通竞争的升级，另一类竞争也在悄
悄上演，韩流日货开始在中国市场冲击欧美厂商的市场份额。2.5代有可能使中国移动和中国联通
的实力悬殊发生巨大变化，也将使日韩厂商迅速切分欧美厂商长期占据的终端市场，中国联通的CD
?MA无疑是这种变化的重要媒介，此处市场除了摩托罗拉公司外，目前基本上由韩国厂商唱主角，
而中国手机厂商虽然面临新的机会，但普遍认为仍属配角。


因为资金投入不足而进展迟缓的联通CDMA1X(2.5代)网络
在全国范围内的建网工作也因为联通A股的上市而获得加速发展的机会。继中国联通向三星采购70
万部彩色手机后，明年，中国联通将向韩国SKT采购100万部带有照相功能的手机。据专业市场调
研机构In-Stat统计预测，2002年全球CDMA手机市场规模可望达到225亿美元，并预测韩国三星电
子、LG电子总销量可能将占其中的35%～40%。而三星手机则预期，2001年其CDMA手机在韩国内销
量将达600万～700万部、出口1300万～1400万部；LG预计其内销量可达430万、出口650万～700
万部，CDMA手机总销量起码能达1080万部。双方均将中国作为其完成今年目标的主要市场。


“如果说CDMA只是中国联通为预热市场所做的先期准备的
话，那么CDMA1X就是联通向移动霸主地位发起冲击的主要王牌。在此背景下，在CDMA1X手机上表
现好坏，将直接影响到众多中外手机厂商在国内手机市场的座次以及在运营商面前话语权的强
弱。”这是至诚市场研究所一位分析师对CDMA1X手机市场的一番表述。


另外，日韩厂商在GSM领域表现也并不逊色，这种双管齐下
的优势更对欧美厂商形成极大威胁。随着技术和标准的日益公开，日韩厂商在消费品领域的灵性和
优势将更加明显，尤其是在2.5代的竞争中，无论是日本还是韩国，他们在终端设计上、在应用开
发上、在盈利模式上都已取得先期市场成功经验。


这种两个利益集团的对决将随着中国移动中国联通的竞争
而更加明显，虽然我们现在就说日韩厂商将在新的移动通信时期领先欧美厂商还为时过早，但至少
消费者目前已把“三星”当做时尚。


摘自《中国经营报》