“极速之旅”打造中国电信宽带品牌

林敏


当前，社会各界正热切关注电信业泡沫问题，宽带也曾被
不少的业内人士视为电信业的又一个泡沫。而中国电信却在此时推出“宽带极速之旅”活动其目的
何在？“宽带极速之旅”活动将为消费者带来什么？为此，记者专访了中国电信集团市场部何志强
副总监。

记者：中国电信推出“宽带极速之旅”活动，出
于什么考虑？在这次活动中，中国电信将要达到什么目标？在宽带用户发展等方面有什么具体指
标？

何志强：首先，中国电信的宽带接入业务保持快速增
长态势，２００２年１－７月宽带用户新增８０万户，总数已超过１５０万户，月均增长超过１０
万户，显示出巨大的市场潜力。２００２年１－７月份，中国电信的宽带业务收入累计完成１３亿
元，占数据通信业务总收入的１／４，宽带收入增长对同期总收入增长贡献率接近１／５，而且其
实际收入与占数据收入比重均不断攀升，显示出我国市场对宽带业务的需求并未因网络泡沫问题而
受太大的影响。同时，随着技术的进步以及设备的大规模应用，宽带网络设备的成本大幅度下降，
市场竞争行为也更趋理性，宽带的概念已经被消费者广泛的接受，这些都表明宽带业务已经渡过生
命周期的介绍期，进入业务成长期，具备快速增长的条件。


其次，中国电信认为，宽带代表了未来的发展方向，对丰
富中国电信品牌内涵、进行业务延伸和服务延伸、取得最后１公里的竞争优势等都具有重要的战略
意义。

第三，目前大力发展宽带业务也是可行的，信息需
求的迅猛增长呼唤宽带网络的快速发展，信息的广泛传播以及日益丰富的业务应用都需要宽带化的
通信网络给予支撑，需要进一步加快建设安全可靠、灵活高效的宽带网络，为用户提供高速、优
质、丰富的宽带服务。

第四，中国电信拥有庞大的固定电
话用户群，基于铜线的ＤＳＬ业务可以充分利用铜线资源，无论对于满足广大用户宽带业务需求，
还是对于盘活存量资产，实现国有资产保值增值，都是可取的。中国电信相信宽带业务将成为整个
集团乃至整个信息社会未来发展的方向，大力发展宽带业务将成为中国电信“做大、做优、做强”
的重要组成部分，通过宽带业务创造中国电信的宽带未来。


在此次活动中，中国电信总的目标就是要促进中国电信的
宽带接入业务加快发展，巩固中国电信在接入市场的领先地位，树立中国电信宽带品牌形象，奠定
未来发展的基础。具体讲，一是要整合宽带形象、业务品牌，统一宽带业务形象，展示中国电信的
新形象；二是向广大用户展示中国电信的宽带业务网络，增加用户对中国电信宽带网络的了解。目
前，中国电信拥有高带宽的骨干网、国内覆盖城市最多的宽带城域网、多种接入方式的宽带驻地网
以及国内内容应用最丰富的互联网络，中国宽带互联网不仅能快速提供ＡＤＳＬ网络快车、ＬＡＮ
宽带通、ＷＬＡＮ天翼通等多种宽带接入服务，而且能够为客户提供网络视频、远程医疗、远程教
育、宽带游戏等丰富的宽带应用；第三，中国电信作为特大型国有通信企业，对于推进国民经济信
息化建设更是责无旁贷，我们此次联合多方合作伙伴，共同推进宽带产业发展，也是为国民经济建
设尽自己的一份力量。当然，最后也要说一点，就是通过集中、统一的活动，发展一定数量的业务
用户，奠定宽带业务未来发展的基础。

记者：据了解，在
这次活动中中国电信针对不同的客户群体制定出了好几样业务套餐，您能详细地给读者介绍一下
吗？除此之外，中国电信在此次活动中还将推出哪些优惠措施？


何志强：活动中，中国电信与合作方针对不同客户，在Ａ
ＤＳＬ网络快车、ＬＡＮ宽带通、Ｗ－ＬＡＮ天翼通等业务基础上，为客户量身定做了多种解决方
案和套餐服务。针对公众客户不仅推出宽带接入业务与终端设备产品捆绑的超值经济型、时尚先锋
型、舒适便利型等各种套餐，还有针对团体购买的“１＋１〈２”活动、针对交纳长期使用费用的
新客户推出赠送终端设备、针对交纳长期使用费用的老客户的买十赠二以及捆绑来电显示、赠送电
子信箱等与电信业务相关的组合方案。同时，各地电信公司还将在这个方案的基础上，根据各地市
场的实际情况，为用户推出“量身定做”的更加合身的组合套餐。


而且，我们还将通过组织专题讲座、培训和巡展，推广普
及宽带业务知识，让客户真正得到实惠和便利，为客户带来全新的高速上网体验，尽享互动精彩的
数字娱乐新生活。针对酒店、校园网、政府等大客户，将推出各种宽带应用解决方案；针对中小企
业推出快捷、便宜的ＡＤＳＬ＋ＧＡＴＥＷＡＹ方案，综合性的、量身定做的ＡＤＳＬ＋ＷＬＡ
Ｎ、ＡＤＳＬ ＯＶＥＲ ＩＳＤＮ等解决方案。这些方案通过宽带信息接入和信息共享，提高客户
的信息应用水平和效率。

记者：据悉，在“宽带极速之
旅”活动中，中国电信联手了宽带产业链各个环节?如设备制造商、软件开发商、计算机制造商、
互联网内容提供商?中的领先者共同推广，可谓阵容庞大，声势浩大。请问，中国电信是以什么方
式与诸如微软、华为等合作伙伴进行合作的，合作的基础在哪？在活动中，中国电信将为这些伙伴
提供哪些服务？

何志强：与欧、美以及韩国等宽带业务发
展较快的国家相比，我国的宽带市场还处于起步阶段，推动宽带业务的快速、健康发展需要产业链
上的相关企业的通力协作，需要运营商、设备商、内容供应商发挥各自的优势，齐心协力、一起培
育。我们号召合作伙伴共同签署的合作框架协议，是促进宽带市场发展中的一项重要举措，中国电
信集团愿意本着“友好合作、互惠互利、优势互补、共同发展”的原则，通过多层次的紧密合作，
推动技术、网络和业务创新，打造宽带产业链，共同促进宽带市场的繁荣，为加快我国国民经济和
社会信息化的进程作出新的贡献。我们也衷心希望继续得到社会各界一如既往的关心与支持。


在整个活动及今后的工作中，中国电信将建设优质、高[!--empirenews.page--]
效、灵活、可靠的宽带网络，提供灵活多样的接入业务，与各设备合作伙伴一起，为广大业务用户
提供完整的宽带接入解决方案。同时，在网络信息内容领域，始终秉承“以应用促发展，以合作促
提升”的理念，积极引导、扶植ＳＰ发展，不断丰富互联网信息内容，与ＳＰ相互促进、共同发
展。近期，中国电信在广东掀起的“互联星空”计划，将充分利用中国电信的网络、用户等资源，
积极推动互联网产业链的良性发展，创造互联网服务新的商业模式，聚合应用服务，建立起信息应
用蓬勃发展的环境，向最终用户提供统一的基于接入和应用的多样化、个性化的互联网应用服务。


记者：最后，请您展望一下，“宽带极速之旅”活动将会
对我国宽带产业的发展和社会信息化产生哪些积极的影响？


何志强：本次活动中，中国电信与宽带领域具有较强实力
的国内外知名的设备制造商、软件开发商、计算机制造商和互联网内容提供商携手开拓，并共同签
署了宽带业务合作框架协议的行动，也正是体现了强强联手、尽快打造一个完整完善的宽带产业价
值链的理念。

我们可以设想，整个活动的开展将在全国掀
起宽带业务发展的高潮，对推进我国电子政务建设、促进宽带业务发展、丰富宽带应用、打造宽带
产业价值链，从而推进国民经济信息化起到重大作用。此次活动的合作方均为与宽带领域紧密相
关、具有较强实力、处于国内领先地位的设备制造商、软件开发商、计算机制造商和互联网内容提
供商，通过强强合作能够充分发挥各自优势，通过资源、优势互补，积极推动技术、网络、业务创
新，构建新的运营模式，为社会提供更好的产品和服务，满足客户的宽带需求，带动中国信息产业
实现跨越式发展，促进中国信息产业的共同繁荣。


摘自《通信信息报》