联通CDMA 1X：低价酝酿春天

北京西城区的教师黄天翔现在有些懊悔，他错估了联通
CDMA业务的发展形势。国庆前
夕，联通到其所在单位发展集团用户的时候，他把这个当初并不看重的机会放弃掉了，同时
满心等待更加优惠的促销活动出现。彼时，如果他送给自己一款心爱的LG牌CU410型号的
CDMA手机，只要承诺两年内每个月用够200元话费?而不需多花一分钱。但现在，他必须为
之付出更多的代价。更优惠的促销不但没有出现，联通却宣布以前的优惠措施要逐渐消失
了。


联通的CDMA业务似乎已经结束了艰难的低谷爬行。当联
通单方面宣布用户量达到200万的时候，其整个市场好像突然晴朗，诟病开始销声匿迹。而
用户数达到400万的时候，联通自己也开始放话：取消以前的诸多优惠，重返高端用户市
场。


联通同时义无返顾地启动CDMA2000 1X网络建设。100多
亿的定单让包括摩托罗拉、朗讯、北电、中兴等在内的设备制造商欢欣若狂——尽管市场在
怀疑，联通10月前着急上市，并火箭般地迅速取得了监管层的一路绿灯放行，就是为了先期
募得这100多亿元，并赶在江主席访美前，把这个大单洒给摩托罗拉们。



最新的消息动态表明，随着市场和人气的飚升，联通已
经走过了一个“网络先行”的时代。在开通CDMA业务的最初，联通不得不通过自身采购终端
设备来启动市场。现在，是联通学乖后的“未雨绸缪”也好，整个市场升温后的设备商自动
跟进也好，在CDMA2000 1X网络尚未建成的时候，它已经拥有了大批手机终端设备提供商为
之预热。


黄天翔可能“因祸得福”。因为，如果说CDMA2000 1X
时代的手机销售仍然是由联通主推的话，现有消息表明，联通可能会把新兴业务的低价策略
执行得更为彻底，虽然也更加隐蔽。



1480元


联通CDMA2000 1X业务将在明年第一季度正式启动。国
内第一款CDMA2000 1X手机近日已经投放市场。


本土手机厂商TCL于本周二(10月29日)在北京的皇家大
酒店完成了该款天璇1828的发布。令人诧异的是，该手机市价仅为1480元——同属2.5代，
与中移动的2.5代产品GPRS手机相比，二者价位相去甚远——后者的价格一般都在4000元左
右。而即便是跟目前市面上的CDMA手机产品相比，1480元也是一个相当低端的价位。



TCL移动CDMA本部总经理王川就此给出的说辞是“自主
研发”。王称，国内一般手机厂商都是从韩国等海外市场引进解决方案，然后进行“嫁
接”，而TCL则拥有一支国内最强的研发队伍，这为公司省了不少钱。


“两点之间线段最短。”王川称。王的第二个说辞是
TCL直接与美国高通建立了合同关系，但他拒绝透露个中细节。高通高级总监李廷伟称，天
璇1828采用的MSM5105芯片能够支持153Kbps的数据传输率，但是高通卖给TCL的售价，每片
只有十几美元，高通同时派员无偿协助TCL的研发。


有人认为，国内第一款CDMA2000 1X概念手机低价推
出，其实更多的是传递了2.5代CDMA手机的低价策略。拥有与GPRS手机同代的概念，再加上
明显的低价销售，联通一期的市场战略无疑将在1X上重演。


惟一的区别就是，这一战略可能被更加彻底地执行，也
更加隐蔽。一期的低价策略主要依靠联通采购然后以促销的方式进行，而1X手机，将可能在
整个市场上进行“压价”。


据悉，年内TCL将再推出四款CDMA 1X手机，三星也即将
推出三款。中兴通讯则即将推出的一款CDMA 1X摄像手机，卖3000多元；普天东信品推部的
经理也对其12月将要推出的同类手机给出了同档定价——这都将比GPRS同样配置手机的现时
定价低得多。


联通的身影将同样在这些手机厂商之中闪现。TCL的王
川预期，今年公司的1X手机出货量在50万部左右，其中就包括“已经与联通敲定的30万部手
机采购协议”。而联通向TCL透露的明年全年的采购计划是1500万-1700万部。“联通明年将
大量放号。”TCL一位市场部人士说。


“如此价位的手机，联通肯定是为了抢占市场。这种移
动用户市场一旦形成，因为服务差不多，忠诚度都比较高，用户不大会再考虑选用别的网
络。而手机，只要保证微利，甚至亏损一点都没关系。”中国电信的一位观察人士说。


因为CDMA 1X手机还没有大批量上市，现在还无法预知
它对GPRS手机的冲击。“肯定会有，但冲击大小，将主要看手机性能、网络稳定性和内容服
务的提供。”该人士称，考虑到2004年以前中国的3G商用几乎没有可能，两家运营商将在
2.5G时代真正展开一场鏖战，也是进军3G的一次预演。


但是中国移动方面没有就此给出评论。


服务吸引


虽然没有明显的证据支持，但敏感人士还是感觉到，联
通似乎正在联合各方厂商打造一个超低价位的终端设备和服务平台。在一个概念为王的市场
上，让手机厂商们齐齐放弃概念，推出如此低价位的终端产品，做到这一点的确非同寻常，
也不免惹人猜度。


而高通市场和产品管理高级副总裁罗有涵日前也对《财
经时报》称，目前高通的首要任务就是实现高端功能向低端设备的转移，向中国市场提供低
价位产品。为此，高通加紧了MSM6050芯片组解决方案的批量生产。罗有涵称，它能够帮助
制造体积更小、待机和通话时间更长的手机，更重要的是，它将帮助降低50%的手机成本。
“MSM6050将加速CDMA20001X的快速部署和商用成功。”罗称。


联通也正在加紧最能让消费者感受到网络优势的内容服
务建设。据高通互联网服务公司业务拓展副总裁张瑞昌透露，11月17日至18日，联通将召集
各路厂商举行一个BREW同谊会，协议解决应用内容的提供。此前的8月，联通与高通公司成
立了一家旨在“培育壮大国内BREW开发商阵营”的合资公司。2003年第一季度，联通计划正
式推出BREW业务。


张瑞昌称，高通的BREW业务平台将免费对应用开发商开
放。但是最终高通将参与终端消费的分成。[!--empirenews.page--]


在这个寒意越来越明显的季节里，联通在2.5代对决中
移动的步调将只会越来越快。


摘自《财经时报》