联通CDMA步步紧逼

从12月份起，广东移动将一次性拿出6000多台彩信手机，
通过赠送或低价出卖的方式提供给全球通VIP客户。中国移动采购的百万部手机逐渐浮出水面。


在联通CDMA的步步紧逼下，中国移动终于吹响防守反击的
号角。业内人士认为，此举极似“保卫高端”的前奏。


通过实施手机补贴保卫高端用户，这重要一役一箭双雕：
一方面力保高端用户外，另一方面也可刺激彩信业务的增长。


中国移动自今年5月推出GPRS服务以来，共吸纳了300万名
客户。10月1日，移动正式推出彩信业务MMS，用户可以用手机互相传递照片、图片、动画、声音
等多媒体短信，MMS为GPRS网络注入了更丰富的应用，但需要用户双方都拥有MMS功能的手机。


可以说，终端已成为彩信业务推进时最短的“短板”，彩
信手机的普及尚需时日。带摄像头的MMS手机售价普遍在四、五千元以上，价值不菲。移动显然并
不满足彩信业务以自然速度增长，于是通过手机补贴加了一把助动力。


前段时间，联通对CDMA手机进行大规模补贴，“以机带
号”吸引用户入网。移动一位副总裁对外宣称：“提供手机补贴不合时宜，在其他国家，手机补贴
也会有损营运商的利润。”可到了十月间，移动的态度有所松动，出手运作之大丝毫不逊于联通。


先是东方通信称自己拿到了移动50万台的GPRS手机订单；
其后，有消息称，移动还向诺基亚、索尼爱立信、NEC、松下电器、摩托罗拉等5家手机供应商分
批采购了30万台GPRS手机，总体手机采购量达到了百万级，可与联通CDMA几次手机采购的总和比
肩。这些手机可以跳过销售商，直接交给移动的各省分公司。而采购的背后，移动将有一个整体
GPRS捆绑销售的行销方案出台。


中国移动的手机补贴锁定高端用户。广东移动将要推向市
场的彩信手机，包括诺基亚7650、索尼爱立信T68ie和NECN800手机，都具有摄像功能。这次手机
补贴名义是“全球通VIP手机优惠活动”，属“全球通沟通100积分计划”兑奖活动的一部分。


据了解，广东移动本次积分兑奖活动从今年12月至明年3
月，350万用户将收到各种礼物。此活动耗资之多、影响之广堪称全国之最。只要是广东移动全球
通用户在2002年1月至11月的积分超过3000分的，即可根据自己的积分选择兑换包括IP充值卡、缴
费卡、居家用品、航空里程、旅游券、保险和新款手机等上百种丰厚奖品。


同时，获得手机补贴的范围较小。其中，积分达200000的
客户将免费获赠相应的彩信手机。而全球通VIP用户，持会员卡可在广东移动营业厅以优惠价格购
买彩信手机。最新款诺基亚7650手机只用3000多元就可购买，比市场价低了近2000元。


广东移动此次手机补贴师出有名，顺理成章，难以给人落
下口实。细究之下，手机补贴的对象仅限于VIP用户和积分高达200000的高端用户，其刺激高端用
户应用彩信的目标相当明确。就优惠范围而言，较之联通CDMA更为有的放矢。


近日，广州移动推出“预存300元话费，通话费优惠20%”
回馈活动。耐人寻味的是，这些话费要分6个月扣完，目的很明确，就是为了留住客户。接着，广
州移动针对高端用户又推出新优惠，预存10000元、8000元和5000元话费，可分别获赠2000元、
1200元和500元的充值卡。打完如此庞大金额的话费，谁不要个一年半载的，用户又被优惠“捆”
住了。


目前联通CDMA已成功完成冲击700万用户的目标，如果说对
CDMA前段时间针对散户的大规模促销中国移动还可以保持沉默的话，一旦联通将手伸向高端用户
与集团用户，触动了中国移动的根基，必然激起中国移动的强烈反应。


挽留处于消费金字塔顶端的用户，也就锁定了最大的利润
来源。随着移动通信的竞争加剧，移动促销GPRS、推进彩信业务的手机补贴活动也许才刚刚起
步。



摘自　新华网