移动副总裁鲁向东总结移动梦网之道

2000年的一天晚上，鲁向东和助手在电话里拍板说，一条
短信就定价1毛钱吧。第二天此事也没有上会，中国移动的短信价格就这样定下了。


鲁向东是中国移动的副总裁、移动梦网的缔造者。两年
前，在中国移动内部看来，短信不过是“一粒芝麻”而已，因此让他带人权且一试。


没想到，两年后的今天，中国移动每天的短信发送量高达
2.6亿条。2001年，中国移动的短信量是159亿条，今年将暴增至750亿条以上。明年？中国移动自
己都无法预测短信量会是多少。


小小的短信在过去48个月里，不仅给中国移动带来了几十
个亿的收入，而且让新浪、搜狐、网易等门户网站告别了亏损，三大网站的短信收入至少已三分天
下。


昨天，鲁向东在北京接受记者采访时称，“移动梦网”两
年的实践证明，这一模式是成功的。“由于移动梦网的出现，在中国移动的收入中，数据业务收入
已经从两年前的百分之一点几上升到现在的百分之五。”鲁向东说。


移动梦网是中国移动集团移动互联网业务的品牌，下面有
各种短信产品，如铃声、图片、新闻、游戏、QQ聊天等。鲁向东认为，它的成功之道有二：一是找
到了手机与互联网的联结点；二是中国移动的屁股后面跟着400家短信内容商。


中国移动刚开始做短信时挺难的，鲁向东回忆说，2000年
前，短信包月15元，全国也不过300万用户，虽然一些信息内容都是中国移动自己做的，但市场反
应平平。


“当时，鲁向东给我们下了死命令后，我们终于看到了一
线光明，只要建立短信网关，手机就可以和互联网成为一体。我们建好了短信平台，就会有内容商
进来。”中国移动数据部副部长王红宇回忆说。


目前，为移动梦网提供内容的公司达到了400家。其中，年
收入在1亿元以上的有5家，年收入超过6000万元的有15家，年收入超过2400万元的有30家。


今年10月，中国移动又在全国开通“彩信”业务。作为中
国3G通信的提前预演，中国移动期望6角／条的彩信像当年的普通短信一样在中国创造一个奇迹。
但目前，彩信的注册用户只有5万多，总发送量也只有100多万条。


为此，鲁向东对记者表示：“我想明年应该有百万级的彩
信用户量，但要上千万级是不可能的。”他称，中国移动正在专门研究这一问题，包括如何解决彩
信手机问题，但明年期望有多大彩信量尚不能透露。



摘自《北京晨报》