多元化策略帮助卫通后发制胜

近日，关于中国卫通有两个好消息传来：一个是中国卫通
与总部位于荷兰海牙的新天卫星公司签署转发器代理协议，将负责该公司NSS-6、NSS-5和NSS-
703卫星在中国的转发器代理业务；另一个就是中国卫通下属的骨干企业中国通信广播卫星公司
(中广卫)正式与中海油田服务股份有限公司(中海油服)合作，为后者构建“全海域勘探开发动态
技
术支持与决策系统(DTS)”提供解决方案。这些好消息在表明，中国卫通正在发挥后发优势，努力
做精做强。


一、生不逢时



作为运营商来讲，中国卫通既是一个老运营商，又是一个
新运营商。说老，因为中国卫通一直在运营卫星通信业务；说新，因为中国卫通是几家公司重组整
合而成的公司，从原来隶属中国电信变成了现在的一支独立电信力量。中国卫通已在空间通信领域
具有一定规模，尤其在国内卫星领域。成员企业包括中国通信广播卫星公司、中国东方通信卫星有
限责任公司、中宇卫星移动通信有限责任公司、中国电信(香港)ChinaSat公司和中国邮电翻译服
务公司，几乎将国内著名卫星通信企业一网打尽。


但企业经营难度很大，可谓生不逢时，主要原因包括：一
是低价光纤已影响卫星产业。中国通信广播卫星公司总工程师陆绥熙曾指出，随着地面的光纤光缆
发展迅速，卫星成本居高不下等因素制约着卫星业的发展。近几年国内光纤光缆发展相当迅速，通
信专线价格下降较快，这令企业对卫星通信的需求在逐步减弱。二是目前在亚太地区，属于中国或
与中国合作运营的九颗卫星均购自国外，成本一直居高不下，但卫星转发器的租金却是世界最低
的。三是中国卫通手里没有地面资源，业务也比较单一，目前，中国卫通在国内市场所占份额
0.03%，还不如中国铁通。四是原先的5家公司规模都不大，力量过于分散，没有区域性的规模，
需要进一步整合卫星资源。


所以，从中国卫通成立伊始，就明确提出将发展作为企业
的首要任务。在中国卫通正式挂牌半年后，集团公司主要领导人完成了新老交替，今年6月，担任
党组书记的张海南接替因年龄关系退休的周泽和出任中国卫通总经理。


二、向综合服务商转变


张海南希望能走出特性化的、跨越式的发展道路，实现中
国卫通具有特色的、有一定影响力的、提供综合电信和信息服务的电信集团公司的目标。


中国卫通目前拥有多种牌照资源，包括卫星转发器业务经
营许可证、VSAT通信业务经营许可证、卫星移动通信业务经营许可证、计算机信息网络国际联网
业务经营许可证、卫星国际专线业务经营许可证。此外，还拥有经营IP电话业务的批复和在南京经
营3.5G无线接入的经营许可。


为此，张海南给中国卫通制定了新的发展战略：以加快企
业发展为中心；突出经济效益和做精做强两大目标；依托机制创新、技术创新、管理创新三个创
新；狠抓强化团队建设，创造用户需求，提供精细服务、扩大开放联合四个重点；建设以卫星固定
通信、地面网络通信、移动通信、卫星电视广播业务及综合信息服务为主体的天地一体化的五大业
务体系。


这五大体系相互依托，资源共享，相互融合，以信息服务
业务为龙头，以光纤通信为主干，以卫星广播电视业务、3G、数字集群、卫星宽带、世广系统等为
接入手段，以语音业务为发展重点，以互联网接入业务和为集团用户提供专线服务作为新的增长
点，以多媒体业务作为未来发展方向，形成中国卫星通信集团公司完整的天地一体化无缝隙宽带信
息服务网络，并最终实现中国卫通由单一的卫星通信运营商向综合电信和信息服务商的战略转变。



三、多元化策略


中国卫通有着自己宏伟的目标，那就是到“十五”末形成
500亿元总资产，实现300亿元营业额，成为在亚太地区首屈一指的卫星通信运营企业。为实现这
一目标，中国卫通正在加快改革步伐，在资产重组、集团公司架构、内部管理，特别是深化内部改
革、转变经营机制上下功夫，通过加大资本运作力度，使业务向多元化方向发展。


具体策略有：


第一，在全国经济发达省市设立分公司，加强业务拓展力
度。继成立集团第一家省级分公司——江苏省分公司后，中国卫通日前决定在北京、上海、天津、
重庆、辽宁、山东、浙江、安徽、福建、湖北、广东、陕西、四川等13个省市设立分公司。


第二，利用社会资源，发展业务。虽然中国卫通拿到了相
关的许可证，但手里没有地面资源，业务也比较单一，去铺网从时间、从成本上来说，都是不可行
的。而很多社会力量投资的资源由于没有国家的经营许可证，一直在闲置。双方通过建立产权清晰
的产业公司，就可以在最短的时间内、以最低的成本，实现带宽和资源扩大化，向社会提供综合电
信业务服务。目前中国卫通正在与与拥有大量地面网络资源的中国国际信托投资公司(中信)合作，
开发GPS、国际专线、视频会议等业务。


第三，与国外卫星公司联手，进军海外业务。由于中国通
信市场巨大，许多国外卫星通信公司一直在谋求进入中国市场。中国卫通卫星覆盖只局限于祖国大
陆和港澳台等地，而要开展跨境卫星业务，中国卫通同样缺乏空中资源和地面光纤传送资源。根据
我国有关部门的规定，国外卫星通信公司进入中国市场开展业务，必须经过国内有卫星通信业务经
营许可证的公司进行转送。许多国外的厂商都有意和中卫合作，发展跨洋业务。与拥有卫星通信业
务经营资格的中国卫通合作，是新天卫星公司进入中国并开展业务的非常好的途径。跨洋业务要跟
上贸易的发展，有可能会发射新的卫星，以及引发新一轮的投资。


第四、强化行业应用。中国卫通可凭借自身特有的卫星通
信资源和相关的技术优势，利用综合性的传播手段，不断开发和深化各项卫星通信的增值服务，为
行业建立专用卫星网络系统，提高行业系统抗风险能力，从而获得收益。如此次为中海油服建起的
卫星高速多媒体网络系统，就可以真正实现作业现场与各数据采集点之间信息的实时、同步传输，[!--empirenews.page--]
保障中海油服公司石油勘探与开发工作的顺利进行。



摘自 硅谷动力