精诚拼博，创新争雄（访江苏通光集团）

――采访稳步前进中的江苏通光集团


现在的光纤光缆行业可谓是朝阳热门产业，随着信息时代的到来，信息的传送
量呈爆炸性增长。作为大容量、长距离传输的有效手段，光纤光缆得到了大量应用，增长速
度令人称奇。在2002年12月中旬，带着对光纤光缆行业的希望与期盼，我们采访了近5年以
来一直名列国内光纤光缆行业前十强的企业――江苏通光集团。接受采访的是通光集团的领
军人物：张强总裁。张总热情地接受了我们的采访，并就国内光纤市场以及未来发展趋势，
作了全面而战略性的谈话。给我们留下了深刻的印象：稳健而自信。


在一问一答中，我们切实感受到了通光集团那稳中求发展，自信拼搏的企业精
神。


通光集团始创于1992年，当时正是光纤光缆行业蓬勃发展的大好时机，在党和
国家领导人的关怀下，通光一路走来，是那样的稳健与自信。十年后的今天，通光已取得骄
人的成绩：在同行业中一直保持领先地位，连续五年被评为全国光纤光缆行业十强企业。


记者：通光集团是集生产与销售于一体的光纤光缆大型企业，2003年公司将把
主要精力放在哪些方面，将怎样求得更进一步的发展？


张总：我们针对现今的光纤光缆市场，制定了一个三年计划。目前在光纤光缆
这一块包括了：科研开发、设计和生产中心束管式、层绞式、带状光缆、ADSS光缆、 OPGW
光缆、海底光缆及尾纤尾缆、室内外软光纤光缆等数百种品种，并能根据用户需要进行特殊
设计和制造。现在的光纤光缆市场，竞争是很不正常的，供需严重失衡，销售很不理智。
2003年我们通光集团要在稳住一定的销售份额的同时，加大结构调整和新品开发力度，把室
内外软光缆、OPGW光缆作为今后的主打产品。我们目前的技术力量十分雄厚，拥有当今世界
最先进的特种光缆生产设备，完全有能力把这两种特种光缆做大做强。与此同时我们还将介
入到其它行业，扩大我们的产品覆盖面。光器件这一块，我们从去年就开始做了。因为光器
件的后继性很大，前景非常看好。我们在市场最低迷时选择了它，引入了现代化的设备，投
资也达到人家的10倍之多，抢先一步，先人一拍，几年后我们一定会占有很大优势。我们对
此充满信心，并且在积极寻求与外资合作。我们追求这样一个目标：质量永远第一。


记者：通光之所以能保持领先地位，在管理上一定有独到之处，主要是采取的
保守型还是开放型，管理风格是怎样的？


张总：我们在管理方面是很重视的，主要是开放型。公司规模大了，管理也要
紧跟上去，公司规模在不断扩大，目前我们在向以经营为主这方面靠拢，也在不断地进行调
整。以前，我们是集团形式，现在我们要求把公司的股份带出公司，企业所有者要同经营者
分离。员工可持有股份，分离时可将股金取回。在人才结构方面，我们采取的是总经理股份
制，我们外聘总经理，实现经理同所有者分离，最终成长为现代新型企业。


记者：与传统的光纤光缆市场发展相比，通光的市场发展前景如何？


张总：按常规来看，市场会有一个整合的过程，近几年，在光纤光缆方面有较
大的整合。经历了大动荡、大调整阶段。生产上实现了富余，出现了供大于求的现象。调整
后，企业或联合或兼并或倒闭，在一两年之后又将回归正常秩序。我们的目标是：确保通光
在国内一直保持的前十强位置，加大力度开发特种光纤光缆。现在国内约有200多家光纤光
缆企业，在这个产业里均有一个认同的过程。这个产业在技术方面要求非常高，我们最先进
入这一市场，先入为主，现在已被众多用户所接受，我们相信完全有实力为光纤光缆行业增
添光彩。


记者：张总您在前面提到了通光将大力发展特种光纤光缆，那么特种光纤光缆
市场的形成需要多长时间？


张总：一两年或者更长一些时间，光纤将真正进入家庭。目前在我国东部一些
较发达的大城市已逐步推广。特种光纤光缆也有些计划，当然技术方面还将不断加强。由于
中国市场的局限性，产品的质量有待提高，我们致力于成为全球性的企业，现在我们已经在
上海浦东陆家嘴金融区设立了总部，我们正在招揽精英，加大开发新品力度。我们希望走向
国际市场，不断扩大国际业务。不光是在特种光纤光缆方面，我们也将介入其它行业，不仅
要做好中国市场，还要往国际市场方向发展，力争成为国际化的大企业。


记者：张总一番话真是鼓舞人心呀，如果中国的企业都象通光一样，立足国际
市场，我国经济定将更加快速地发展。那么，通光在国际化方面将采取怎样的具体措施呢？


张总：在提高自身素质方面，我们制定了"加强和改善企业管理，提高企业内
在素质"的目标，并在2002年初就为公司各部门主管制定了各类管理培训计划，因为我们深
知只有加强管理才能出效益。另外，我们将集团总部设在上海后，这将成为我们通往国际化
的桥梁。我们主要着手于以下几个方面：一是靠自己的力量，自产自销；二是寻求国际上的
代理商。这两个方面是常规的做法。三是寻找国际合作伙伴，这是我们自己的一种战略思
路。目前，我们正在与欧美一些国家的厂家洽谈合作意向，将会广泛地扩大合作。


记者：通光产品目前在国际国内市场的情况是怎样的？


张总：在室内光纤光缆这一块，去年我们有可喜的成绩：由我们的北京代理打
开的日本市场，日本客户采购了约200多万元的产品，占到总产量的70％，新加坡外销约
30％。通过美国上市公司在美国的销量也占到我们总销量10％左右。


记者：从目前的市场情况来看，光纤光缆行业有下降趋势。通光在上马特种光
纤光缆项目时考虑的重点偏向于那一方面？


张总：我们为了将特种光缆做成国内品种最全、质量最好的品牌，投入了大量
的人力、物力和财力。从1998年开始，当时国内搞进口，用量也少，很少厂家生产，当时我
们也跟踪过了。在市场调查的基础上，我们在行业鼎盛时期便预见到了低落，这更加速了我[!--empirenews.page--]
们开发的进程。我们看中了特种光纤光缆的市场，当时我们便介入了，并将发展方向定位
于：要走就走特种光缆这条路。当时还没有知识产权的意识，也未申请专利，但是有了这个
计划之后，需要有较通用的技术，关键在产品工艺，企业管理，生产技术上要上去。在当
时，不是谁都可以做得到的。在当时也就四、五家上了规模的企业有了此类产品。但去年我
们排在了众多企业的前面。


记者：目前国内用户对软光缆的认知度如何，有一些什么样的评价呢？


张总：目前用户的认知度在不断提高，发展趋势很好，诸如智能化大楼方面的
瓶颈问题已经解决，相信普及已不需要太长的时间。目前光纤到户所需的价格用户很难接
受，但是使用效果良好。芯片现在发展到接近1500元人民币，而光纤接近1900元人民币的成
本，5类线终端与此相比成本要低些。现在光纤的价格已有所下降，成本也在降低，发展趋
势还是不错的。


记者：看来软光缆将越来越受到用户欢迎，那么软光缆会替代5、6类线吗？发
展趋势是怎样的呢？


张总：短期内不会有较大变化。这两种产品的效果是不一样的，现在企业大多
使用宽带，而软光纤光缆速度更快。室内软光缆必将成为未来发展趋势。室内外软光缆是通
光的又一亮点，通光专门成立了软光缆事业部，自主研发各种产品。现在，通光能够生产任
何规格的产品，所有指标一次性通过信息产业部质量检测中心的检测，并且拥有低温在-
40℃≤0.5dB/km的优异指标。顺理成章地，通光的室内软光缆已有数千公里在全国各地应
用。


记者：现在用户大多偏爱国外光纤光缆，您对此有什么看法？


张总：国外一些光纤光缆企业，如日本的一些合资企业的确做得很好，但现在
中国不论是在技术还是品质方面已经达到国际一流水平了。相信国内少数用户的这种观念一
定会改变，当然他们对国内产品的接受还需一个逐步适应的过程。


记者：您可以谈一谈室内软光缆的主要应用领域吗？


张总：室内软光缆的应用领域相当广泛，大的方面主要有：一是传输设备、交
换设备、数据处理设备及通信和传输网中作为光传输线，二是设备之间的连接，三是接入网
和布线。


记者：通光的国内客户主要有那些？


张总：我们的客户范围很广：主要有设备厂家、智能化小区、网络技术商、局
域网客户等。


记者：国内光纤光缆公司众多，而通光一直保持领先地位，相信通光集团在产
品开发，技术服务及其他一些相关方面一定具有很大的优势吧？


张总：目前国内大小相关企业200多家，而通光能连续5年保持前十强地位，的
确也有我们本身的一些优势：在客观因素方面，我们较早地进入这个行业。另一方面是我们
的整体运行方面：十年来，我们稳步前进，对原材料供应商的筛选十分严格，我们对材料选
择也十分苛刻。在这方面，我是深有感触的：在96年，做的决策与定位现在看来是正确的。
当时，全国第二批很多新的厂家已经出现，竞争已经相当激烈，而我们坚持用一流的名牌原
材料，保证了产品质量。当然光缆的成本较高，因此价格定位也比较高。一些较小的用户倾
向于价位低的厂家。我们针对这一情况，经过长时间的准备，召开了董事会决策会议，决定
宁可舍去这块市场，也要确保我们的品牌，保持我们产品的稳定性，才形成了今天的好局
面：投诉少，退货少。并且确保了我们的品牌，至今名列前十强企业。另外一点就是，我们
不断开发出适应市场需要的新产品。从92年起，我们新建立了海门光缆厂，在城市接入网方
面率先拿出带状光缆产品，现在的特种光缆也以最快的速度推出。全介质光缆方面，在老的
产品基础上，以一种非金属，全介质的产品率先推出，适应了市场的需要。在技术力量方
面，我们也保持了领先。我们历来注重人才的引进和培育工作，今年以来公司就已派出三批
技术骨干赴奥地利、德国、美国接受培训。集团现有高科技人才90余名，除了领军人物--国
家级光缆专家李万盟之外，最近又有2名国家级高温线缆专家加盟通光集团，公司决定今后
将继续通过"走出去"和"请进来"的方式，不断充实通光的人才库。这也是通光在光纤光缆行
业做强做大的重要原因之一。在人才管理方面，近日我们选派了四名管理人员攻读澳门科技
大学的MBA（工商管理硕士）。这次被选派的人员来自公司四个不同的部门，平均年龄35
岁，是公司能够独当一面的骨干人才。为了充分施展他们的组织管理才能，早日适应企业加
入WTO后面临的新形势、新环境、新任务，公司斥资几十万元，选派他们进行深造。在售后
服务这一块：我们是非常重视的，还专门成立了十五支施工服务队伍常年奔波于全国各地为
客户解决后顾之忧，并且实行跟踪服务，为此深受客户好评。


记者：通光的客户遍布全国各地，十年来，客户日益增多，值此岁末之际，请
张总对通光的客户说上几句心里话？


张总：对于我们的客户，我们始终愿意发出同样的一种声音：现在希望通过
CHINA通信网带去我们的心里话：谢谢大家对我们的支持，我们承诺将一如既往地提供优质
的服务，拿出我们最好的产品，最优的服务给大家。祝大家在光纤光缆行业中一帆风顺。


谈话中，我们不得不钦佩张总敏感的洞察力。正是多年积累的行业经验，通光
集团才能在稳健中求发展，以质量取胜，以诚信取胜。在这里我们引用张总的一句话：我们
相信一切的一切，通光人都会坦然面对：我也相信通光人是很棒的。


由CHINA通信网组稿