叫卖1300万 联通画饼容易吃饼难

2003年CDMA市场充满变数，但1300万目标也并非空穴来
风。


CDMA手机市场上，韩美企业已击溃日本企业占据主流，而
中国企业仍举棋不定。


2003年，中国联通宣布将CDMA手机号的预定销量扩增至
1300万户，并计划CDMA业务当年实现赢利。消息传出，业界哗然。


许多人认为，联通此前公布的它在2002年完成的700万用户
水分太大，700万任务完成的尚且勉强，1300万目标如何争取？


但也有业界人士指出，由于市场环境的变化，联通在2003
年完成1300万用户的目标也并非完全是空中楼阁，他们认为，加上换机部分，2003年CDMA手机市
场的总盘子不会少于350亿～400亿元人民币。


预估：2003年CDMA棋走五步


有关人士分析，总体上来说，联通CDMA网2003年的形势是
会变好的，但也存在一些的变数：一是中国移动对CDMA发展所持态度及相应的对策，据了解近期
已在部分地区开始送手机，直接竞争对手的正面反击势必会影响到大部分用户的消费行为；二是联
通总部的整合能力、政策力、战略水平、部分省市联通市场运作人员还需强化市场作战能力；第
三，联通能否把手机厂家积极性调动起来；第四，从技术上，联通能否解放GSM网终端网点的巨大
生产力，能否处理好手机价格与终端网点的利润平衡，实现机卡的真正分离。


据预测，2003年将上市的手机预计有95～110款，加上已经
在市场上销售的手机产品，2003年市场上整体销售的手机可达120～135种，与2002年，手机总量
翻一番，除去2002年中无效销售的手机20余种外，总量增长160%。


业内专家认为，2003年中国联通CDMA市场前半年市场不会
全部放开，但后半年放开的程度将越来越大，2003年CDMA发展会分五步骤：


元月份～3月份，由于前期不少联通库存积压较大，市场不
一定很好，但技术型手机可以带动一定的销量，具体情况视联通市场紧迫度。


4～6月市场逐步打开，联通主打内容牌1X手机成为主力手
机，同时联通可能会推出预付费业务，低价机可出现，一高一低深受欢迎。

　

5·17电信日，各地联通相信会拿出一些具体的促销行
动。


7月份以后，各地省代理商逐步羽毛丰满，不少GSM网客户
也将切入CDMA网业务，市场逐步成熟。


9月份以后看联通任务完成状况，联通进入调整期，如果前
期不理想则加快节奏，各省市联通将推出众多应变政策，如果前期任务达到目标，则会加速市场的
彻底放开。不少GSM代理商借助其销售网络，切入CDMA网也是完全有可能的。


美韩企业分刮蛋糕国内厂家仍在观望


从2002年的市场情况来看，CDMA手机市场群雄逐鹿，联通
共允许14家代理商及19个厂商参与CDMA手机运营，2002年的初次较量，使得手机厂家、代理商几
家欢喜，几家愁。


从厂家来说，一场混战下来，已经有了一些眉目，摩托罗
拉及韩国厂商三星、LG已经占领了一定的优势。摩托罗拉进入中国市场早，对市场理解比较深，产
品运作比较充分，对联通政策动态把握比较好。而韩国拥有全球最大的CDMA运营网络及厂商，三
星、LG产品开发能力强，相信在2003年SK电讯以合资的形式加入竞争，局面又会增加一定的变
数。


日派厂家在与韩派厂家的首次交锋中占了下风，明显对中
国市场评估不足，但近期普天三洋(合资)推出高端产品三洋550手机，让人对其后劲也不可小看。


虽然国内CDMA厂家面对信息产业部支持民族工业的大好时
机，但不少厂家观望气氛很浓，在产品开发及市场营销方面存在一些问题。更有些厂家只是简单从
韩国进口成品，也吃了不少韩国产品的亏，一些代理商的贴牌手机也没有吸引什么风浪。投机意识
太浓无战略高度，无长期计划，使一些国内厂家，没有抓住大好时机。


手机代理商态度跟国产手机厂商的态度相仿。CDMA对代理
商来说，是新生事物，像厂家一样各位代理商也抱着不同的心态参与进来。有作战略打算的，有消
极投机的(全国没有落地组织，投入极少，打一枪就跑)，也有十分小心观望意识极浓，进进退退，
举棋不定。


但经过2002年的混战，局势已经逐渐明朗。全国性的代理
商已经产生，但是力量不够强大，区域性的代理商产生了不少，但在运作上市场节奏、资金调度却
总有点问题。从全国范围来看，代理商共计百余个，不少新面孔出现在CDMA战场上：鹰泰、金环
天朗、上海国脉、广州奥天，清华科睿，永乐国美，新的市场出现了新的游戏规则，不少老一辈的
GSM网实力代理商在CDMA这个项目上表现一般，大多数都带有观望情绪，对CDMA的理解方面不如新
的代理商。



摘自《中国经营报》