网通联手四强 宽带商务潜力初显

12月17日，网通联手华为、思科、英特尔和微软，在杭
州、南京、宁波这三个城市举行了主题为"宽带商务　网通天下"的企业应用解决方案全国巡展。三
地近1000名企业用户通过宽带商务的视频会议系统同步参加了活动。这已经是该主题活动的第二
波次，第一波次已经于10月17日在北京、上海、广州、深圳四地形成了极大影响。


事实上，这只是网通近来为宽带商务所采取的大量举措之
一。经过初期的"圈地"，当前网通已经将宽带商务转入发展应用阶段，开始着力推动企业用户的应
用水平提升。对宽带商务和网通来说，这个任务事关大局。



"圈地"还不算完


据网通消息，到今年12月初，全国已有2000家顶级写字楼
实施了宽带商务项目。在一直还没有从寒冬中恢复过来的宽带市场而言，已经足以说明网通的领先
地位。这首先要归功于一站式服务的产品模式。


宽带商务定位于顶级写字楼内的企业用户，他们的业务运
营对网络依赖程度较高。要打动他们的心，网通创造了两大卖点：一站式电信服务的形式和丰富的
个性化应用项目。宽带商务首先以DWDM、MPLS VPN、SDH等网络通信技术在360 G网通骨干网
CNCnet上搭建成一个专用、稳定、高速、开放，具有高度可管理性的网络平台，在平台上构建了
视频会议系统、数据VPN、宽带IP等企业应用。企业在一点接入就能得到全部服务内容。


但是，单纯的签楼还远不是宽带商务的目标。写字楼里边
的公司用不用宽带商务、用什么产品、应用到什么程度，从根本上决定着宽带商务的效益状况。水
管子都修好了，只卖出去一杯自来水，和不停供应牛奶，赚钱多少自然不同。网通有关人士表
示："宽带以前主要谈网络建设与接入，现在更多的时候是谈内容与服务。


这也正是所有宽带诸侯们都要面对的问题。长城宽带总经
理孙子强也表示过，圈地绝不是最终目的，圈地为的是能更好的种地。


看好了再买


微软、思科、英特尔和华为这四位超重量级合作伙伴的加
盟，确实为网通添了很多底气。网通还要在产品品质方面获得最强的竞争力。微软的服务器，思科
的数据库，Intel的硬件、华为的网络设备，网通的CNCnet、IDC，单就每一项产品自身而言都已
经是不二之选；她们组合在一起，只要产品形式没问题，就没有理由不出好产品。


此次"宽带商务　网通天下"巡展，就是要让用户来真刀实
枪的看看产品形式的。本次会议的结构设计就独具匠心。三个城市的会场同时开会，用宽带商务的
视频会议系统将各地连接在一起，每一个地方的与会者都能够清晰了解其他会场的情况，同时自己
也能够将自己这边的信息传递给其他会场的人。这个形式引起了与会者的极大兴趣，会场上气氛十
分热烈，不断有人小声讨论"用到我公司里会怎么样"。


中国网通企业客户及CNC Connected业务部总经理许四清
对这一场景十分满意。他表示，对企业用户来说，把这种形式拷贝到自己的管理上，其他分公司与
总部之间的许多会议都可以通过宽带举行了，只差旅费就要省下一大项开支，提高的效率简直更是
无法用数字来衡量。


许四清以光桥来说明。光桥公司在北京、上海、广州等地
的办公地点通过宽带商务TM的MPLS VPN连接在一起，实现内部网络的无缝互联，并进一步扩展外
部网络，与其合作伙伴、关键客户及移动办公人员的网络联系加便利。这为其进行互联网应用、优
化公司内部管理，建立了一个可靠的网络应用平台，显著减少了运营、管理成本，为企业带来更多
的效益。据称，在业务量增加的前提下，光桥的运营成本相较上一年度下降了将近20％。


时不我待


网通总裁田溯宁在会议上表示，中国网通的宽带商务是"以
宽带电信网络为核心基础，构建一个高度可管理的基础网络平台，并以此为基础形成庞大稳定的企
业客户群，建立业界领先的通信服务品牌"。


宽带商务从5月份正式推出以来一直顺风顺水。在北京，宽
带商务的收入月增长已经达到了30%。但距离田溯宁的目标，网通还有一些路要走。


有专家认为，目前很多企业用户对互联网和宽带的认识还
处于较低层次，以为只要接上宽带就好了，对于宽带蕴涵的巨大效益完全没有概念。这限制了他们
对宽带应用的需求，也就抑制了宽带商务的市场。要转变这种局面，不是一时就可以实现的，也不
是单靠网通自己就能实现的。尽管网通已经准备了优秀的产品，但还要等用户发现需要这个产品。


但局势已经不容网通等待了。中国电信用ADSL在南方宽带
市场刚一站住脚，马上就要涉足北方市场。虽然在大客户上，网通具有先天优势，即使在南方也通
过宽带商务聚拢了最有价值的客户，但你死我活的竞争已不容许稍有差池。据悉，网通目前正在开
发更多面向企业的应用产品。


于12月6日在香港结束的2002年国际电信联盟亚洲电信会议
称，在全球电信服务商中，亚太地区不仅在规模和电信密度的增长方面领先，而且还在科技部署、
技术革新和政策的灵活性等方面有了显著增长，网通应该是突出代表。




摘自　人民网