小网通第一回合先战北京

小网通已经敲定的打算是：2003年，第一站敲定在北京，
打入手机IP电话市场。


前期热身在两周前已经悄悄开始。对于中国网通集团来
说，羊年北方长途市场的第一要义是保住自己的IP电话市场，如果不这样干，南方的中国电信将迅
速席卷过来。


不仅如此，手机IP电话还要从北方十省(区)的中国移动和
中国联通的饭碗里分食，做
法非常简单：北京的手机用户打长途，只要加拨17931，这笔钱就是网通的。


北京市场首次卷入


十几天前，小网通已经贴出告示，当日起，中国移动和中
国联通的手机用户只要加拨17931，打长途时就可以享受IP电话价格。


北京是一个“谦和”的市场，这里并没有南方市场昏天黑
地的价格战。但是，中国网通集团在布局2003年的IP电话战略时，这里却被选为第一站，由小网
通出马。


十几天前，小网通已经贴出告示，当日起，中国移动和中
国联通的手机用户只要加拨17931，打长途时就可以享受IP电话价格。这一天是圣诞节，在北京这
样一个现代化国际大都市里，这一天的国内和国际长途电话将创下一个天量。


小网通称，北京的手机用户只要到农业银行北京分行各营
业网点或到他们授权的代理商那里就可以开通，节省长途话费最多可达70％。


此前，北京人用手机打长途时，加拨17951就是中国移动的
IP电话，加拨17911就是中国联通的IP电话，这一直是他们铁打的买卖。但现在，小网通进来后要
借“机”生蛋，分食他们丰厚的IP电话利润，必然会引起警惕。


“我们的想法只是，在2003年把北京的移动IP电话做得像
点模样就行了，并不会伤及中国移动和中国联通的切身利益。”网通北京分公司市场部经理潘威表
示。


“北京移动和北京联通对我们都很友好。”他补充说。


小网通的真实目的


一是抢在中国电信前头，力守北方十省(区)的IP电话市
场；二是为防自己的IP电话和长途电话内耗，把矛头转向中国移动和中国联通这里，分食手机IP
收入。


小网通行事颇有兵法之道，每切入一个新市场时，他们惯
用的手法是小声说、快步跑，这次也不例外。在切入北京IP市场的消息出来时，他们与中国移动的
全部工作早已完毕。


在这一小小的手机IP电话后面，他们埋藏了不小的野心。


观察人士表示，网通此举有双重目的：一是抢在中国电信
前头，力守北方十省(区)的IP电话市场；二是为防自己的IP电话和长途电话内耗，把矛头转向中
国移动和中国联通这里，分食手机IP收入。


据悉，中国电信的全国统一IP电话号17901最近开始在南方
切入手机IP市场，春节后，它可能要在北方十省(区)中国网通的地盘上铺长途电话。因此，对于
中国网通来说，第一战首先是保卫自己的市场，而在北方十省(区)里，北京既是一个标志性市场，
也是最重要的一个市场。


“我判断，中国电信在北方打响的第一枪一定是IP电
话。”观察人士说，新的电信商到别人的地盘上做生意，往往先从IP电话的价格战开始。


在网通内部，让小网通从手机IP电话上作一个战略突破，
另一个想法是为了保住北方十省(区)的长途电话收入。中国电信拆分前的北京市场上，北京通信
(原北京电信)最害怕的就是小网通，后者的IP电话从北京通信的兜里掏走了不少钱。北京通信不
做IP电话吧，怕别人去做；做IP电话吧，又是从自己身上割肉。


此次，网通集团内部重新排阵后，让小网通进军手机IP电
话正是为了减轻北京通信的压力。


潘威也承认，小网通这个时候出击手机IP电话有自己的考
虑，“北京通信和我们已经成为兄弟关系，我们做出的是一个战略性调整。”

　

渠道战


从去年下半年开始，网通在北京就开始“洗楼”，叫卖IP
主叫电话。此次出击手机IP电话，小网通首先锁定的仍是这一批用户，他们主要分布在北京的一些
公寓和高档住宅小区里。


记者获悉，小网通已向北京的手机用户告知：他们已经打
开了国际IP电话的权限，用户注册后，加拨17931还可以用手机打国际IP电话，从北京用手机给美
国打长途，每分钟只有两块四；往香港打电话，每分钟只需一块五。


此前，中国移动和中国联通尚未打开这样的权限，因为他
们也怕手机IP电话割走自己长途电话的肉，虽然中国移动也出了一批手机IP卡，但业内认为，
“这只是一个姿态，是一种看守性的行动。”


小网通的行动能否威胁中国移动的根本利益？潘威称，应
该不会，运营商之间的竞争也是在合作基础上的竞争。我们进军移动IP市场，只希望把这块饼做
大，大家共赢，至少每打一个IP电话，移动会收到四毛钱的市话费。


观察人士称，中国移动对此事仍然会很警惕，但料两家公
司不会对战。原因很简单，北京移动用的地下固网正是中国网通的，利益的博弈才使得网通敢分食
手机IP电话市场，移动的打压也不会太狠。另一个理由是，中国移动既要向公众展现一种很开放的
形象，也要对与固定电话商的合作做个姿态。


据说，小网通内部对此决心很大。


潘威表示，过去的几年里，他们在IP电话市场上最得手的
就是自己的渠道。除了银行网点外，他们还有成千上万的代理商，这是包括虎视北方的中国电信在
内的其他任何一家电信商都不曾有过的资源，这次在北京首先是渠道之争。


从去年下半年开始，网通在北京就开始“洗楼”，叫卖IP
主叫电话，家庭电话去建行注册后就可以直接拨IP长途。网通拒绝透露赚到了多少钱，但承认代理
商都赚了。


此次出击手机IP电话，小网通首先锁定的正是这一批用
户，他们主要分布在北京的一些公寓和高档住宅小区里。


不过，最令中国移动警惕的是写字楼。在此前的“圈楼运
动”中，小网通在北京已圈定了几百座写字楼，接入了宽带，他们若把手机IP也捆绑进去，这将成[!--empirenews.page--]
为一种难以攻破的高利润商业模式。晨报记者 王正鹏


大网通与小网通



今年5月，原中国电信一分为二，北方十省(区)的电信
公司、中国网通(控股)、吉通公司三家合为一体，组成中国网通集团，与拆分后的中国电信一起竞
争全国的固定电话市场。因此，业界把中国网通集团称作“大网通”，把田溯宁领导的原中国网通
(控股)叫做“小网通”。另外，中国电信与中国网通有时也分别被称为南方电信和北方电信。



摘自《北京晨报》