中国移动彩信业务主打“低价”

身材高大、乐观健谈的中国移动副总经理鲁向东并不经常
抛头露面，但从他近日专门召集记者谈“彩信”来看，移动显然要在“彩信”上再度发力。


值得注意的是，为迅速扩大用户规模与联通彩e对抗，中移
动在彩信手机采购上将考虑
逐步放弃价格高昂的摄像头手机。


彩信手机供不应求


在“移动梦网成立两周年”座谈会上，鲁向东首次向记者
证实，推出不久的“彩信”业务正受制于终端供应不足，“我感觉2003年彩信用户能达到百万
级，主要问题在于还不知道终端厂商明年投放市场的彩信手机有多少。”


据悉，由于彩色屏幕和摄像头等配件出现全球性货源紧
张，连厂商也说不准2003年彩信手机的产能，只有看自己能采购到多少关键配件。目前市场上的
彩信手机均处于供不应求的局面。


彩信自去年下半年推出以来，一直为业界和市场所关注。
但截至目前，市面上销售的彩信手机只有四五种。除配件缺乏外，造成彩信手机缺货的另一个重要
原因是彩信手机开发难度高。实际上，支持“彩信”的MMS技术及手机芯片是一种核心技术，只有
摩托罗拉、诺基亚等欧美企业掌握，甚至以推出新品见长的韩国手机在“彩信”上也有软肋。


基站设备的问题也必须考虑。短信一直是中国移动数据业
的主力，中国移动2000年成立“移动梦网中心”，专门培育短信市场。中国移动数据部副部长王
红宇说，在中移动收入构成上，移动数据和移动互联网业务已从当初占总收入的1％多，上升到现
在的5％。不过，据业内人士透露，彩信和短信的平台不同，而彩信扩容的边际成本较高，移动明
智的做法是滚动发展。据悉，至去年11月初，彩信的发送总量达56万条，彩信手机用户人均每天
发送3-4条彩信。


另外一个问题是，移动的彩信仍和联通的彩e不能实现互联
互通。中国移动一位人士表示，这是一个国际问题，双方技术不同，平台不同，互联互通就需要一
段时间来解决。“我们也想互联互通，但是技术上不允许。还有一个最大的问题就是手机，
CDMA1X的彩信手机与GPRS的彩信手机采用完全不同的技术，终端也是互联互通的巨大障碍”。


最后，彩信手机的价格较高，一款彩信手机目前价格在
4000-5000元，这自然抬高了彩信的门槛。鲁向东认为：“2003年将会出现很多彩信手机，更多的
彩信手机将不带摄像头。不带摄像头的彩信手机成本较低，应该会有2000元以内的彩信手机在市
场销售。”


减少摄像头手机采购量


值得注意的是，中国移动刚推出彩信业务时，采取的是与
手机终端厂商进行捆绑销售。目前，市场上的彩信手机全部带摄像头，以至于现在说到“彩信”大
家都会理解成手机拍照，中移动的彩信广告诉求点也定在手机的牌照功能上。鲁向东承认，有摄像
头的彩信手机初期比较好卖，因为摄像头能拍照，对消费者有足够的吸引力，而新产品的第一批消
费者往往是不太看重价格的。


但鲁向东认为，摄像头不是彩信手机的惟一发展方向，甚
至也不是主要发展方向，彩信的传输和发送才是彩信手机的主要方向。他说，“彩信发展到一定阶
段后，那些没有摄像头的彩信手机也会有很大的市场。所以，2003年，我们首先会建议终端厂商
生产不带摄像头的彩信手机。然后，再根据市场的需求来和终端厂商协调，决定主要生产什么样的
手机”。


但索尼爱立信相关人士向记者表示，带摄像头的手机卖得
非常好，至于是否生产不带摄像头的彩信手机，就要看市场需求了。诺基亚手机部门一负责人也表
示，2003年彩信手机将占其手机业务相当大比例，对于带摄像头的彩信手机是否弃用则不便发表
看法。


业内人士分析，中国移动减少采购带摄像头的彩信手机主
要是想降低彩信手机的价格，以增加彩信用户，扩大彩信业务量。目前，国产手机厂商也加紧研制
彩信手机，由于彩信手机利润高，届时一场彩信手机价格大战将在所难免。



摘自《经济观察报》