梦网模式圈定中国移动

中国移动去年主要收入仍来自语音业务，但去年底所有迹
象表明移动数据业务将成我国两大移动运营商竞争焦点。中国移动副总经理鲁向东接受本报记者采
访时说：“由于移动梦网的出现，在中国移动的收入中，数据业务收入已经从两年前的百分之一点
几上升到现在的百分之五。”而在移动梦网推行两周年后，以我国三大网站为代表的梦网链条环的
各环节更深受其利。虽然移动业务带动了很多相关行业的繁荣，但是其中有可能引发的泡沫危机同
样存在。



短信芝麻开启数据财富之门


移动梦网在中国移动数据业务的发展中占据重要地位，但
据鲁向东副总经理介绍，中国移动最早创建移动梦网时是基于短消息，而不像媒体戏称“有心栽花
花不成，无心插柳柳成荫”。很多人认为中国移动拼命推WAP，结果短消息随便“插了一棵柳就长
成林了”。其实当时中国移动最早看重的是短消息，而它就像一粒小小的芝麻，为中国移动开启了
数据财富之门。


鲁向东反省了当初推WAP时的燥热情绪。尽管当时中国移动
并不看好WAP业务，但当时全世界都在推崇WAP，似乎有了WAP才有“概念”，所以中国移动也没顾
及商业运行模式、目标消费群体、用户的喜爱、接受程度、终端的支持等等就对WAP进行发布，造
成WAP前期推广的确不尽人意。但是在短消息的问题上，中国移动却经过非常慎重的研究。因其在
系统建设上投入成本不高、手机都具备这个功能，用户在使用短消息时无需更换终端，保证有足够
大的用户群体支撑业务。在此基础上，中国移动又对经营模式进行改造，将短消息定位在单向收费
一毛钱，把短消息服务中心的号码做在SIM卡里，使用户不需要自己设置，并和SP合作共同推动短
消息的发展。2000年前，中国移动全国短信用户不过300万用户，2001年，中国移动的短信量159
亿条，到去年底，中国移动短消息发送量突破750亿条，明年短信量将达多少？中国移动自己都无
法预测。


“移动梦网”两年的实践证明，这一模式是成功的，不仅
是给中国移动带来了天文数字的收入，更让新浪、搜狐、网易等门户网站告别亏损。目前，为移动
梦网提供内容的公司达到了400家。其中，年收入在1亿元以上的有5家，年收入超过6000万元的有
15家，年收入超过2400万元的有30家。


数据业务增长不可同比国外市场


移动梦网是中国移动的移动数据和移动Inter?net网业务的
总代名词。鲁向东将其形象地比喻为这等于定义了一个餐馆的名字，然后在梦网下面可能会有各种
各样的业务，作为运营商把他称为业务，站在消费者的角度来看就是你有什么产品，什么服务，这
个就叫作业务平台。如彩信、WAP、铃声下载、QQ聊天等等，这就等于是这个餐馆里的基本“作
料”，而应用是基于业务的基础上做出的适合某些用户群使用的业务才叫应用。比如可以基于彩信
做出彩信相册或者动画片。


鲁向东认为，在和其他移动运营商比较时，有一个地方是
不可比的，就是双方的发展水平是不在同一个阶段，如台湾地区移动电话普及率已经超过百分之
百，这时，各移动运营商的总收入或者语音业务总收入增长率已接近于不到2%了，他的增长已经上
不去了。这种情况下，他们挖掘出来新的移动数据和移动Internet业务的收入占总收入的比例的
增长就会快一点，相当于分母不动，分子一动就会非常明显。中国移动的情况不完全一样，中国的
移动通信市场2002年的增长率还很高，并仍呈上升趋势，话音收入仍占主体，而且还在高速增
长。在这种状况下，能够保持移动数据业务的增长就很不容易了。比如移动梦网虽有50亿的增长，
但在总收入中比例还是很低。因为分子、分母同在增长就看不到增长了。


盲目乐观潜伏移动泡沫危机


伴随着去年中国移动通信市场仍然快速的增长，越来越多
的炒作现象使消费者对未来有过多美好的憧憬，使移动通信的潜力被过于放大，似乎只要进入这个
市场便有无限黄金可得。虽然从普及率看，我国移动通信市场仍属富矿，但北美通信市场的困境已
向我们发出预警：移动泡沫危机潜伏于盲目乐观和不理智投入之中。


鲁向东承认，中国移动通信市场这几年的发展确实给社会
方面，包括产业界、商业界、服务业、运营业以这是一个巨大金矿的感觉，所以想来淘金的人很
多。但是这里确实也蕴含风险，也可以把它理解为泡沫。


很多人认为中国的移动电话普及率还很低，到现在为止仅
有2亿用户，普及率仅为15%左右，和日本、中国台湾、韩国、美国、欧洲的百分之七八十以上的
普及率相比相差很远，所以大家认为移动



通信产业不仅是个金矿还是个富矿。这就存在一个很
重要的问题，中国确实移动电话普及率不高，但是在2003年到2005年之间，有价值的市场到底有
多大？中国有8亿农民，但中国的农民可能在两年内就会普遍使用手机吗？他不敢肯定。



摘自《中国经营报》