700万用户水分待挤 CDMA今年怎么赢利

刘燕


人们认为中国联通刚刚公布的去年CDMA用户突破700万的数
字水分太大，今年1300万用户的目标更不知其如何完成。



CDMA今年要过赢利大关，压力不轻。


中国联通CDMA网络从去年1月8日开通到12月25日止，完成
全年计划目标———用户突破700万，包括运营商、设备制造商、经销商等在内的CDMA产业价值链
也已初步形成。中国联通高层表示，中国联通今年计划再发展1300万CDMA用户，并将更加重视效
益，力争实现CDMA业务收支平衡，预计今年CDMA业务将占中国联通移动电话总收入的1／3。


1300万用户目标任重道远


随着中国联通CDMA项目的启动，总给人举重若轻印象的中
国联通总裁王建宙几乎已成为CDMA的代言人，因此曾有人戏言，中国联通应以他为CDMA促销形象
大使。尽管个人英雄时代已经过去，中国联通的CDMA项目背后不知有多少人在辛苦支撑，但所有
的压力、每一个决策似乎都是通过前线带兵的王建宙传递出来。当中国联通董事长杨贤足去年11月
在上海传递出中国联通管理层对CDMA越来越有信心，但今年CDMA一定要实现赢利的信息时，王建
宙的压力可以想象。


很多人认为中国联通去年拼死获得的700万用户有太多水
分，今年的1300万用户目标更非易事，中国联通去年为争取这700万用户额采取的不计成本的疯狂
推进策略在今年将难以延续。不久前双方讳莫如深的中青旅送百万CDMA手机行动叫停也许就是一
个信号，中国联通再有钱也不太可能长期如此促销，尤其是今年CDMA收支平衡目标确立后，中国
联通今年将推出更有理性的促销手段。


中国联通不止一次强调，今年是CDMA发展非常关键的一
年，从战略布局上看，中国联通在用户规模上、网络建设上、业务准备上都完成了初步规划，能否
让CDMA发挥效益关键看今年如何全盘启动。


CDMA的形势从去年下半年开始扭转，中国联通各地分公司
促销招数频出，圈钱的方式有预存话费送手机、集团客户以单位信用做担保零首付送手机，以及和
拥有客户资源或销售渠道的第三方联合推广三种。8月15日，中国联通CDMA用户突破200万、9月25
日300万、10月14日400万、11月初500万。12月25日，用户已经突破700万户完成全年计划。


尽管业界对中国联通CDMA这样的发展速度深为担忧，但是
从另一个角度看，中国联通的这个策略是必须的，因为没有用户基础任何优秀的电信业务都难以实
现。


两巨头对阵数据业务


大多数人认为，尽管中国移动中国联通的主要业务收入仍
来自话音通信，但双方竞争焦点将集中于对移动数据业务的争夺，因为这块市场的潜力显然高于话
音业务。双方在此领域的竞争也紧咬不放，中国移动有“移动梦网”、中国联通有“联通在信”；
中国移动发布“彩信”，中国联通试推“彩e”。从表面现象看，无论是“梦网模式”还是“彩
信”业务，中国移动的市场推广似乎好于中国联通。但据中国联通有关市场人士认为，中国联通一
直在按部就班地完善各个环节的工作，只是大力推广的时机未到。就像当年推WAP一样，两大运营
商似乎拼的就是谁比谁早一天，但据说中国联通根本不看好这项业务，象征性地推出后就将其放置
一边，任中国移动继续炒作。但在移动数据业务的准备上，中国联通事实上一天也未放松。


去年11月18日，由中国联通和美国高通牵头的中国BREW应
用与发展联盟正式成立，这个联盟面向150多家手机制造厂商、数据业务技术服务商、数据内容服
务商。今年中国联通新增CDMA用户将大多数使用基于BREW平台的CDMA1X手机，而CDMA1X上的数据
业务将大部分由这个联盟的成员提供。


据中国联通有关人士介绍：“基于BREW平台开发的CDMA数
据应用，价格完全由企业自己制定，中国联通只给参考意见，主要收入将归开发商和服务商，中国
联通和高通只收取很少的费用，并对采用BREW平台的数据应用开发商及在手机上加载BREW平台的
生产厂商实施“零门槛”战略，即不对厂商收取授权费用，以吸引更多的下游厂商为中国联通
CDMA提供更多的数据服务内容。”中国联通的目的是迅速把BREW产业链建立起来，同中国移动建
立的梦网模式一样放弃原来的高姿态与诸多的中小公司进行合作，以此将在移动数据市场的竞争优
势最大化。


由上述论证可以看出，中国联通为保证今年CDMA的收支平
衡已做出必要的布署，但另一个非常关键的因素也将直接导致中国联通这个计划能否实现，那就是
如何挤去目前700万CDMA用户的水分，如何使这些用户成为中国联通的忠实用户，而不至于转网到
中国移动或它自己的GSM130网上。由此，中国联通另一个令人头疼的问题今年也将提到议事日
程，那就是它的130网用户怎么办？从去年全年看，中国联通对这些用户疏虞维护，


尽管他们仍是中国联通移动业务的主要利润来源。



摘自《中国经营报》