移动梦网期待杀手级应用

林子


虽然移动梦网的拥有者--中国移动数据部的总收入跟公
司话音部分收入仍有相当大的距离，但是从去年开始，已经有许多内
容供应商，包括一度依靠“眼球经济”的网站以及大量潜在的公司都
知道，移动梦网能够为他们带来滚滚财源，使得他们能够分食今年已
达百亿的市场蛋糕。


中国移动集团公司副总经理鲁向东是移动梦网的缔造
者，当时提
出这一计划的时候，移动甚至还没有单独的数据业务市场部门，话音
业务实在过于庞大和红火。


短信催生移动梦网


“短信市场能不能发展起来，实际上影响着或者说决定着
整个中
国移动数据市场的发展。”中国移动数据部副部长王红宇回忆2000年
初时候的情景，那时候鲁向东就很关心短信的发展，并且亲自定下了
短信1毛/条这个深得人心的价格。


在1毛的价格之前，移动曾经陷入到一个怪圈。当时移
动把短信
业务模式按照双向寻呼的模式来做，运营商非常封闭，内容也基本上
是移动自己做。所以当时的定价是每个用户包月30元，全部用户数加
起来不到300万户。


后来移动再推出的1毛/条的价格非常符合市场的胃
口，加上陆续
引入各种各样的合作伙伴，2001年，中国移动的短信量是159亿条，
今年将暴增至750亿条以上。


花费了移动大量心血的短信的成功让移动明白了价值
链的道理，
如何把这样的经验扩大到整个数据业务的开展中，让移动下决心向全
社会开放一个平台或者推行一种模式。


封闭的电信与开放的互联网


2000年11月10日，中国移动宣布了“移动梦网”计划，当
时就吸
引了一大批正苦于赚钱无门的网站。

在宣布这一计划之
前，正逢奥运会的召开，当时新浪率先跟移动
合作进行“奥运快讯”短信点播业务，奥运会开完了，新浪和移动也
发送了数十亿条短信。王红宇回忆这一成功的历史事件时说，这给我
们最大的启发是要先建立一个开放的端口，向内容供应商开放我们的
业务平台，而不是像以前一样，做一个封闭的电信自有体系，外面的
信息进不来，自己又做不好内容。所以，移动开始建设短信网关，在
全国几个大城市都部署了大处理能力的短信网关，并且一直在扩容。


合作伙伴多了，移动梦网的规模也在不断扩大，现在已经
吸收内
容供应商400多家。很多人曾经都在议论移动梦网是否模仿了日本的
I-MODE，实际情况是移动梦网在技术和具体实现方式上和I-MODE
有天壤之别，“在刚开始I-MODE确实给了我们启发，这就是要联合全
社会的力量来一起做这件事情。”鲁向东解释这两者之间的关系说，
“但是中国必须有自己的模式，包括跟SP的合作共赢模式，以及一点
接入全网服务都是我们根据中国的国情制定的。”

移动梦
网实际上是封闭的电信体系与开放的互联网之间的一种妥
协，它把电信的可管理、可控制性很好地移植到互联网中，并且吸收
互联网的开放性和丰富性，两者融洽地制造出一项新的产业。在话音
业务仍然占主流地位的今天，运营商能够有这种勇气，确实令人敬佩。


等待杀手应用


去年10月商用的彩信由于能够继承短信的成功模式，同时
又具备
移动多媒体应用的要素，因而被认为是移动数据的“杀手级应用”，
但是鲁向东却否认这一说法。


鲁向东认为首先彩信并不是一种应用，而是一种产
品，在这一产
品之上所开发出来的具体的应用，比如说彩信相册之类的才能称为应
用。而他也无法预料彩信的发展速度，因为这其中涉及到终端的供应
问题，鲁坦承目前对终端的控制能力和影响力仍然有限。


“我们现在的探索方式就是把用户的消费习惯和根据
不同用户群
体的类型把他分离出来，然后组合成一道全世界都爱吃的‘菜’。”
鲁向东眼中的杀手应用实际上不是单一的某种应用，而是一道更丰富
的应用组合。为此，中国移动将在近期推出适应不同人群使用习惯的
产品品牌，具有非常鲜明的个体特色。


很明显，移动所做的这些都是在为培育起一个真正有
需求的无线
数据市场而准备，鲁向东表示，并非所有的杀手应用都是靠技术来实
现，只有有需求的技术才能带来杀手应用。3G的发展就是要遵循这样
的一个道理。



摘自《通信产业报》