联通全面终止赠机模式

昨日，记者从广东联通方面获得消息，此前大受用户欢迎
的“CDMA预存话费赠机”的销售模式将在3月中旬全面终止，而此前一直在紧张建设中的CDMA 1X
网络则将在3月底左右全部完工，在短期的试运营后即将在4月正式投入商用。


赠机成本过大不利发展


在采访过程中，广东联通市场部人士向记者表示，终止
CDMA赠机活动其实是大势所趋，联通作为香港和内地市场的上市公司，任何的市场行为都要向股
民负责，而目前采取的CDMA赠机形式使得联通在手机补贴上付出的成本过于庞大，这是不利于联
通今后持续健康发展的。不过他同时也指出，由于联通CDMA刚刚上市的时候知名度不高，用户和
厂商多持观望态度，因此当时推出捆绑话费的CDMA赠机计划是十分必要的。而实际的市场结果也
证明，这个策略是十分有效的，在短短六七个月的时间内，联通CDMA用户数量就达到了700万。然
而在用户基数已经比较庞大的情况，如果还继续沿用这种赠机政策的话，联通所背负的压力就相当
沉重了。


而广东联通行政部的一位负责人则告诉记者，除了减负的
目的外，由于目前联通CDMA网络的建设正在不断地扩大覆盖和优化升级中，这些工程都需要巨额
的投资，因此一定程度上的减少营销成本也就成了必须。不过，他同时也表示，这些建设的目的都
是为了让用户享受到更好的网络服务，“因此，我真心希望用户能够谅解我们的策略转变”。


既有优惠将会继续保持


但对于用户来说，联通这次的策略转型最关心的可能还是
目前已经享有的优惠会不会随着新政策的实施而取消。对此，联通市场部的负责人明确表示，目前
已经承诺给用户的所有优惠都将会保持，原先入网时预存的话费也将按原有的方式在一定限期内进
行抵扣，因此赠机优惠的取消并不会对原有的CDMA用户造成任何影响。


对于那些将在3月之后入网CDMA的用户，这位负责人则表
示，赠机优惠的取消不表示联通将全面转为消极、被动的营销策略，反而联通有关CDMA方面的营
销将会更加的积极，目前正在计划的主要有两种方式：一是采取部分补贴的方式，即不再送手机，
但是会送出一些具有话费抵扣作用的代金券来回馈消费者；另外一种就是尝试资费套餐或是积分回
赠等形式，让新入网的用户可以在手机资费方面享受到更多的优惠。


“前期一系列的市场活动可能让用户将更多的关注投到了
CDMA的话费上，实际上CDMA真正的优势在于它的技术”，这位市场部人士显然对于赠机取消后的
CDMA前景充满了信心，而这种信心的来源则是即将投入商用的CDMA 1X。


CDMA 1X接棒成主打


据联通行政部负责人透露，目前广东联通CDMA 1X的升级工
作正在进入尾声阶段，全面建成将在3月底，在经过短期的试运营后就将在4月正式投入商用。据了
解，广东联通这次的网络升级的重点在于扩大网络覆盖率和优化网络，而投资则达到了一期CDMA
工程的两倍以上，在升级完成后，其有效面积覆盖率将高于80％，比CDMA95提高一倍以上，“届
时，我们的网络覆盖率将不会比竞争对手的差”。对此，这位负责人颇有信心。


另一个让联通对CDMA 1X的前景充满自信的原因是其无限数
据业务“彩e”的飞速发展，据联通市场部负责人介绍，到2月8日为止，广东联通的“彩e”用户
数量已经突破了3万，而且目前“彩e“用户数量每天在以上千名的速度增长。而主要为高速无线数
据业务的CDMA 1X平台搭成之后，“彩e”的增长将更加可观。此外，联通方面还专门准备了无线
上网卡等1X网络的应用产品提供给用户，使得CDMA 1X的应用能够迅速普及。


联通方面的人士表示，以CDMA 1X的技术优势配合代金券、
积分回馈等强有力的市场推广，他们有信心在取消赠机优惠后继续为CDMA争取到更多的用户。



摘自　大洋网