网通宽带规模盈利 圈地模式“行将就木”

历经3年多努力之后，网通公司对宽带的专注终于有了明显
的回报。


网通集团总裁冷荣泉日前对外透露：“网通集团今年收入
达到640亿，其中老网通的数据业务贡献不小。”


记者通过网通公司一名内部人员得到了引发冷荣泉表诉这
番话的确切数字：网通2002年增长最迅速的数据业务占网通整体收入的25%，其中CNCConnected
(宽带商务)占23%，月增长高达30%。这是老网通成立三年以来盈利最多的一年，意味着网通的宽
带经营已经开始走向大规模盈利。


三年未揭锅的宽带


值得关注的是，自1999年起的三年时间内，网通乃至整个
中国宽带还处于迷局泥沼之中，收益甚微。


“每一产业的成熟总要经历各种挫折，宽带如此，网通也
同样如此。”谈到这几年发展的历程，网通企业市场及CNCConnected宽带商务业务部总经理许四
清在接受记者采访时兴奋之余也透着些许感慨。


1999年，老网通(中国网络通信有限公司)刚刚成立时，中
国的宽带产业还处于刚刚起步阶段，摆在网通面前的不仅仅是基础网络建设以及配套服务、产品研
发等课题，更重要的还有着用户培育、市场细分等一系列工作需要去一步步落实展开。套用当时圈
内的一种流行说法：“宽带不是一种产品，可以从零起步，它是一个产业，必须先行打破旧的东
西，才能站在零的起点。从这个角度说，当时中国的宽带根本就是负数，因为它还肩负着打破以往
用户使用习惯的重任”由此，可见宽带当时之艰难。


时至2000年，宽带产业在规模上终于有了起色。中国电
信、中国联通以及中国网通等纷纷大举出击，争食这一市场。据统计，截至2000年底，中国已经
建成了总长度达125万公里的光缆，其中长途光缆达28.6万公里。至2001年底，横穿东西、贯通南
北的“八纵八横”的光纤骨干网提前建成，各省级光缆干线也已大量建成。然而同样是在2001年
末，形势却又急转直下。由于各运营商几乎是一致看好社区接入，在各地大举“圈地”。但是在已
经圈来的社区上，因为无法提供基础应用内容而得不到用户。又因为没有用户，各种应用迟迟得不
到充分开发。在恶性循环中，宽带不但难以实现收入，而且还需要不断大量投入来维持，终于把自
己拖入泥淖。


“站在宽带外面的人觉得宽带很美，从事宽带的人觉得宽
带很难，这就是宽带当时的‘迷局’，同时也是众多宽带运营商的真实心声所在。”许四清说，
“当时摆在所有宽带运营商面前的任务是求新图变，走出迷局。”


急刹车网通转弯


面对这样的迷局，在进入2002年后，网通的发展思路变
了。


先是3月———网通2002财年开始的第一个月，网通对外宣
布：原有业务全部拆分重组，并分别针对不同群体划分为宽带商务(CNCConnected)、宽带家园、
国际业务三大类别。而随后不久，网通企业内部架构也做出相应调整，在历时近一个月时间内，一
些原有业务部门被重新整合，重组为CNCConnected等新业务部，主抓宽带商务等项目的推进工
作———不难看出，网通的业务核心已经跳出宽带产业的“家用情结”，大幅度转移到了企业用户
层面。


“宽带商务是针对企业用户需求量身定制的一个平台，在
这个平台之上我们为他提供了一种‘一站式服务’的选择。就好像牛奶管子已经接到你家里，你想
喝拧开龙头就行了，再也不用到外边去买。而且，‘水龙头’里边流出的是绝对个性化的整合解决
方案。”许四清这样描述着宽带商务的与众不同。


据记者了解，网通凭借于此，在短短半年时间内即拿下了
全国近2000栋顶级写字楼，不仅为走向盈利打下了第一个基石，同时还将触角深入到中国电信的
腹地———南方市场。


值得关注的是，网通的“伎俩”还不仅如此。2002年10月
31日，网通一改以往电信运营商特立独行的做法，而是携手微软、英特尔、思科和华为，联合举办
名为“以宽带的方式经营”的企业应用解决方案的全国巡展活动，并在已经接入宽带商务的各大顶
级写字楼举行挂牌仪式。随后，网通又与微软、思科、华为、实达铭泰等多家国内知名企业频频接
触，开始针对楼宇内的企业用户推出各种量身定制的解决方案，并将多家巨头的主打产品打包在宽
带商务的一站式服务之内，以满足企业用户的多种个性化需求。


“由圈地为核心转变为圈地与种地并重，是网通走出宽带
迷局，得以盈利的重要原因所在。”许四清这样说，“从今年下半年起，网通即与合作伙伴一起致
力于为楼宇内企业用户提供各种各样的解决方案，比如说与微软携手推出的企业信息宝盒就是一个
典型的代表。”不难看出，正是由于这些针对企业用户定制的产品，网通的宽带才真正有了用武之
地，也才有了今天的盈利，因为毕竟中国中小企业的网络应用市场每年要高达2000多亿。


而宽带运营商开始种地，这对于一向以圈地为核心的宽带
产业来说更是一个重大的突破，因为小区宽带的惨痛教训已经摆在了前面，“土地”如果无法耕
种，圈来也只是徒增负担。


宽带运营商逐渐走向分化


“网通成功的最核心一点，还在于对宽带的专注。”一位
历经宽带起伏的业内人士这样评价。


据记者了解，尽管2002年网通在经营方向和经营模式上有
了很大的变化，但其还是在不断致力于宽带网络的建设。根据不久前网通对外公布的数据，网通通
过DMDW技术构筑的光纤骨干网络已经长达20000公里，并在50多个重点城市建立了城域网，而部分
光纤骨干网络的带宽已经由以往的40G拓展为360G，可见，网通对宽带倾注着无数的心血，宽带仍
是网通的根本所在。


网通对宽带的专注使其在企业用户层面已经走在了其他竞
争对手的前头，且这种地位已经很难再被撼动，这位市场人士认为，这不仅因为其已经圈占了
2000多栋顶级写字楼，还有着其他更多深层的原因：


首先宽带商务是网通将自身资源整合之后所打造出的知名[!--empirenews.page--]
品牌，这与其竞争对手相比就已经领先了一大步，更容易在企业用户层面留下深刻的印象。


其次宽带商务为企业用户应用建立了各种标准，包括一站
式服务、高带宽应用平台、整合式可选产品等，这些都为后来者建立了一定的门槛和壁垒。而从竞
争的角度说，更是将宽带应用的竞争上升到了标准竞争，其中网通作为这一标准的建立者所起到的
作用就好比Intel一样，在整个宽带产业中具有不可替代的作用。


而且网通作为先行者的优势也十分明显，作为执着于宽带
的新兴运营商，网通尽管在2002年才大举推出“宽带商务”这块牌子，但实际上早在几年前就已
经开始了各方面的筹备工作，这些对于其他运营商而言均不是一蹴而就、可以快速跟进的事情。


虽然如此，这位市场人士也表示，网通不会也没有能力把
持住全部市场，面对目前整个宽带产业的形势，其他的宽带运营商正在逐步分化，如长城宽带，从
2002年起即立足于宽带应用内容的研发，渐渐放弃以写字楼为主的企业市场，力求在家用市场上
开拓一条新路，宽带运营商在宽带运营市场的分化将导致一部分宽带运营商依旧保持以企业用户的
商务应用为核心，而一部分则将成为为家庭宽带提供接入和应用内容服务的主流。



摘自《中国经营报》