中移动联通新用户话费偏低受关注

两大移动电信运营商公布业绩新增用户主要增长动力为预
付卡客户


冬蛰期的电信市场仍然是脆弱的，中国联通的“免费大
餐”刚刚撤下几道菜，消费者马上就还以颜色。



2月21日，中国联通(600050)通过联通BVI控股的联通红筹
公司日前在香港公布了其2003年1月份客户数据：联通在今年开始减少对CDMA手机业务的补贴后，
1月份用户增速明显放缓，新增用户只有77万户，增幅由过去的每月20%以上降至13%。


与中国联通巧成对应的是，2月20日中国移动也公布了一份
令人喜忧参半的成绩单：2003年1月用户净增210万户，与去年相比仍在稳步增长。但相对去年每
月增长225.9万户的成绩，则减少了7%。


-联通CDMA用户增长放慢


联通一直在两条线上作战———GSM和CDMA，1月份的数字
将会令联通主帅杨贤足出些冷汗———在薄冰般的市场上向前挺进的中国联通能完成全年1140万
CD鄄MA用户的目标吗？


从今年1月份起，联通开始将去年收购的九省网络业务数字
并入联通大账。“但是即使并入后，1月份21省业务总共也只新增77万CDMA用户。”瑞士信贷第一
波士顿的分析员说，按照他们的数字，联通的CDMA业务遭遇了波幅较大的调整，如果以联通原本
已拥有的12省业务计算，1月份只增加了60万户，较去年12月的净增长，下跌超过两成。


2002年联通的手机补贴战略极大地推动了CDMA业务，2002
年联通公布的数字显示，未收购九省前，联通的CDMA客户增幅在高峰期曾超过每月100万户，目前
总用户增至700万。但在两条线上作战的联通，其吃紧的资金链条越绷越紧，终于在达到吸收
CDMA400万客户目标后，管理层改变策略———减少手机补贴。


“联通管理层对1月份的CDMA用户增长情况感到满意，联通
的CDMA业务目前正处于调整期，市场和用户需要适应一段时间，公司有信心顺利完成全年用户发
展目标。”联通执行董事兼副总裁佟吉禄在回答增长数字下降时说，联通从1月份开始对CDMA的营
销策略进行了调整———减少包括“手机租赁”、“收费套餐”等促销举措，鼓励用户自己购买手
机上网。“减少对手机的补贴，可以减少公司成本，增加收益，目前暂未打算稍后恢复原来的促销
计划。”佟吉禄说。


联通方面的分析似乎并未得到投行的赞同，瑞士信贷第一
波士顿认为，手机采用补贴方式销售是大势所趋，他认为联通除加快推出预付业务外，很可能要重
推手机补贴优惠，这个举措仍将是下一阶段联通发展客户的主要手段。此外，这位分析员还认为中
国电信及中国网通大规模推进小灵通业务也将对中国联通及中国移动产生冲击。


“小灵通业务确实对联通部分地区GSM用户发展有一定影
响，但联通并不会因此对GSM收费标准做大规模的调整。”佟吉禄表示。事实上联通CDMA业务表现
欠佳，但GSM业务却胜出市场预期，单是1月份新增GSM用户便达120万，用户总数增至5400多万。



-中国移动新用户消费偏低


根据此次公布的有关数字，截至今年1月底，中国移动共有
1.19亿移动电话用户，增幅为0.43%。不过，净增用户数为210万，略高于去年12月的200万，当
中主要增长动力仍来自预付卡客户，多达191万，占整体新增用户91%，签约用户在1月份实际增加
不足20万户，这一数字说明新增用户更多是“钱包捂紧”的中低端用户。


中国联通的数字也表明，预付卡用户增长明显快于签约用
户，在联通1月份新增的GSM用户当中，有63%是预付卡客户。


投行有关分析员认为，由于中国移动的新增用户以预付卡
为主，用户的每月平均消费必将进一步下降，这对两大电信运营商都将是严峻的挑战。



摘自《北京青年报》 2003年2月23日