联通总裁：两网并行是联通的长期战略

2月21日早晨，中国联通总裁王建宙的办公室里。


王建宙看上去很高兴，他拿出一部CDMA照相手机，拍了一
张照片，然后发到自己的邮箱里。“我可以发到你的手机上，也可以发到你的邮箱里。”他边说边
从邮箱里打开了这张照片。王建宙这样高兴是因为过不了多久，中国联通的GSM手机用户也将能在
CDMA网上如此自由地发送彩信了。


上周，本报正式披露了美国高通和中国联通五月份将在苏
州试验GSM1X技术的消息，这一技术将打通联通的GSM网和CDMA网，让6000万GSM用户完全可以在
CDMA网上冲浪各种数据业务。这一富有想像力的方案一箭双雕，冰释了人们的困惑，对于联通来
说终于找到了“柳暗花明又一村”的感觉。“这是我们精心策划、梦寐以求的事情。”王建宙在接
受本报独家采访时说。


GSM手机能进CDMA的网


“GSM网是我们的吃饭业务，是支柱工程，而CDMA网是我们
的生命工程。通过苏州试验的GSM1X技术，用户不用换号就能用双模手机在我们的CDMA1X网上使用
各种数据业务。这是一举两得的事情。”


记者：GSM1X技术“打通”了中国联通的GSM网和CDMA网，
这一技术的战略意义是什么？


王建宙(以下简称王)：两网并行是我们的长期战略。我以
前就说，GSM网是我们的吃饭业务，是联通的支柱工程，而CDMA网是我们的生命工程。GSM业务是
一定要发展的，这次的法国戛纳的全球3G大会上，我们还被选入CEO BOARD(理事会)。但GSM手机
再往上发展怎么办？通过苏州试验的GSM1X技术，用户不用换号就能用双模手机在我们的CDMA1X网
上使用各种数据业务。这是一举两得的事情。


因此，我说，GSM1X是我们精心策划和梦寐以求的事情。


记者：你们和美国高通什么时候开始筹划此事的？


王：2000年前后，我们就向高通提出这个问题。高通当时
承诺，18个月后先做出双模手机芯片，此后，我们每次和高通打交道时都问芯片怎样了，去年芯片
终于出来了，很多手机商已经表现出了兴趣。今年，我们又宣布了这个GSM1X技术的消息，这次在
苏州做试验的就是这个技术。


记者：苏州还要测试GSM网和CDMA网两网间的漫游问题？


王：我们的这个测试意义很大。第一代手机是不能漫游
的，第二代手机也不能漫游，大家说第三代手机可以漫游，现在看来，第三代手机解决漫游的可能
性也不大。但我们的双模手机可以真正解决漫游问题了。


记者：联通在苏州的试验技术上风险大吗？


王：苏州的试验不是商业实验，仍然是技术试验。总体而
言，我们在技术上已经有了把握，但在实际网络测试中，有些事情还是很复杂的。


记者：作为一家三地上市的公司，资本市场对联通GSM1X技
术反映如何？


王：我们得到的反映非常正面。分析师普遍认为这是一个
好事情，他们说，这样联通两网将会协调得更好。有人甚至说，这就是为中国联通量身定做的，只
需我们在两网间搭一个网关即可。


记者：GSM1X需要多大的投入？


王：一个网关没有多少投入，关键是它要用CDMA1X网，这
上面得有投入。


记者：这个网关的搭建何时开始？


王：这要根据苏州试验的情况来定。


记者：只要是GSM用户都可以进入CDMA1X网，是否会有一部
分中国移动的用户要跑过来？


王：这个我们还没有考虑到，我们的重点是为了自己的两
网协调。


记者：有没有做过测算，你们的6000万GSM用户中会有多少
人可能享受CDMA1X网的数据业务？


王：我们尚未做过预测。但是我们的CDMA1X网3月底要全面
开通，现在看来，这一时间还可以提前。我们目前的计划是，先把CDMA1X网做好，在全国的主要
城市先开通。


租售手机转向用户自备


“去年，我们以租售手机的销售模式为主，成本比较高；
今年，我们要做一个比较大的改变，鼓励用户自备手机入网。尤其CDMA预付费业务要推广的话，
用户必须自备手机，只有这样我们才能收支平衡。”


记者：中国联通在2003年的主攻方向将是什么？


王：我们今年有三件大事：第一就是协调好这两张网，两
网都要大发展，GSM1X技术的测试是一个重点；第二是CDMA业务今年要收支平衡，这件事情说来容
易做来难；第三，要培养一批创收大省，重点是一批沿海省份。这三件事情做好了，联通“做大做
强做优”就不是一句空话了。以前，联通太小了，我们不敢提这样的口号。


记者：今年，CDMA要完成1300万的放号任务，像中青旅电
讯那样“白送手机”的模式是否要在全国推广？


王：去年，我们以租售手机的销售模式为主，成本比较
高；今年，我们要做一个比较大的改变，鼓励用户自备手机入网。尤其CDMA预付费业务要推广的
话，用户必须自备手机，只有这样我们才能收支平衡。


1月份的销售已经体现了这种情况，我们的放号比去年12月
少了，但自备手机用户多了，资本市场认为这未尝不是一件好事。上海现在每天有2000多用户入
网，基本都是自备手机。


记者：CDMA的预付费业务今年才推出，我听说主要瞄准的
是高校学生，话费低吗？


王：预付费业务与手机的价格有关。去年上半年我们最头
疼的就是手机，现在这一问题已解决；去年市场上CDMA手机并不是最时尚的，现在不一样了，上
次在香港，日本KDDI公司的老总拿出一部手机跟我说，这种CDMA手机能拍照，还能摄像。现在我
手上的这个手机正是这款手机，马上就要在中国出了。


预付费用户的手机不能贵，要在1000元左右，要时尚，还
得有上网功能，我们正在与手机商协商，让他们早日拿出一批这样的大众手机。我们要向年轻人推
广这项业务，当然，话费是在政策允许的范围内。


记者：CDMA的放号多少与手机信号关系密切，您去年承诺
说，要在2003年实现北京1000座写字楼的CDMA信号室内覆盖，现在此事进展如何？[!--empirenews.page--]


王：现在，CDMA的话务量越来越大。你知道，用户增多
了，通话质量就要下降，这是移动通信的特点，因此，我们今年要在北京完成1000座写字楼的室
内手机信号覆盖，在上海完成400座写字楼，而且，要把CDMA1X网的信号做进去。我昨天给北京公
司的老总打电话，他们已经找来了韩国SKT公司的专家做网络优化。以前，他们找过澳大利亚的公
司，澳洲地广人稀，CDMA网与中国不一样；北京与汉城则很相似，因此，他们将把汉城CDMA网络
优化的经验带过来。


记者：在北京，去年十月前CDMA手机很难打通，此后就好
一些了，据说是互联互通的原因，您如何看待此事？


王：CDMA手机信号的一些问题确实是互联互通的问题。我
们还是想依靠监管部门，希望通过协商来解决这一问题。


今年压力一点不比去年小


“去年的困难是，CDMA在中国是个新东西，做很多事情心
里没底儿，一直在摸索。今年的感觉与去年不同，最大的压力是经济效益，因为CDMA要在今年收
支平衡或有盈余，现在我每天都看财务报表。”


记者：加上去年的700万用户，今年CDMA网上将共有2000
万用户，营销难度是否更大了？


王：目前，我们正在一个调整期。调整期中，用户的数量
增长略有下降是正常的，因为今年我们要的是效益，效益比数量还要重要，此事我已让各分公司的
老总表过态了。同时，我们第一期的容量是1500万，第二期的容量是1500万，紧接着我们今年要
建设第三期。我们的国家这么大，没有全覆盖是不行的，因此要抓紧建设第三期。第三期不会比第
二期的规模大，我们定的是1300万的容量。记者：与对手比，联通现在好像更重视营销了。


王：我本人很重视营销，有人说我就是CDMA手机的推销
师。我经常跟地方公司的老总说，总经理的第一任务就是打开市场；市场是无情的，是以成败论英
雄的，当然，市场也是有规律的。我们的市场部最近来了一个“海归”李为冲，他们就成功策划了
姚明代言联通新时空这件事。我们在美国有一个董事叫詹姆斯·加德森，这个人对联通要求很严，
但有一天我告诉他最近要在广告上花一笔钱，他听说在为姚明的广告花钱时说，在这种成功的营销
上花点钱也值得。


记者：我想知道，作为一家电信公司的老总，您每天的时
间是怎样安排的，是否有一些时间读书？


王：(起身去办公桌拿来两本书)我最近在看这两本书，一
本是《基业长青》，一本是《从优秀到卓越》，两本书都写得非常好，我喜欢看一些管理学方面的
书。


作为老总，整天考虑战略而不谈具体问题是不可能的。我
的大量时间花在联通的网络建设、维护以及财务工作上，我每天要看美国、香港和内地的联通股
价，看一些财务报表和报摘。由于联通是一家三地上市的公司，我要花很多时间去见投资者和分析
师。我经常要和员工联系，我有一个总裁信箱，员工给我的邮件我都要回信，有的我还要写很多评
论；另外，我还有很多员工朋友，有些事情我直接一个电话打给他们来了解情况。


记者：那您觉得去年的压力大还是今年的压力大？


王：今年的压力一点都不比去年小。去年的困难是，CDMA
在中国是个新东西，做很多事情心里没底儿，一直在摸索，为此我们不知开过多少次会。今年的感
觉与去年不同，最大的压力是经济效益，因为CDMA要在今年收支平衡或有盈余，现在我每天都看
财务报表。


从我内心来说，我对联通的CDMA1X网非常有信心，去了那
么多国家，看了那么多咨询公司和投行的报告，我想，我们能够迅速地把它的技术优势变成效益优
势。　



摘自《北京晨报》