中移动启动动感地带

王正鹏


本周，中国移动在全国启动了第一个客户品牌“动感地
带”，在锁定15至25岁的时尚年轻人时，它想用“动感地带”来远离价格战泥潭。


“动感地带”是一个纯年轻人的移动生活计划，以学生为
主。在北京、上海、广州等大城市，他们每月掏20元就可以发300条短信，或掏30元就可以发500
条短信。


不过，中国移动并不是想把一条短信的价格降到六七分
钱，而是用这个“诱饵”把年轻人抢过来。根据日韩的经验，时尚年轻人是用短信等数据业务来娱
乐和交际的主体人群，数据业务正是全球移动通信的未来。


为此，中国移动说，只要加入“动感地带”，就可以给手
机换一个专门的卡，卡里内置了移动QQ、无线游戏、手机宠物、娱乐新闻、天气预报等数据业务，
年轻人可以自由选用。


引人注目的是，中国移动还大幅提升了“动感地带”用户
的级别。除了国际长途和国际漫游外，“全球通”用户享有的一切服务，“动感地带”的用户都可
以享受，而且没有入网费和月租费。在北京、上海等大城市，“动感地带”在中国移动的网内通话
费变成了4角／分钟，联通用户的通话费是6角／分钟。


此前，“动感地带”是作为中国移动的三大数据品牌来示
众的。但此次中国移动把它提得这么高，其实是对“神州行”用户的细分和整理，把有消费潜力的
学生群体单独提出，培养未来的市场。


目前，中国移动的1.2亿手机用户中，“神州行”可能有六
七千万，不过他们主要用手机来打电话和发短信。业内人士认为，作为一个业务品牌，“神州行”
用户的月均消费一直在下降，但作为一个客户品牌的“动感地带”，其月均消费可能会不断上升。
中国移动启动新一轮的品牌战就是为了远离价格战。



摘自《北京晨报》