联通雄心勃勃抢切数据蛋糕

随着“低价杀手”小灵通在北京、上海、广州即将冲破底
线，运营商这边已是一派“山雨欲来风满楼”之势。身为“庄家”的移动、联通陆续推出这样那样
的优惠套餐，试水“单向收费”，作为终端产品的手机市场也出现连锁反应，大有翻云覆雨之
势。



对阵之变


在运营商激战连连的时刻，中国联通在3月28日甩出“杀手
级”的移动网络CDMA1X，作为联通打造精品网络的重头戏。随着以提供高达153．6kbps的高速数
据传输为特征，被称为迈向3G最平滑技术的CDM A1X网络在大中城市的商用。对此，联通斥资80亿
元在全国进行大规模的网络建设，推出无线数据业务品牌“联通无限”（U－max）及一系列子品
牌，近期还大搞促销活动－－“登绿行动”与“移动数码风暴”。


对于厂商而言，这同样是一个崭新的起跑线。在新的衡量
标准面前，CDMA厂商的位置将重新排序。种种迹象表明，一批善于应对通信产业里新变化的厂
商，如M OTO、三星、京瓷等，因为“识时务”，成为了CDM A的新市场中的新宠。这些手机、连
同它支持的以无线数据业务为特征的新服务，迅速成为了大众眼球聚焦所在。


目前，CDM A1X仍处于试运行阶段，而在与中国移动、小灵
通的变招对阵中，资费套餐五花八门、层出不穷，让许多手机厂商有点无所适从。支持彩e业务的
手机技术有很高的门槛，这对于重心仍在中低端产品国内手机生产厂商，只能感叹力不从心。比如
已经三年销量第一的波导，在彩e手机方面就毫无作为。


“有能者居之”，有相当的核心技术和有魄力的厂商就能
占得先机。一向在CDM A技术上积淀浓厚的日韩厂商，便一改原来在中国GSM弱于欧美的势头，整
体性地突围而出。一款又一款极富竞争力的新机轮番上阵，每款手机都亮点频闪，直接冲击着整个
手机市场格局的变阵。


匹配之变


联通在推出CDM A的时候，曾经历过一个很尴尬的阶段。联
通的总裁王建宙曾对手机厂商供货不足大发雷霆，责怪他们的观望和不配合。


如今“一切即将改变”的CD－M A1X的到来，联通总算多了
一些笑脸。一大批日韩厂商为看到CDM A1X在技术上的优势和先进性，纷纷加入配合的军团里。
CDM A手机发展到现在，已经不是一个能否配合的问题，而是谁配合得最好的问题。而目前，CDM
A1X队伍里的佼佼者已经崭露头角了：可以翻盖立体旋转，无限制取景拍摄的三星X319，还有世上
首款支持BREW的手机京瓷K－820、能拍摄15秒动感影片的普天东芝T618X……


联通最初推广CDM A的时候，采取“入网送手机”此类手机
补贴的方式来吸引大众，结果却自降身价，使人误以为CDM A是便宜货。因此，中国联通抓住CDM
A1X开通这个大好时机，把其销售模式实现从“预付话费送手机”到“手机社会化”的转型，全力
打造成熟合理的产业价值链。联通将不再扮演手机销售的角色，与厂商、代理商一同组成统一利益
的策略联盟。


宣传之变


业界分析认为，要真的实现“一切都改变”，联通的推广
策略也必须改变。此前，联通在GSM和CDM A初开通时代，一直把宣传重点放在语音业务上，力推
CDM A的绿色环保、掉话率低等特点。由于移动对自己的GSM网络宣传“专家品质”，话音质量一
向比较优质和稳定，而最近搞得满城风雨的小灵通也用话音清晰来作为宣传的卖点，联通如此宣传
无疑是以卵击石，既引不起更广泛的注意力又浪费了宣传的精力。


联通CDMA1X的最大优势是在于高速的数据业务，而不是在
话音服务上。如今，联通似乎已经清楚意识到这个问题。在CDM A1X推出时，联通开始加大力度宣
传其子品牌业务，始终把自己的亮点放在最显眼处。运营商们已经意识到，数据业务将是未来运营
商争夺的主战场。手机发展到今天，其成为“娱乐与资讯工具”的趋势越来越明显，手机已经从一
个通话工具演变成一件极具个人特性的“电子助理”，联通此举更能增加人们对手机认识的深度，
并把日渐大热的“拇指文化”发挥到极至。


以CDMA1X的开通的一阵雷响，手机界的新风暴已应声而
来。联通不仅有“大额手机折扣”及“超值资费套餐”双重出击的雷暴雨，也有不断完善自身网络
及数据业务，成立大客户俱乐部服务高端用户这般的和风细雨来滋润客户的心田。



摘自《中华工商时报》