电信培育代理伙伴 猛挖网通墙角

中国电信为进军北方，共投入了30个亿，其中包括山东、
天津、河北、山西等北方九省在内的北方事业部注册资金是20个亿，直属于总部的北京电信则投入
了10个亿的注册资金。


中国电信在北方十省市的省级分公司相继成立，截至今年3
月份，山东省的固定电话用户为1839.8万户，是北方最大的市场，山东历来是各电信运营商争夺
的重点。


中国电信在北方市场上培育代理伙伴，青岛电信的代理伙
伴已经发展到了8家。据了解今年要发展15家代理伙伴。目前，电信和这些代理伙伴的合作形式基
本上是对成都泰龙模式的改良和再造。一般是由代理伙伴发展集团客户，并进行固定电话、宽带等
驻地网的综合布线，费用由代理伙伴支付，产权归代理伙伴所有；交换机等大件的购买由电信、代
理伙伴和小区或者写字楼的物业公司共同出资购买，产权也是三方共有；驻地网的维护由代理伙伴
全权负责。根据合同规定，代理伙伴一般每个月可以从每个电信固话用户那里得到20-30元钱的收
入。


中国电信竞争的第一个回合就是人才的争夺。去年7月10
日，山东通信副总张永平为山东省通信公司第一任总经理和党组书记，第二天，山东通信另一位副
总汤淇成了中国电信山东公司的总经理，山东电信几乎所有的员工都来自山东通信和济南通信。


现在，青岛、德州等山东省17城市的电信分公司总经理都
是当地通信公司的原副总经理。原网通山西通信公司总经理杨杰出任中国电信北方事业部总经理。
原网通北京通信公司副总刘博，现在也成了中国电信北京公司总经理。


6月山东电信签下了第一个大单济南银座数码广场。此前济
南通信一直在做济南银座数码广场的工作，几乎到了签合同的地步。但是山东电信知道济南通信的
底牌，开出了更为优厚的价码，顺利拿下了这个山东第一座5A级智能商务楼，为其提供电话、宽带
等综合电信业务和增值服务。山东电信正在全力推进Ctlink商业楼宇光纤接入计划，将业务植进
济南每幢商住楼，实现一点接入就能得到全部电信服务，山东电信刚挂牌就做了几笔大的业务，胜
利油田等已经甩开通信公司而转投电信。


中国电信在北方可以低于国家规定的资费标准招揽客户，
但是各地的电信公司已向用户许诺，以低于通信公司资费的10％进行计费。青岛电信承诺是市区往
市郊打电话按市话收取。


山东省通信管理局市场监管处的人士说，今年将在网间设
立“监视眼”，互联互通问题一查便知。



摘自　中国通信信息网