联通与经销商频繁握手

手机连锁经销商广东协亨与广州联通定下协议，6月将强势
进入CDMA市场，在广州的14家卖场设立专区销售CDMA手机，并经营CDMA放号业务。


这与3月份东泽电器加入CDMA阵营的模式，可谓如出一辙。
此前，中国电子器材公司已在全国介入CDMA手机的分销，更是与联通签下了110万的代放号协议。


联通与经销商频繁握手的架势，显示CDMA的销售正在全面
转入社会化渠道。


“预存话费送手机”，是联通CDMA去年招徕顾客入网最诱
人的招数。当时，面对久久难以启动的CDMA市场，联通被迫采购了大量手机，补贴之后直接
“卖”给用户，这实际上成了CDMA手机销售的主渠道。但今年，联通决定从“CDMA手机销售商”
的角色上全身而退，开始调动社会渠道的力量共同经营CDMA市场。


广州联通总经理戴任飞说，CDMA市场正经历一次转型，联
通将联合手机厂商、代理商、经销商等，共同打造社会化的CDMA产业价值链。


目前，广州联通已与一批手机厂商以及经销商成立了CDMA
手机社会化俱乐部，以加强协调与统一行动，结成利益共同体。


广州联通近期发动的“登绿行动”，可以称为实施这一转
型迈出的第一步。联通说服了手机厂商及经销商，将多款CDMA手机的价格下调了1000元左右，而
联通则以“赠送600元话费”和“18元来电包月”的优惠相结合，共同降低CDMA入网门槛。


目前，广州CDMA的用户数已达24万户。戴任飞表示，联通
CDMA正在进入一个新的活跃期，希望到月底能突破30万用户。




摘自《南方日报》