网通北方重组拉开第2幕 结果决定成败

记者昨晚获悉，从本周开始，北京通信和小网通北京分公
司的谈判正式开始，北京通信老总赵继东和小网通北分的老总韩颖各带数十人马，在技术层面开始
详尽的谈判。虽然两公司拒绝对此消息发表评论，但谈判氛围确已是暖风习习。



7月15日，网通重组第二幕在北方拉开：小网通北方各公司
“整编”并入当地的通信公司，中国网通集团总裁张春江这一次玩起了“太极拳”，他定的时间表
是，今年12月31日前北方合并完。五个多月正是“太极推拿”的有趣测验。


经过两周的推拿，此拳术套路似柔实刚，已呈峰回路转之
势，标志是北京谈判。


“网通重组看北方，北方重组看北京，北京谈判的成败决
定着网通重组全盘战略的成败，”消息人士昨晚对记者说，“北京谈判不是讨价还价，实际上它要
成为张春江树立的一个样板，既要成功，还要创新，这就看赵、韩二人的智慧了。”


张春江要求“凤凰涅??”


此次北京谈判的调子其实早已定出。


在网通北方重组战略公布前一周，合并预案其实已经下
发，此时，张春江专赴北京亦庄的小网通。这是一次微妙的行动。据透露，在亦庄一个总监级内部
会上，张春江一直在讲“三个代表”，认为这是网通重组最需要坚持的方向。


临走前，张春江留下了一句意味深长的话：中国网通的重
组必须是一次“凤凰涅??”。


小网通一高层会后相当振奋，他说：“以前没有想到这个
高度，老张的战略中，北方重组不是谁吃谁，他的考虑是借此动大手术，实现体制创新。他很推崇
小网通的体制，当面表扬了田溯宁的管理。”


去年5月，中国电信一分为二，中国电信北方十省的地盘、
吉通和小网通合为中国网通集团。当时，大家口头喊着融合，背后互抱敌意。5月，张主政中国网
通，十天“消化”吉通，局面为之一新。


不过，张绝对不想把吉通模式在小网通的身上再拷贝一
次。


北方诸通信公司看不到这一点，就不能理解张春江为什么
一直拿着两把“宝剑”来督战。过去三个月，在小网通和北方十省通信公司的高层会上，人们最熟
悉的两个词是“三个代表”和36号文件，这是张的“宝剑”。


其中，36号文件全称《国家电信体制改革方案》，这部几
千字的文件关乎中国电信产业的未来，其核心内容是打破电信垄断，建立现代企业制度，扶持新兴
电信商。因此，搬出36号文件实际上是给中国网通内部看的。


“按36号文件走，中国网通的体制创新也许将是四大电信
商中最彻底的。而对于田溯宁小网通的命运，这完全是一个利好消息，如果小网通的体制与风格消
失了，改革也就失败了。”北邮经管学院一位专家昨晚对记者说。


在北京做出第一个样板


在严格保密中，北京通信和小网通北分的谈判调子其实已
经定出，暖风习习。网通重组看北方，北方重组看北京，赵继东和韩颖的任务不是讨价还价，而是
走出活棋。


北京通信是中国网通集团第一重镇，有一张中国最大的固
定电话网，今年，这家拥有11000名员工的老电信商要为集团拿下100亿元的收入。


小网通北分是小网通第一重镇，收入占小网通全国的五分
之一。过去三年，这家只有300多人的公司搅乱了北京电信业的格局。以IP电话来说，现在它已超
过北京通信而占有四分之一的市场，其独创的代理商制度更是令对手头痛不已。在宽带市场，圈占
了10万用户后，它又在去年冬天低价收购了北京第一大宽带商蓝波万维，用户已破20　万。2003
年，小网通北分的目标是收入10亿元以上。


虽然收入差距10倍，但本周的谈判不是“一”吃掉“十分
之一”的结局。


消息人士向记者透露，作为张春江期待的第一出“样板
戏”，赵、韩二人必须谈出一个令人惊喜的结果，“我比较乐观，谈判肯定会提前结束，甚至在八
九月份就会有一个框架出来”。


据悉，赵继东曾多次在集团和通信公司内部会上说，对于
北京通信这家老电信商来说，此次是改革的重大契机。小网通一高层听了赵的发言，认为他是高
人，思想开明，他想借此使这家老电信商浴火重生。


作为田溯宁的大将，韩颖和赵继东一样，低调而开明，韩
私下里对赵佩服有加。就像自己率领的团队一样，韩在小网通和北京业内影响很大，最近有不少国
内外公司想“挖”他。不过，依韩的风格，此时首选应是顾全大局。



摘自　eNet