联通抛出百亿采购大单 招标引发激烈争夺

众多近况不佳的土洋电信设备厂商看到了赢利的一线希
望。给他们信心的，就是联通CDMA三期100亿人民币规模的工程招标。7月8日，中国联通市场部总
经理李为冲证实，原来计划在今年年底开始到明年底结束的各地CDMA三期工程，被集团总部决定
提前半年完成。相应的，众厂商拼抢三期工程招标大战也愈演愈烈。


联通抛出采购大单


记者了解到，在面临CDMA年内必须赢利的压力下，联通为
CDMA三期工程仍将投入超过100亿人民币的资金。过去两年，联通的CDMA一期和二期分别计划耗资
200亿和150亿人民币，这两项工程均创下了当年电信设备采购金额的最高纪录。实际上，最终联
通实际建设的费用都超出了预算，分别达到209亿和近160亿人民币。


在此基础上，联通CDMA三期工程也将肯定成为今年电信市
场最大的一笔支出。北京联通总经理姜培华透露，仅在北京一地，联通总部就将为三期工程的一阶
段投入超过20亿人民币，用于在今年年底前扩充80万-120万户CDMA用户网络容量，将城区人口密
集地区的网络信号覆盖度从90%提高到95%。在第二阶段，联通将对1000栋写字楼和部分地铁实现
CDMA网络覆盖，总投资金额仍在测算中。


7月9日，香港联通传出消息，联通将在香港向海外银团贷
款，计划募集约55亿-78亿港元。联系到此前联通集团副总裁佟吉禄也曾表示，联通集团旗下的国
内A股上市公司中国联通计划发行100亿元企业债券，筹集的资金将用于CDMA三期的建设。


如这两笔融资计划均能顺利实施，联通集团能够用于三期
工程的总资金将超过150亿人民币。联通CDMA三期对于处于低迷状态的国内外电信设备商来说，不
啻为一根赢利的救命稻草。


招标引发激烈争夺


一旦中标联通CDMA三期工程，则几乎肯定获得过亿元的巨
额订单，而且在下次招标中将处于被优先考虑的地位。这样的诱惑是众多设备厂商参与联通招标的
最大动力。据估算，今后10年里，联通建设CDMA产业链的总市场价值有望达到5000亿人民币，这
其中用于设备采购的可望达到1000亿。


一位电信设备厂商内部人士说，由于联通CDMA三期工程招
标将肯定是今年电信第一大单，它势必将引起各大厂商的激烈争夺———这不仅关系到爱立信、朗
讯等急于扭亏的老牌洋电信巨头，也关系到华为、中兴、金鹏等中国本土电信公司的赢利。


据联通集团市场部总经理李为冲透露，CDMA三期工程将采
取和二期一样的方式，即通过集中招标的方式决定中标厂商，再由各地方省份分别和中标范围内的
厂商谈判签约。


在这种模式下，网络稳定性和价格就成了联通考虑的两大
主要因素。一位联通内部人士透露，联通招标将尽量考虑前两期的中标者，后入的厂商价格低的也
将获得优先考虑，因此大部分厂商之间的价格竞争十分激烈。


国内厂商有待突破


虽然参与招标的企业中国内厂商占多数，但遗憾的是，由
于并不拥有自有技术，大部分国内厂商即使入围，其市场份额也远远低于洋巨头。


据了解，在国产电信设备厂商中，目前只有中兴通讯拥有
完全自主研发实力，其他企业大都是通过和国外厂商合资或合作的形式获得技术。从去年CDMA二
期的结果看，除了中兴通讯的订单金额相对较高外，其他国内厂商获得的份额远远低于前两位的摩
托罗拉和朗讯。


到目前为止，得到联通证实的三期中标厂商只有两家，摩
托罗拉和爱立信分别获得了8000万美元和5700万美元的合同，负责建设联通江苏和辽宁两省的
CDMA三期工程。据中兴通讯北京市场部李硕表示，中兴通讯在CDMA二期工程中共获得总招标金额
15%的订单，而在全部三期工程招标中，中兴获得的份额将肯定超过二期。


但除了中兴外，其他国内厂商的前景却不容乐观。据联通
内部人士透露，包扩国内电信设备老大华为在内的其他国内厂商可能只能获得象征性的份额。



摘自《京华时报》