中移动合作营业厅将首次开进家电连锁卖场

吴彬


手机渠道中的变化又出现了一个标志性的结合点：北京移
动日前已经与国美电器签下合作合同——中移动合作营业厅将首次开进家电连锁卖场。


这是一次两厢情愿的握手：新手机零售势力终获运营商认
可，同时，中移动这样的运营大佬儿也不再稳坐山头，而是持入网业务之利，尝试网罗新的零售势
力范围。


中移动合作营业厅在北京有几十家，大都开在中复、迪信
通等专业手机连锁卖场，在有合作营业厅的卖场买手机，当时就能入网，还可交话费及办理多种服
务业务。从家电连锁这样的新零售商角度看，合作营业厅不但能帮助提升销量，最主要的还在于一
举树立起主流手机销售地位。


北京国美手机部负责人刘秀燕表示，国美从去年１０月就
开始向中移动提出合作申请，而无论此前此后，国美的手机业绩都在不断增加合作的筹码：２００
２年，国美手机卖了１００多万部；２００３年１到４月，国美手机卖到４６．６万部?手机品牌
由最初的十几个猛增到现在的三十多个。从全国范围看，国美已是最大的手机零售商。


中移动开始把家电连锁当成它圈地版图中的一个棋子，此
次首家合作营业厅选定国美六里桥店。刘秀燕表示，中移动选定六里桥是因为此前那里没有布点，
南城的客户群还有待开发。显而易见，国美、大中、苏宁三家的连锁店正在成为中移动又一新的庞
大网络资源。


但是，持入网业务之利的中移动在这场互相渗透中地位似
乎更加主动。日前，迪信通打出“全球通、联通、小灵通，都在迪信通”的广告，这种试图突围之
举已遭中移动“处罚”。只要与中移动合作就不能再找别家，目前，国美、大中、苏宁三家均已锁
定中移动，年初国美与联通曾有的短暂“联姻”也告夭折。


作为后来者，家电连锁在移动阵营中的想象空间还很大。
国美项目负责人金波表示，他们想让每一家国美门店都成为移动合作厅，但麻烦在于，移动不会在
已布点的区域重复布点，许多机会其实已被先到者占去，所以他们还得多开新店。



摘自《北京晨报》