王建宙解构联通下半年迷局

新近上任的中国联通董事长王建宙畅谈了联通上半年生产
经营情况，纵论中国联通未来发展思路。


用户数逼近8000万


谈到中国联通集团公司上半年的经营情况，王建宙董事长
说，今年上半年，虽然“非
典”疫情给公司业务发展带来影响，但是从总体上看，公司继续保持了较快的增长速度。上半年，
集团公司完成主营业务收入328亿元，比去年同期增长51.54%。其中GSM收入206亿元，CDMA收入
74亿元，长途、数据、互联网收入38.8亿元，寻呼收入8.2亿元。实现利润比去年同期也有较好的
增长，上半年集团实现利润33.2亿元，比去年同期增长46%。截至6月底，整个集团的移 动电话用
户总数达到7963万户，其中GSM用户6838万户，CDMA用户1125万户。


CDMA经营从重数量转为重效益


围绕大家最关心的CDMA网络建设、运营情况，王建宙董事
长说，中国联通正在建设世界上最大、最好的CDMA网络。CDMA二期工程完成以后，网络的容量已
经翻了一番，超过3000万户；网络的覆盖状况、质量状况得到了大幅度的改善和提高。CDMA网络
在覆盖全国所有县的同时，实现了对东部中部地区所有乡镇、西部地区部分乡镇的覆盖。在城市的
覆盖也得到了很大的改善，大的建筑物包括宾馆、饭店、百货商场、地下室、电梯都已经作了室内
的分布。比如在北京市，二期工程已经完成了850栋楼的室内分布，还有430栋楼已经完成了布
线，很快就会开通。上海已经完成的室内分布工程是370栋楼，此外还有300栋楼已经完成了工
程，马上就要开通。全国的网络都已经升级到CDMA1X系统，1X系统数据速率高，网络运行稳定，
并且派生出很多增值业务。到目前为止，公司已经推出了以“联通无限”为品牌的增值业务，包括
“彩E”、“互动世界”、“神奇宝典”、“定位之星”、“掌中宽带”等各种新业务。


王建宙董事长说，上半年CDMA新增用户408万户。新增用户
比计划少的主要原因是CDMA营销方式的转型。上半年，联通公司鼓励用户自备机入网，减少以租
赁的方式发展用户，这种营销方式的改变需要一定时间。7月份以来，公司在全国范围内实施的名
为“绿色飓风行动”的CDMA促销工程，用户增长很快。7月份整个集团新增的CDMA用户是125万
户。在今后几个月，还将保持这个发展的势头。


王建宙董事长认为，与去年相比，今年CDMA营销的基本条
件已经大大改善，主要表现在，一是网络的覆盖改善了；二是网络的技术水平提高了，整个网络都
升级到CDMA1 X；三是手机的品种增加了，手机的价格大幅度下降。因此，今年发展CDMA的信心比
去年更足了。

　

对于CDMA的市场定位问题，王建宙董事长说，下半年，
公司在继续扩大商业客户、大集团用户的同时，开始推出了“如意133”的预付费业务。“如意
133”预付费业务的推出并没有改变公司提出的CDMA“面向中高端用户，兼顾大众市场”的市场细
分战略。王建宙董事长强调，中高端用户一直是CDMA发展的重点，但是大众市场也是CDMA用户群
的一个很重要的组成部分。就像民航的班机，这个飞机再好、再新式、再先进，但是一个大型的客
机不可能只卖头等舱、公务舱的票，肯定要卖经济舱的票，而且从数量上来说经济舱座位的数量还
不会少。CDMA预付卡就是本着这样的战略来推的。普及型手机的出现是CDMA预付费业务推出重要
条件，目前已经出现了一大批1000元左右的CDMA的手机，因此在今年下半年公司会继续扩大经营
成果。


关于CDMA的发展思路，王建宙董事长认为要抓住三个重
点：一是继续扩大用户群；二是加大CDMA1 X新业务使用比重；三是努力实现CDMA财务上的收支平
衡。


CDMA三期扩容全面启动


王建宙董事长提出，中国联通CDMA网络建设的目标是：技
术先进，覆盖完善，质量优秀，并随时可以升级的、全球最大最好的CDMA移 动通信网络。二期扩
容以后，距离CDMA网络的建设目标还有距离，因此公司已经启动了三期工程建设。三期工程重点
是两个，一是继续扩大覆盖面，提升网络质量；二是扩大1X网的无线数据容量。


目前，三期工程的招标工作已经全面启动，个别省已经完
成了招标并开始签定合同。


坚定双网协调发展


王建宙董事长特别强调，实现中国联通的GSM网络与CDMA网
络两网协调发展是公司坚定不移的、长期的发展战略。GSM网络是目前公司最主要的收入和利润来
源；CDMA是中国联通作为一个移 动通信运营商建立差异化经营的基础。2002年公司做到了两个网
络的协调发展，今年上半年继续做到了两个网络的协调发展。上半年CDMA新增用户是408万户，同
时GSM新增的用户是737万户。


王建宙董事长指出，在加快建设CDMA网络的同时，公司GSM
网络也在继续向前发展。今年，中国联通集团仍旧安排了75亿元的资本性开支用于GSM网络的补
充、完善、优化，公司还在不断开发GSM的新业务，并且为GSM的技术演进做充分的准备。目前，
公司已经准备了各种各样的技术方案，为GSM的技术演进做好了充分的准备。


寻呼谋求转型


针对寻呼业务，王建宙董事长说，上半年，公司寻呼用户
继续下降，到六月末全集团寻呼用户还剩下1346万户，而且每个月还在以几十万户的数量下降。
寻呼下降的原因主要是因为技术的更新、移 动通信费用的下降。这是一种正常的技术更新。


目前，公司已经走出了一条寻呼业务转型的新路子。一是
变一般的传统的寻呼为信息寻呼，二是把寻呼过渡成呼叫中心的业务，三是大力发展“移 动秘
书”业务。在推进寻呼业务转型的同时，公司正在按照计划积极推进寻呼回购工作，即将寻呼资产
在进行合理的估值以后分拆出来，由母公司回购。这样会更有利于寻呼业务的发展。


畅想未来


谈到接任董事长职务后的感受，王建宙说他本人是1999年
初加入中国联通的，在联通九年的发展历程中参与了4年半。他认为，联通的发展一直受到各方面[!--empirenews.page--]
的关注，并为消费者带来新的电信服务选择。


当前，公司的发展确实面临一定的困难和挑战，但也有许
多有利的条件，一是中国联通集团以及上市公司已经建立起了非常清晰的企业治理结构。二是集团
控股公司在上海、纽约、香港三地上市，有通畅的融资渠道。三是中国联通的员工有很强的为客户
创造价值、为投资者创造价值的意识。四是中国联通CDMA1 X所拥有的低成本、高速率的无线数据
技术优势。


谈到公司的未来发展，王建宙董事长说他将按照“两新两
高一综合”的发展战略，坚持“移 动为主，综合发展；两网协调，差异经营；效益优先，做大做
强”的方针，抓住机遇，加快发展，尽快把公司建设成为国际一流的综合电信运营企业。




----《通信产业报》