摩托罗拉称仍是中移动电话市场的“老大”

中国手机的发展现状，犹如群雄逐鹿，但不可能一家得
之。只要能得到鹿身上最肥美的那一块，已是争夺中的最大成功


7月底，信产部公布了有关手机业2003年上半年销售状况的
统计数据，宁波波导成为中国市场手机销量品牌占有率第一。而在摩托罗拉公司和诺基亚公司随后
发布的有关数据中，摩托罗拉却是市场的老大，是什么造成了这样的差异？国产手机真的已经赶上
甚至超过外国品牌的手机了吗？


数据之争


几份结果不同却各具权威的报告引起了记者的兴趣。


记者从信息产业部经济体制改革与经营运行司最近发布的
统计数据了解到，2003年上半年，国产手机销售占整体市场份额占到了50%左右，第一次在整体上
超过国外品牌。宁波波导一跃成为中国手机品牌第一。15.01%的国内市场手机销量品牌占有率终
于使国有品牌首次荣登老大宝座，摩托罗拉公司退居第二。


但是，摩托罗拉中国区公司在接受记者采访时却这样表
态：“根据中国最具权威的零售调查公司赛诺的报告，截至目前为止，我们仍然占据着市场份额第
一的位置。近日，信产部关于上半年手机销量的排名是指厂商销售到分销渠道的产品数量排名。”
而摩托罗拉采用的则是销售到最终用户的数字标准。


同时，诺基亚(中国)投资有限公司宣称，他们也是依据销
售到用户手上的数字来计算市场份额或占有率的，根据他们的统计数据，目前为止诺基亚在中国的
市场占有率名列第二。非常接近第一名的摩托罗拉公司，且日趋接近的势头十分强烈。


同样，在赛迪顾问近日发布的2003年上半年度中国移 动电
话市场的数据中：2003年上半年摩托罗拉和诺基亚仍占据整体市场销售前两名位置。而对于波
导，赛迪认为，其凭借大幅度降价促销和强势宣传新机型，基本占据着整体市场销售前三名的位
置。


对于这些声音，宁波波导股份有限公司没有对这项官方统
计数据没有发表任何的看法。


信息产业部只是统计了手机销售到经销商身上的市场份
额，而其他的统计数据都是统计着手机销售到用户手上的终端数据。哪种方法更能真实地反映市场
份额呢？


国产手机能走多远？


国产手机在今年上半年一跃占领了手机市场的半壁江山，
在很大程度上归功于销售渠道，国产品牌的确发挥了本土化的优势，也取得了很大的成绩。国产手
机质量问题多已成为公认的事实。价格低、附加值多当然在一段时间内可以为开拓市场创造条件，
但同时也是急功近利的一种销售手段，同时会严重影响出口。


但中国是全球最大的手机销售市场！这样的市场规模全球
罕有。“去年大概四五月份，已经变成全世界第一的市场而且每年还是以6000万、7000万的这种
速度的增加，是在其他市场比较罕见的。”8月4日的央视《对话》中，摩托罗拉全球副总裁卢雷这
样描述中国的市场潜力。


巨大的肥肉谁都想来分一杯羹。至2002年底，中国手机生
产企业有37家，生产能力已达到2亿部。而目前国内市场新增用户需求稳定在6000万部，市场竞争
的激烈程度显而易见。


竞争加剧使得中国移 动电话市场品牌集中度开始下降。从
赛迪顾问的统计数据上看，2003上半年，中国移 动电话市场前三名销量份额为45.1%，比2002年
市场前三名销量份额下降6.9%。厦新、康佳、东信和科健国产厂商也进入销量前十名，再加上波
导和TCL，都已经在中国手机市场上拥有了一席之地。


谁是最后大赢家？


如今的中国手机市场与5年前相比已是大相径庭。摩托罗拉
与诺基亚、三星几个品牌主宰天下的时代已经过去了。面对日益激烈的竞争市场，他们的感受应该
是最复杂的。


“我们看待竞争对手的这些竞争态势是比较积极的”。在
谈到现今中国手机行业激烈的竞争时，诺基业中国有限公司上海分公司的有关人员这样表态。她
说，一个行业的发展不能仅靠一两家制造商或公司唱独角戏，这是不可能把整个市场做大的。


而且，对整个行业有推动作用的任何积极因素肯定是有利
于诺基亚的发展的，反之亦然。


面对中国国产手机所取得的成绩，他们肯定了国产手机在
经销和销售渠道上的优势，并且认为这些国内厂商的竞争对诺基亚来说有积极的一面。现今，诺基
亚中国公司已经把国外的运行模式优势很好地移植到中国公司来了，现在通过学习国内厂商的销售
与好的市场做法，他们也增加了一些本土的色彩，以更好地适应中国市场的要求。


“这几年中国市场经历了很大的变化，目前诺基亚在中国
排第二，今年我们的任务就是在中国市场变成第一位。”这是诺基亚的态度。


而称霸已久的摩托罗拉自然不会轻易放弃老大的位置。
“下半年的摩托罗拉产品将令消费者欣喜若狂，无论在GSM还是CDMA领域，我相信我们仍然会在中
国保持第一。”这是由摩托罗拉中国区的高层管理人员向媒体透露的声音。据了解，摩托罗拉已经
作好了发动“秋冬攻势”的所有准备，全球CEO的访华似乎是个信号，同时10余款“杀手级”的重
量产品已经跃跃欲试。


巩固渠道优势、加强研究开发、提高管理水平这三句话是
宁波波导的一贯方针。他们将中国手机市场用户，定位在新增用户和换机用户两个方面，分别以低
端和高端的产品来迎合他们的需要。


信息产业部新闻发言人王立健在接受记者采访时说：中国
的手机市场具备无限的潜力，这是一个令人兴奋的事实，同时市场的细分趋势将会越来越明显。在
个性化趋势愈加明显的今天，一款手机定天下的局面是肯定不会出现了，人们对手机的要求越来越
精细，中国手机的发展现状，犹如群雄逐鹿，但不可能一家得之。只要能得到鹿身上最肥美的那一
块，已是争夺中的最大成功。



摘自《国际金融报》