王建宙解读CDMA为什么不赚钱

新任董事长王建宙昨日亲自解读联通上半年财报：用户猛
增利润下降


用户的数量一直是联通所追求的目标，联通一直认为有了
规模才有资格讲效益。于是，用了两年的时间，联通CDMA用户已经由零变成了现在的900多万，同
时今年年初联通更是喊
出了1300万用户的高目标。


前期手机大派送是“昏招”？


在联通的用户数量取得了高增长的同时，联通也不得不承
认他们的利润却在不断下降。这说明前期为了争夺用户而采用的免费送手机以及租赁手机等营销方
式对于联通来说并不是一条正确的途径。


联通改变CDMA营销策略


今年上半年，联通进行了营销转型，由联通直销手机变成
代理商制度，同时，租赁手机也变做自备机入网。就连各分公司的考核指标也进行了改动，由原来
一味追求用户数量改为要向效益说话。


虽然此次营销转型从二季度才刚刚开始，但是已经取得了
进展，目前自备机入网的用户数已经从过去的40%增长到66%，对于联通公司来说，这已经不仅仅
是一个数字，而是消费者观念的转变。这对于从一开始就给消费者留有买CDMA就能送手机的联通
来说，这样的转变着实不易，所以对于这一数字，王建宙深感欣慰。下一步，他们的目标是80%自
备机入网，进一步降低营销成本，实现利润增长。


“尽管效益第一已经成为联通公司的共识，但是用户数的
追求一样不能松懈。刚刚举行的‘绿色飓风’行动其本身的目的就是要进一步提高用户数量，突破
市场占有率。”联通董事佟吉禄说。


G网补上CDMA亏空


虽然联通一直着力进行CDMA网络的铺设和改造，但上半
年，联通的利润最主要来源却来自GSM网络，在G网上取得的利润不仅补上了CDMA网和寻呼业务的
亏损，而且还比去年略有上升。但王建宙认为，虽然CDMA网一直处于亏损，但不可否认的是它将
成为最新的业务增长点，从上半年的报表来看，业务收入的增长主要还是来自CDMA网络。


因此，CDMA网络对于联通来说可谓重中之重。目前3500万
网络容量已经可以满足室外的网络要求，而CDMA的三期工程，更是把精力放在了深度覆盖以及数
据业务的开发上。



摘自《北京青年报》