冷荣泉:发展宽带是战略举措

8月19日，中国网通集团“宽带e线新生活”在京拉开帷
幕，中国网通集团公司副总经理冷荣泉出席仪式，正式启动了“宽带e线新生活”系列营销活动，
发布了中国网通集团的一系列宽带业务促销活动和推广计划，并宣布与多家通信设备制造商和宽带
业务提供商结成合作伙伴，共同为消费者提供更加优质更加优惠的宽带服务。


宽带业务在固定网络运营商中，是实现高利润、争取高端
用户的主要业务。中国网通集团为自己订下了下半年再发展180万ADSL用户，争取到年底达到300
万ADSL用户的目标。


所以当中国电信的“宽带极速之旅”刚刚结束，中国网通
集团的“宽带e线新生活”活动开始了。而中国网通的宽带策略由于强调内容提供商在其合作模式
中的作用而与中国电信显出不同；此外，正在融合中的网通控股的宽带商务“ CNC Connected ”
业务也将使中国网通的宽带业务的涵盖层面更加丰富。


策动北方宽带计划


中国网通集团的本次活动以“宽带e线”ADSL业务为推广重
点，面向家庭用户推出不同档次和功能特性的业务套餐，面向企业用户推出系列解决方案，同时为
宽带业务捆绑了视频聊天、网络炒股等多项宽带内容服务，以满足各个层次用户的不同需求。


中国网通集团正在加速进行北方10省(区、市)通信公司、
网通控股公司、吉通公司的融合重组工作，加速形成一张高速率、大容量、广覆盖、面向社会公众
提供互联网接入和内容服务的品牌为“宽带中国 CHIN A169 ”的互联网。依靠这一覆盖全国的
“宽带中国 CHIN A169 ”新一代互联网络，“宽带e线新生活”活动不断为消费者提供网络影
视、宽带游戏、视频聊天、视频会议、VPN等各类新型宽带应用，让每个家庭都能享受到有滋有味
的小康生活、让每个企业都能拥有无限广阔的商务空间、让每级政府都能建成畅通快捷的网络通
道，进一步丰富宽带应用、提升宽带价值，推动我国各级政府、企业、家庭的信息化建设和应用水
平。


宽带战略联盟


宽带业务也需要得到众多厂家的支持。因此，中国网通在
启动“宽带e线新生活”的同时，组成了强大的宽带战略联盟。


发布会上，由32家ADSL终端厂家组成的“中国网通集团
ADSL用户终端厂商联盟”宣布成立。联盟意在规范服务标准，推动宽带用户的规模化发展。因
此，联盟成员承诺将统一使用中国网通集团自主研发的客户端软件。该软件是中国网通集团接入和
内容服务的集成。它不仅具有终端拨号、联网、“宽带112”等接入功能，还集成了内容服务功
能，包括 EMAIL、及时通讯、公告通知以及频道化的新闻、视频、游戏等内容的推送。


联想、上海贝尔阿尔卡特、华为、中兴通讯、上海盛大网
络、中星微电子等数十家在宽带领域具有较强实力的设备制造商、计算机制造商、软件开发商、互
联网业务提供商亦与中国网通结成宽带战略联盟。


冷荣泉副总经理说，宽带业务发展的关键在应用。宽带产
业不只是一个技术性行业，而且是一个横跨多个领域的综合性行业。产业链中的各个环节相互紧
扣、互为依托，但运营商处于核心地位。而宽带战略联盟的嬴利模式，也将成为中国网通集团宽带
业务的重要组成部分。


不能忽略的“ CNC Connected ”


谈中国网通的宽带业务，不能忽略网通控股公司在宽带市
场的作用。2002年10月，网通控股联合华为、思科、英特尔和微软等企业，召开了一场主题为
“宽带商务网通天下”的企业应用解决方案全国巡展，全面展示了网通的全方位宽带商务解决方
案。


在国内的宽带市场中，网通控股的“CNC Connected 宽带
商务”成为宽带商务综合服务平台的代言人，网通宽带商务对自己的发展思路十分清晰，那就是以
最好的方式解决企业的远程通信需求，以满足个性化的企业远程通信应用整体解决方案和专业通信
服务的需要。那么，2003年，秉承这一思路，网通又将把棋子落在何处？


“无限伴旅”是网通控股将无线局域网(WLAN) 应用于商务
宽带的“点睛之笔”，将笔记本电脑、手机与PDA用户全面笼络到宽带商务门下，使得“无限伴
旅”成为点活“ CNC Connec - ted宽带商务”全盘的一颗重要棋子。


发展宽带是战略举措


发展宽带对固定运营商来说是一项战略举措。冷荣泉分析
认为，近年固定电话话音业务被移动分流的比例在进一步加大，长途电话IP化趋势非常明显，加上
同质、异质竞争的加剧，固定电话ARPU值一直在下降，固定电信运营商业务收入增长非常缓慢。
因此，冷荣泉认为，固定电信运营商要走出困境除了积极争取移动牌照外，一是要继续开发基于窄
带的电话业务，努力使电话“通话音”变成“通信息”，开发更多的增值业务。二是要加快对宽带
业务的培育。固网最大的优势就是带宽资源比较丰富，只有发展宽带用户、开发宽带业务应用，才
能使固定电信运营商在下一轮竞争中获得主动。冷荣泉向记者透露，中国网通集团两年内要在北方
10省、区、市发展1500万宽带用户，大大提高宽带业务的普及率，使宽带业务成为中国网通集团
的核心业务。


冷荣泉说：“宽带业务将成中国网通集团的核心业务。”



摘自《中国电子报》