康克明:百年来康宁首次被指责为反倾销对象

遭遇科技网络寒流



《21世纪》：全球的光纤市场从2001年开始出现了一
次“崩溃”，康宁是否遭遇危机？


康克明?Clark S. Kinlin，康宁公司大中国区首席执行
官?：实际上，全球通信市场在前两三年间，经历了一次重大的滑坡，这并不是什么秘密。康宁公
司也同样经受了重大的打击。但是，我们相信，整个市场的低迷状态已经到达最低点，KMI等权威
机构的数据也证实了这一点。我们相信，我们已经到达了这个危机的底端，我们的业务也开始有所
回升。我们乐观地预计，在通讯行业我们将以很快的速度走出低谷，取得和我们在其他行业同样的
发展。


目前，最令人兴奋的市场是日本市场。无论是政府政策还
是市场机遇对于光纤到户都已经非常成熟了，日本消费者也是比较容易接受我们宽带服务的合理价
格。在中国，众所周知，市场要比以前小了。一年以前，电信网络市场还处于下降中，现在我们注
意到，在中国，大多数主要的国家电信公司都预测明年的市场将有一定幅度的增长。在美国，我们
看到同样趋势，虽然还不能用“令人兴奋”来形容，但却是业界人士的普遍预测。根据这个情况，
业内人士也预计在今后的几年里，光纤市场也将有一个回升。


《21世纪》：康宁还会以光纤作为自己的主业吗？


康克明：我必须说明的是，康宁公司，对我们来说，是一
个综合性企业；但实际上，康宁公司是一家多元化的高科技的发明型的公司，我们有大量的投资放
在自己的研发中心上。我们的目标是成为世界顶级企业之一，我们保护我们自己的发明。我们也将
继续推出我们自己研发的新产品来巩固我们的领先地位。比如说，就在上个月，我们在中国市场推
出了一些新的光纤产品，这个产品增加了单膜光纤传输的容量。我们希望这个产品能够展示我们在
中国市场所保持的领先地位。


《21世纪》：在整个全球电信市场极度萧条的情况下，康
宁公司是如何走出困境的？


康克明：康宁公司度过了市场最低迷的情况，主要是通过
几方面的调整。最重要的是?作为一个多元化的高科技公司，康宁在不同市场的业务起到了平衡公
司发展的效果，康宁公司别的业务做得非常大，也是都很成功的。例如，康宁生产的液晶屏玻璃，
在全球市场占有很大的份额。预计，到2007年以前，液晶屏玻璃业务每年都以30%-50%的速度增
长。同时，康宁公司也是汽车尾气排放和自动催化净化器主要供应商，这个产品主要运用于汽车领
域中降低排放量。我们在浦东投放在这方面的业务来渗透到全中国。另外，我们也提供产品给半导
体设备制造商和背投彩电制造商。这些都帮助我们渡过难关，康宁不是一个单一的提供电信产品的
公司。



第二个明显的原因是，我们进行了结构重整，关闭了
一些工厂，裁员来减少公司的成本。多元化业务，缩减成本，在有优势的地区建立工厂，这些因素
综合起来。在今年第一个季度公司收入开始上升，在第三个季度，我们已经赢利。尤其值得提出的
是，即使是在这种情况下，康宁公司也没有减少在研发能力上的投资，每年依然有10亿的金额投资
在研发上。康宁公司仍然把创造性科技作为核心，并且以此保障自己的实力。



《21世纪》：康宁公司下一个具有增长点的产品是什
么？



康克明：主要有三个基本的产品：环保产品、电信产
品和液晶显示产品。这三部分产品在全球和在中国市场都是增长很快的产品。正如我们所预计的，
我们在环保方面主要投资在污染控制方面，例如汽车、柴油机、飞机和加油站排放控制上。世界环
保的趋势将有助于提高我们的业务。在电信业务上，我们将继续不断推出具有新技术的产品。最后
是显示器产品，这个也是快速增长的业务。



我们预计，液晶显示器在未来的5年中将超过2倍的增
长速度。康宁拥有强大的技术力量，这是我们的信心所在。



诱人的中国市场



《21世纪》：最近几年，康宁公司在中国的发展情况
如何？



康克明：康宁是最早进入中国的公司之一。早在1980
年代，康宁就开始帮助中国政府建立有能力生产黑白和彩色电视机的工厂。从那以后，我们便进入
了电信业务市场，为中国公司提供建立光纤网络的设备。



随后，我们在中国建立了我们的分部门，在上海，我
们建立了我们的大中华区总部。自从1998年以来，在中国有了迅猛的增长速度，员工从100多名增
长到了1500名。我们目前有8个分公司，同时，在上海，北京、成都、深圳和台湾有我们的合作伙
伴。



另外我们还进行了一些收购活动，例如收购了北京朗
讯科技光缆公司。目前，康宁公司已经有45亿美元投入到中国。在未来的3至4年内，我们的投资
将不断增加。



《21世纪》：在2002年底整个市场处于萧条时期，而
且康宁本身也处于亏损，此时为何出资并购北京朗讯科技光缆有限公司？



康克明：你或许会觉得在萧条时，去收购简直是一个
疯狂的举动。但是唯一的解释是，康宁对中国的基础电信市场的增长十分有信心。收购上海的光纤
生产厂和北京的光缆生产厂，是康宁可以进一步获得市场地位和进入市场的机会。即使是在世界市
场状况恶劣，整个市场当时并没有呈现出转机的情况下，我们仍然觉得这是一个进入中国市场的机
会。令人高兴的是，我们有很好的合作伙伴，我们将继续加强和合作伙伴的良好关系，并很好地将
其维持下去。



《21世纪》：韩国和日本的厂商采用了低价销售产品
的策略来参与中国市场的竞争，那么康宁会如何来应对？



康克明：中国市场是一个充满竞争的市场，相同的产
品有很多生产厂家和众多竞争者。我们的策略很简单，首先，我们将继续坚持我们的高价位，因为
我们提供了相当高的价值给我们的用户，很多这种价值是通过我们不断的创新实现的。今年，我们[!--empirenews.page--]
首次运用HDR光纤技术在全国网络建设上，这是别的生产商难以做到的。上个月，我们宣布推出了
新一代的光纤产品。



这些给了我们一个基本的信息：我们不需要通过降价
来维持我们的地位，因为我们的竞争者不能提供这样的产品和服务。所以，我们的策略很简单：我
们继续创新，通过提供高附加值的产品给电信运营商。这将使我们保持和他们的良好关系。



《21世纪》：有许多光缆生产商使用康宁的光纤产
品，为什么康宁还要在国内建立自己的光缆厂呢？



康克明：康宁公司在全球市场上，单独设立了光缆部
门。因为，康宁为电信市场提供自己的光缆产品。康宁的光纤产品为康宁进入光缆市场提供了便利
的通路。



和芯片制造商，计算机制造商一样，不同的光纤的运
用领域，也就有不同的市场。如果只把我们的产品销售给我们的光缆公司，那么是一个不够明智的
决定。事实证明，我们可以和很多光缆制造商建立了长达几十年的良好关系，另外我们也投资自己
的光缆厂。



激烈争夺不可避免



《21世纪》：中国加入WTO以后，光纤光缆的关税将有
所下降，这对康宁有什么影响？



康克明：很明显，跨国公司是自由贸易的支持者。对
于我们来说，自由贸易也就意味着在美国、欧洲和中国之间进行自由贸易。现在的光纤关税是7%，
以后将降为5%，大部分人认为这是件好事情。市场竞争将会变得更加激烈，顾客将得到更有价值的
商品。我们目前在竞争中处于优势。关税下降，整个市场将获益。



《21世纪》：那么康宁对于日前的光纤反倾销是如何
来看待的？



康克明：这是一个最近讨论比较多的重要话题。康宁
是一个具有150多年历史的公司，在历史上，康宁是第一次被指责作为反倾销的对象。这次，中国
商务部提出的对一些国家，如日本、韩国和美国的产品进行反倾销，我想要说明的是：第一，康宁
从来没有参与在中国倾销，我们始终坚持高价格的光纤产品，因为我们的客户想获得高品质的产
品。第二，我们与中国商务部有紧密的合作，我们提供相关数据来证明我们并没有在中国市场涉及
倾销。我们知道事实上我们并没有倾销任何产品。



《21世纪》：在中国，康宁公司下一步的发展将会怎
样？



康克明：中国市场是一个发展速度极快的地区市场。
所以，我们的目标是建立一个中国公司，分享今后十年中国的快速发展。我们之所以这样做，是想
确保我们在中国市场上的领先地位，包括正在增长的电信、环保、显示等领域，确保我们在技术上
的优势。我们面临的最大的挑战是建立一支一流的管理队伍。对我来说最大的挑战是早日打好这一
基础，使康宁不但是一个成功的跨国公司，同时在中国也取得很好的业绩。如果回顾一下这几年，
我们在这些方面已经进行了很多投资。在未来的5年内，对康宁来说，将有更多的机会进行投资。



《21世纪》：康宁是否有考虑在中国建立自己的研发
中心？



康克明：目前我们没有在中国设立研发中心的计划。
主要有两个原因：第一，对康宁来说，眼下最重要的机遇是用中国的技术力量来支持康宁正在增长
的业务，我们看到了比以前更大的客户需求；第二，在中国，有丰富的技术研究机构来对我们的工
作进行支持。另外，康宁研究中心很多一般的博士可能都是来自中国，他们非常出色，是康宁研究
中心的重要组成部分。



康宁之道：只有夕阳的公司没有夕阳的产业



“康宁不仅仅是一个光纤制造商，更准确地说是一个
科技创新公司。”康宁公司大中国区首席执行官康克明(Clark S. Kinlin)说，他力图改变人们
认为康宁只是光纤生产领先者的观念，其实康宁更多的是一个从事诸多与玻璃相关行业的多元化公
司。



从康宁150多年的历史看。康宁确实是一个科技的领先
者。康宁基本上只生产自己发明的产品，等到产品逐渐成熟，相当多厂商纷纷开始生产之际，康宁
就会选择退出。而康宁的发明都集中在玻璃和玻璃陶瓷领域。



康宁从最开始为爱迪生生产灯泡用玻璃起家，到19世
纪一开始制造铁路信号灯玻璃，康宁在玻璃领域始终走在前列。在20世纪，康宁凭借自己发明，开
始制造电视机用的玻壳，但是玻壳生产后来迅速成为众多生产商竞相参与的竞争，康宁选择了退
出。日前，康宁已经把最后九条玻壳生产线卖给了中国安彩高科，从而结束了玻壳生产。



从1970年代开始，康宁发明了玻璃新的用途--光纤。
这也是具有极大潜力的市场。但是发展了几十年之后，在光纤市场上康宁的优势已经不如20世纪那
么独特。同时，科技网络股的泡沫破灭也深刻地影响了康宁。



但是，液晶显示屏玻璃和汽车尾气净化器，成了康宁
新的业务增长点。


康宁的策略是以科技不断地推出新的产品，赚取的是新产
品问世以后的高额利润，为了达到这一目的，康宁同样维持着每年高额的研发费用。


这就是这个有150年历史的公司成了被人们归入思科一类的
科技公司的原因。但实质上，康宁的所有发明创造、新产品，都是围绕着玻璃和陶瓷。


只有夕阳的公司，没有夕阳的产业。康宁150年的成功之道
就在于用科技可以不断地从玻璃里面发掘真金。


9月25日，康克明先生在上海恒隆广场的办公室接受了本报
记者独家采访。




摘自　21世纪