移动推出定制手机 意欲打造盈利新模式

世界最大的移 动通信运营商--中国移 动昨天宣布，它和
五家手机厂商为两类用户量身定做了五款新定制手机，在河南进行试点。不过，中国移 动醉翁之
意是拓展自己的数据业
务。


定制手机分别来自三星、首信、摩托罗拉、联想、索尼爱
立信五个手机厂商，是按照中国移 动几个月前提出的标准生产的，标准对内容、菜单、显示方
式、外观做了规定，包括显示中国移 动的标识。


在移 动通信的话音业务进入增长平台期后，数据业务成为
运营商未来的增长点。中国联通CDMA1X也推出了“神奇宝典”等数据业务。但是这次中国移 动新
的竞争战略却是把手机和业务绑定在一起，用户购买这五款手机只能入中国移 动的GSM网。


用户使用这五款手机最大的方便之处是它可以一键上网。
传统的可上网手机操作步骤繁琐，运营商推出了很多移 动互联网业务，用户却不知道如何使用。
中国移 动虽然于二000年就开展了手机上网的移 动梦网业务，但是使用方面的瓶颈仍制约数据业
务的发展。


中国移 动经过一年多调查，在上万种移 动梦网业务里精
选出十多种常见业务植入手机，此次活动被命名为“先机时代”。中国移 动有超过一亿五千万的
用户，对于动感地带的年轻用户，植入“QQ聊天”、“明星风采”等业务，针对“全球通”高端用
户，植入“移 动证券”“麻将王”等业务。


中国移 动副总经理鲁向东向记者介绍，中国移 动和手机
厂商合作生产终端，一方面是利用自己的影响扩大手机销售，另一方面是希望用户通过使用定制手
机，增加上网使用数据业务。手机是载体，而推新业务是根本目的。


河南在中国是经济上居中或中偏下的省份，但移 动业务的
增长在全国处于前列，此次选择河南做试点，是因为河南更代表中国的平均水平。据了解，目前河
南的代理商已经培训了数百人的营销队伍，他们对定制手机上业务的使用方法了然于胸，在向手机
购买者推销手机的同时，也推销了中国移 动的数据业务。


鲁向东说，这次和终端厂商、渠道合作商、内容合作商的
合作是一种新的合作模式，不同于以前中国移 动移 动梦网与众SP的分利模式，如果在河南试点
成功，将在全国推广。



业内人士指出，这种分利模式也存在一定风险。虽然
这几款手机比同类手机便宜几百元钱，但它被消费者认可的程度仍需市场检验。如果成功，这五个
手机厂商也就自然占领了“先机”。


但是，仍然有失败的可能。鲁向东笑称，现在中国移 动已
经搭了一个平台，但是如果没有人愿意唱戏的话，不排除中国移 动自己登台亮相，或者换几款手
机继续寻找新感觉。



摘自　中国新闻网