市场竞争太激烈 联通难卸“手机补贴战略”

去年年底，联通曾经遭受来自多方面的压力，其战略布局
的最重要一颗棋子CDMA甫一面世就险些夭折，原本最为看好的一着妙棋却差点让联通缓不过劲
来，但是，尽管联通大规模采用“手机补贴”战略力挽狂澜，却不可避免地埋下了财务烂帐以及资
金难以周转、CDMA微利的小型地雷。2002年，联通胜利完成了CDMA手机的放号任务，并且为2003
年定下了更大的目标，更是宣布2003年将结束“手机补贴”战略，扭转财务上的被动局面，使联
通CDMA走上一条正常化的推广道路。只是，时至今日，联通身上的重负依然难以轻松卸下。


十一国庆手机鏖战尚未开始，手机渠道里就传来“中国联
通再度抛出100万部的CDMA 1X手机采购订单”的消息，总支出在15亿元左右。尽管事后被记者证
实这批手机并不是用于国庆促销，但已经从另外一个侧面证实，联通CDMA手机补贴战略转移几乎
已快以失败而定局。截至2003年10月，联通依然无法自己走出手机补贴战略的困局。


事实上，2003年年初的时候，市场上曾经一度传言联通即
将停止手机补贴战略，在许多地方，2002年联通手机补贴战略已经进入收尾阶段，在许多经销商
的广告宣传里都出现了“最后一批”的字样，不少人都相信，这会是最后一批享受手机补贴的
CDMA新入网用户。但是，这个“最后一批”的字样在广告宣传单里一待就是几个月，联通一直无
法告别对其CDMA网络用户呈几何数量级增长有过关键贡献的手机补贴。曾经有联通内部员工对笔
者透露，2003年开局，联通的CDMA业务开展得并不是非常顺利，一旦结束手机补贴战略，后果或
许会更不堪设想。直到后来，联通狠下决心，做好了2003年下半年席卷全国的“绿色飓风”、
“如意133”预付费活动后，手机补贴战略才慢慢有所淡化，但是，直到今天，手机补贴依然无法
彻底退出市场，联通今年几次大批量组织采购手机，压低手机价位就是最好的例证。


2003年6月份，联通斥资7亿元，向中兴通讯和海信定购了
50万部CDMA手机。有消息称，这100万部手机是为了联通7月份面向低端市场的“如意133”所预备
的。8月，联通以900元-1000元的成本，又采购了20万部诺基亚的首款CDMA手机2280。据报道，
这几次采购的成本在二三十亿元人民币之间。显然这不是一个容易被人忽略的数字。


为什么联通迟迟无法摆脱手机补贴战略？这并不是联通的
错，也不是中国移动的战略压制，而是来自市场的压力。联通CDMA手机最大的卖点并不在绿色环
保，越来越多的权威测试表明，CDMA手机在所谓的“绿色环保”上并不占优势，与GSM手机半斤八
两；也不在通话质量比GSM好，中国移动的GSM网在2001年底的城市拨打测试中掉话率仅为
0.33％，汽车行驶测试掉话率仅为0.97％，网络质量已经赶上和超过发达国家的平均水平，GSM网
络的通话质量并没有成为用户的诟病，而对于联通CDMA来说，在有些地方反而因为其基站建设没
有跟上，出现了通话掉线、甚至有移动GSM网络信号的时候却没有CDMA网络的现象，综合多方面因
素，理论上的通话质量好的优势并没有得到很好的体现……事实上，越来越多的人发现，联通
CDMA的卖点其实在其强大的数据业务上。


在技术指标上，联通的彩e就明显要优于移动的彩信，但是
在实际应用的情况来看并不如中国移动的彩信。除了联通自身的用户数量不够庞大的因素、以及联
通宣传等因素以外，另外一个不能忽视、也无法忽视的因素是接受彩e的用户习惯还远未被培养起
来，市场的基本条件并不具备。


中国移动的彩信只限于传送铃声和图片，而彩e不但可以传
输文字、图片、声音，还可以传送视频。但这仅仅是从理论上来看，彩e应该要优于彩信，可为什
么人们不选择功能更多的彩e呢？彩e也迟迟不能成为联通手中的杀手级应用呢？原因就在于市场中
能够完全实现彩e的手机终端还寥寥无几，即使是有也要价不菲，而联通CDMA的用户，就目前来
看，大都还是低端用户，彩e能够实现的种种功能对于他们来说还只是可望而不可及，甚至是可望
而不想及。这也就是目前为什么联通彩e的价格比起彩信来说要低，却应者寥寥的原因之一。


另外，在联通的数据业务中，定位之星等都具有巨大的市
场潜力，但不可忽视的是，这些潜力在短期内都难以迅速转换为现实收益，联通还需要花相当长的
一段时间来等待或培养相关市场的成熟。


要培养起用户的使用习惯，对于现阶段的联通来说就更是
一个不可能完成的任务了。联通在资费上做文章的“如意133”在某种程度上来说是一个不错的策
略，但是从长期来看却对联通不是很有利，不过不可忽略的是“如意133”在推广过程中中低端
CDMA手机抢占市场为联通未来数据业务的开展埋下了不错的伏笔。当初中国移动的短信业务能够
迅速开展，市场中已经具备一定数量的短信手机起着关键性的作用。但是，如果联通要想短期救市
的话，估计以目前的策略是难以如人愿。


联通CDMA未来还有很长的路要走，联通CDMA能否在市场上
真正站稳脚跟，不是一两次“绿色飓风”、一两次“1X”升级所能实现的，联通所能做的除了静静
的等待市场潜力转换为现实，还可以主动出击培养市场，或是继续扩大市场潜力，为将来做好伏
笔。不过不管哪种方法，联通一定在未来一定时间内需要大量的资金去支持CDMA的缓慢发展，联
通为CDMA这张网付出的代价一定是巨大的。要想短期内卸下身上的重负，对联通来说无疑不够现
实。




摘自　ChinaByte