“拿来主义”助3G 运营商期待“完美风暴”

“3G的发展必须以运营商的盈利为前提。”在一个由信息
产业部主办的“通信新技术报告会”上，大唐董事长周寰说。


周寰对这一论断的解释简短而有力：毋庸置疑，运营商是
3G链条的龙头，3G牌照的发
放以及3G的真正发展都有赖于运营商的积极介入和鼎力支撑。而一项新技术之所以能够获得运营商
的青睐，最根本的是它的性价比能够为运营商在投资回收期带来足够的利润。


日本：“终端效应”敲警钟


2G在我国的发迹就是一个明显的例证。


从1G到2G，由于跨越了巨大的性能鸿沟，手机不论在系统
容量、音质、收发功能上都具有划时代的意义。再加上1993年到1994年我国引入2G之际，欧美制
造商已经研制出丰富的终端，运营商投资的高回报明晰可见。由此，牌照的发放、2G的推广水到渠
成，颇为顺利。


但3G的情况似乎远不如2G火爆。据周寰介绍，目前，全世
界的3G运营商虽然都在摩拳擦掌，但还不得不徘徊于亏损的边缘，包括在2.5G时代创造了奇迹的
NTT DoCoMo。


作为最早抢滩3G的运营商，NTT DoCoMo的发展火爆但却艰
难。自从它于2001年10月正式商用其3GFOMA系统以来，吸引了世界上几乎所有运营商的眼球。众
目睽睽之下，NTT DoCoMo各种各样的促销活动开展得有声有色，到目前为止已经号召到了60多万
用户。据介绍，今年日本的NTT DoCoMo年收入约420亿美元，其中20%来自数据收入，约合80亿美
元。虽然还是没有实现盈利，但是NTT DoCoMo Gateway商务部规划室室长松永真理女士对于这一
数字反映出的3G发展速度颇为满意。


但是在NTT DoCoMo描绘的3G光明前景之下，问题依然存
在。一位业界专家在接受《通信产业报》记者专访时分析说：“NTT DoCoMo的3G，实际上是在靠
‘手机’吸引用户。”NTT DoCoMo的3G新业务主要集中在手机终端上。在从2.5G到3G的跃进中，
让运营商能盈利的新业务少之又少。然而，运营商的网络投资比以前增大了很多，面对用户依然使
用旧有服务的现状，运营商的盈利梦想化为空谈。甚至从某种程度上说，日本目前的3G产业链正向
手机制造商倾斜，原本处于中心地位的运营商，在3G时代到来之际越来越边缘化。产生这种偏差的
主要原因在于，手机生产商并没有加入到整个产业链中来，而手机终端这一环节的利益显然并没有
带动整个产业链盈利的能量。


专家认为，这一问题绝非“日本特产”，欧美运营商如果
沿用日本的发展模式也必将出现这一问题。


对中国而言，日本的“前车之鉴”在3G牌照发放的前夜显
得弥足珍贵。


英国：心急吃不了“3G热豆腐”


面对盈利模式的稚嫩，欧洲运营商尽管背负着巨额牌照费
用，但仍然坚持不进行3G的大规模商用。


作为欧洲运营的新入者，Hutchison3G英国“初生牛犊不
怕虎”——2003年3月3日Hutchison3G英国开通了其在英国的3G服务。


尽管专家早已承认，3G技术已经成熟到商用的程度，但是
网络覆盖不足、服务质量不高、3G终端的种类和供应短缺、流动资金需求缺口大、合作伙伴意见不
统一等等诸多困难浮出水面。但是，也有资深业内人士认为，从GSM的发展情况看，其刚在中国商
用时也是存在不少的网络问题。一个系统从商用、发现问题、供应商不断改善设备，到设备完善需
要大约2～3年的时间。3G系统的完善也要遵循这一规律。


其实，最令Hutchison 3G英国担心的问题不是网络和终
端，而是成本和使用量。


广东移 动通信有限责任公司企业发展部工程师廖峻松介绍
说：作为最早在欧洲推出3G服务的电信公司，和记黄埔3G投入了巨额成本。到目前为止，
Hutchison 3G英国已经在英国和意大利的3G系统建设中花费了1000亿港币，其中包括购买频率许
可证的费用。同时，3G的网络设备建设也非常昂贵。鉴于高成本的投入，能使运营商的盈利的业务
模型都是建立在移 动数据业务能带来大幅度的ARPU增长的基础之上。


早在两年前，和记黄埔就制定了3G业务发展的计划。按计
划，Hutchison 3G英国希望能在2002年有150万用户，用户的ARPU为50英镑。受到网络建设推迟
的影响，Hutchison 3G英国今年的业务目标设定在100万3G用户。尽管7月底，Hutchison 3G英
国3G业务在英国开通4个月后，用户总数就已经达到6万多，但是分析家仍然普遍认为Hutchison
3G英国要在年底达到100万用户的目标非常困难。同时，Hutchison 3G英国已经开始放弃短期内
盈利的高端战略，并尝试着进行低价促销，转为走渐进式的发展道路。


从寄希望于重演2G腾飞神话，到得出3G是一个渐进的增长
过程的理性判断，这不能不说是一大进步。


中国：期待“后来者居上”


国外运营商的大跨步前进，以及中国政府的“积极推进、
跟踪试验，市场成熟再上”的态度，让我国的业内人士禁不住担心2G的被动局面会重新上演。但
是，据廖峻松分析，在没有电信泡沫的影响下，各电信运营商为3G支付牌照费不会太高，因此中国
运营商在发展3G上将处于较有利地位。而如果3G只是渐进的发展，则现有2G运营商在有效控制网
络建设成本上有更多优势。


从另一个角度讲，我国传统的移 动运营商在2.5代的投资
还没有收回，GPRS和CDMA 1X等技术所承载的大量数据业务功能由于市场需求、经营成本等因素的
影响尚未完全投入应用。在这样的情况下，如果迫于竞争的压力贸然上3G的话，几百亿甚至上千亿
的建网成本就很可能使运营商面临巨额的现金压力。如果中国3G不能在短期内形成多用户的规模效
益，那么高额的运营成本和早期的建网费将使其陷入与Hutchison 3G英国类似的窘境。


而我国运营商对外宣称的“积极跟进3G”的口号其实另有
寓义：一方面，这表明运营商对先进的移 动通信技术是关注有实力的；同时也说明，运营商与资
本市场是密切联系的。运营商的这一举措也是在向用户透露：“以后会向着更高的技术发展”，从[!--empirenews.page--]
而增加用户的忠诚度。


运营商期望的3G生态环境是近乎完美的：3G技术成熟稳
定，终端不存在颠覆性障碍(如手机待机时间过短、持续通话电池发烫)；中国运营业已经探索出了
一条适合中国国情的3G运营模式和成熟、稳定的赢利主业，即杀手锏业务；多用户的规模效益和差
异化的服务项目；有国内企业参与的多厂家的供货环境(其中国内芯片制造企业不少于4家，手机制
造企业不少于10家)。这一幸福的“完美风暴”何时能到来呢？




----《通信产业报》