分析：联通数据业务胜算几何

不久前，中国联通总裁王建宙接受凤凰卫视专访，在谈到
单个客户每月话费值(APRU)下降对公司业绩的影响时，他的表情是严肃的。的确，在国内移 动市
场价格战一波未平一波又起的情况下，今年联通的盈利目标是艰巨的。但是现在联通高层仿佛已经
胜券在握，这不但在于今年以来，CDMA的发展业绩超乎寻常，更在于在CDMA1X支持下的数据增殖
业务的成效
和可预见的美好前景的支撑，“联通无限炫风暴”的适时刮起充分显示了联通的战略目标的转变，
转向了收支平衡的利润追逐上面。


此次联通在数据业务上的着力能否有前期“如意133”般的
如意呢？从CDMA的技术优势以及当前的发展态势和消费潮流来看，联通的转变是有前途的。


在绿色时尚的引领下，CDMA用户得到了长足的发展。近
日，中国联合通讯股份有限公司通过中国联通(BVI)有限公司控股的中国联通股份有限公司在香港
公布的其2003年9月份统计期内业务发展数据表。报表显示，中国联通9月份的移 动电话用户由上
月的7303万户增至7492.3万户。


在CDMA1X先进技术支持下，联通数据业务有着强大的内在
吸引力。CDMA1X网络优势，毫无疑问体现在强大的无线数据业务承载能力上。“联通无限”业务
正是CDMA1X网络优势的最好体现，对市场有着强大的内在吸引力。首先是速度快。被称作2.75代
的CDMA1X数据传输的最高速度达153.6kbps。其平均速度为80kbps，超过目前普通有线电话拨号
上网的56kbps，是平均30-40kbps的GPRS数据传输的2-3倍，可以满足习惯了快节奏生活并被宽带
“宠”坏了的人们的需求。其次是使用的便利和简单，彩e同PC机上Outlook邮箱几乎同样界面的
熟悉，让用户充满自信和亲切感。


可以说，第三代先进技术平台支撑下的业务优势已经形
成，这些优势包括：丰富多彩的“互动世界”、与互联网邮箱无缝连接最多5000字的“彩e”，定
位精度高达5—50米的“定位之星”、可以通过空中下载各种应用软件来实现手机无限升级，使手
机永远个性和时尚的“神奇宝典”等。


在产业链的良性互动下，联通数据业务有了良好的外部支
撑。数据业务上，运营商孤掌难鸣，因此发挥运营商在产业链上的主导地位，带动整个产业链共同
推动数据业务健康发展才是关键。在“开放、合作、共赢”的产业链生存原则指导下，在这次“联
通无限炫风暴”中，联通充分注重协调市场需求快速增长与终端价格、终端供给三者关系，中国联
通集中采购了100万台彩屏手机，不仅有效降低了手机市场价格，还充分调动了手机生产商提供货
源、跟进售后服务的积极性。据了解，有的SP已经从“互动视界”获取了200万元／月的分成收
入，这无疑会调动SP的积极性，为用户提供更优质的服务。


联通加大数据业务开拓力度的举动，也得到了众多手机厂
商的积极响应，手机巨头摩托罗拉随即宣布在本月20日左右推出其第一款支持“定位之星”服务
CDMA1X V870。另外，大量2000元以内支持新业务CDMA手机将在今年第四季度投放市场，目前支
持新业务CDMA手机价格偏高的现状将得到进一步改善。


为了使中国联通6000万GSM用户能够享受目前先进的
CDMA1X的无线数据业务，联通与高通通力合作，实现了GMS 1X的网络实验，这是联通提高CDMA网
络、提高企业核心竞争力的一个重要举措。


要想把技术优势转化为产业优势，转化为市场优势，联通
必须不断探索、发展增殖业务，开发新的应用，开发新的市场，必须加强与高通等实力雄厚的强手
紧密结合，打造坚韧的产业链，融通强势资源，实现共同的产业价值。这是中国联通发展壮大的必
由之路。




摘自《光明日报》