网通金融平台搭建完毕

冯大刚


在中国电信挥舞“互联星空”的旗帜大肆吸引宽带眼球的
同时，网通已经悄悄完成了一个基于宽带的金融平台，在这个取名“财富之门”的开放平台上，用
户可以以更低的价格，享受到更全面和稳定的证券、金融服务。


“财富之门”：网通搭台 大家唱戏


“财富之门”定位在“一站式集成服务”，通俗的说就是
一种平台，这个平台所连接的上游是各种服务提供商，如信息提供商、培训提供商、证券公司甚至
个人分析师，下游则是广大的用户。用户的范围可以精确地形容为全国所有宽带用户与全国所有股
民的交集——这个数字虽然还不确切，但可以肯定大到令人欣喜。这些用户不一定需要是网通宽带
的用户，因为网通的证券服务也并不是与自己的宽带业务捆绑在一起。


这个平台软件内置的内容包括沪、深交易所授权提供的快
速、稳定、安全的多市场行情数据，《投资家普及版》、《飞狐胜券普及版》、《网通钱龙旗舰
版》、《网通钱龙金典版》、《胜龙E通网通专版》等多款特点各异的分析软件，以及由多家专业
金融信息服务机构精心挑选后提供的财经资讯。


事实上，“财富之门”的直接用户就是那些现在使用图文
卡接收股市行情的人和使用互联网炒股的人，这个数字前者超过200万，后者超过100万。对前者
来说，使用网通的金融平台更便宜——图文卡一年的费用最少要480元，而网通证券服务的一年基
础会员会费不过365元；对后者来说，使用网通的平台意味着更稳定和快捷——每一秒钟都很重
要，对股市而言。对这些用户最重要的，网通的这个平台是他们第一次有了与自己的金融分析师和
券商互动的机会。这让单向的消息变成了像上网一样简单的互动式交流。


在坐拥大户室的同时，用户们甚至也可以不用放弃在营业
大厅听到各种小道消息的乐趣，因为“财富之门”还提供了很多电信级的即时通讯交流手段，在这
个软件平台上，用户可以随时受到自己证券公司发来的电子传真，听到相关信息广播，也可以定制
自己需要的板块行情。用户之间可以互动，可以在聊天室里交流经验；用户与许多分析师或券商的
服务人员之间也可以互动，比如某个人分析师可能会在这个平台上开设聊天室，帮用户实时分析个
股走向——这个服务可能是收费的，网通的平台恰好就提供了这样一个模式，可以帮那个个人分析
师收费，网通可以做到利用自己的系统严格区分用户，不交费的用户是无法进入一个需要付费的聊
天室的。


渠道洪峰：三大渠道 蓄势待发


为了推广这个平台，网通已经进行了几个月的努力去建立
自己的渠道。这个渠道主要有三部分组成，首要目标就是原有的行业分销商。这个数目大概在全国
有八九百家，其中现在依然活跃的大约占到一半。网通的金融平台项目组已经拉拢了其中的一二十
家加盟，他们并期待未来这些分销商都能加入自己的阵营，并从传统的渠道商成功转型为服务商。


另外一块目标渠道市场是现有的券商们，目前全国提供网
上证券交易服务的券商大概有130多家，网通将与他们逐渐建立联系。这个数字目前确定只是三
家，包括世纪证券、东北证券和西南证券。但网通产品市场部副经理刘瀛说，这些券商都很积极，
加入这个平台对他们没有任何坏处，只要网通将来把精力放在这方面，这些券商们都会加入的没有
问题。


第三个可能的渠道商是目前网通在各地的数目庞大的营业
局所，但目前这个渠道还不是网通开发的重点。因为“他们的素质还不行，需要我们找专业的分销
商先做起来，再去培训他们”。刘瀛也认为把营业所转换成渠道商的想法还有些不成熟，而且由于
用户不一定是网通宽带的用户，用营业所作渠道分销针对性也不强。


网通将把365元会员费收入中的一半分给渠道商，在这样的
情况下，网通产品市场部经理王东旺仍对记者表示，预期只要有两万用户就可以赢利，他同时表
示，网通“财富之门”会员规模的目标将是30万。


目前“财富之门”正在上海、杭州、武汉三地进行用户试
用活动，已经有6000多个用户在使用网通的服务。最终用户与券商试用的反馈都将反映在即将推
出的更完善的平台上。而可以预期的是，一旦整个金融服务平台搭建完善——这个时间网通估计是
明年的二月或三月份，一个拥有全方位专业服务平台，并拥有可能是国内金融领域最强大渠道分销
能力的网通将给中国电信乃至其他类似平台带来的冲击将是致命的。



摘自　ChinaByte