陈金桥：华为3COM合资是优势互补

计育青


一个是国内通信制造领域中的龙头，一个是国际通信制造
业的巨子——2003年11月17日，华为与3COM两家握手的消息一经发布，就在业内激起千层浪。


对于由两家业界巨头合资组建的华为3COM有限公司成立的
种种情况，华为和3COM都“恰到好处”地给予了回答，但人们希望了解的远远不只这些：华为
3COM合资公司的成立对通信领域的竞争格局会产生怎样变化？其竞争对手又将如何应对？新公司
的未来将在哪里？带着这些问题，记者采访了信息产业部电信研究院通信政策研究所所长陈金桥，
请他就华为联手3COM事件作一点评。


合资根本目的是优势互补


记者：华为3COM公司成立的背景是什么？您认为两家公司
成立合资企业的根本目的在于什么？


陈金桥：当中国通信产业发展到一个新的阶段，成为世界
第一通信大国之后，以运营商为核心的一条巨大的产业链正在形成。在这种背景下，很多国外厂
商，尤其是具备研发和制造实力、在国际上其他地区市场有良好表现的厂商，都急于切入中国市
场。在这些厂商中，有的是发展很好、以外资形式在国内独立运作的公司；还有一类是在中国市场
表现不是很好，希望与国内的强势企业合作，打开国内市场的公司，3COM就是其中之一。


关于两家公司合资的目的，一般来讲不外乎在于三个方
面：


第一是提高本地生产能力，扩大在本地市场的份额，并有
效地降低成本。


第二点，也是华为与3COM合资的最根本的目的，就是优势
互补。可以说，以华为或者3COM的各自背景，独立地在中国市场或国际市场上拓展，双方都存在
缺陷。如今他们联手在中国成立合资公司，必将弥补这种缺陷，为双方带来更多商机。这具体表现
在：在渠道上，华为公司的产品可以借助3COM的国际渠道来销售，同样，3COM的产品可以借助华
为良好的国内渠道进入中国市场，这样就把华为的国内营销渠道和3COM的国外营销渠道有效地整
合起来；在产品线，两家公司地产品线尽管有些是替代型的，但也有互补型的，他们可以采取捆绑
营销的方式来实现品牌上的相互延伸；最后是在研发实力上，华为对国内的客户需求非常了解，对
他们的需求能够做出迅速反应，而3COM公司对国际客户需求的反应速度迅速，而且从上游到研发
到制造，整合能力也比较强。二者可以借助合资公司来有效地开拓国际市场。


第三，选择强者作为自己的合作伙伴。华为在国内通信系
统领域是一家产品线齐全的企业，规模目前来讲也是最大的，3COM选择华为，也正是认可华为公
司在营销渠道、客户服务、口碑方面的出色表现以及其与运营商和行业客户的良好关系等；而
3COM在国际市场的强大背景也是华为所需要的。“1＋1大于2”的结果使华为和3COM走到了一起。


记者：业内有不少人认为，华为与3COM成立合资公司，直
接目的就是针对思科公司，您对此怎么看待？


陈金桥：这种说法有一定的道理。思科和3COM在产品线的
重合度上是非常高的，从现有的技术专利和知识产权来看，3COM一部分产品确实对思科构成了威
胁。华为之所以与3COM成立合资公司，从某种意义来说，也是希望以这个合资企业为载体，能够
更便捷地获得技术成果的转让，或者是共同研发新的产品，从而绕过知识产权的壁垒，而直面思
科。但是，我们不能过分地夸大这一点，毕竟要从整个大的背景下看待新公司。


竞争格局将重新划定


记者：华为3COM合资公司成立后，将对通信制造领域的整
体格局及其竞争对手带来什么变化和影响？


陈金桥：首先会改变他们在数据通信领域的位置。这两家
公司都是属于国际先驱型的公司，在制造和研发方面实力很强，他们联手后首先意味着在实力上的
整合，使得业内出现了一个更为强有力的领导厂商。


其次，新公司将对替代型产品的厂商构成很大的威胁，他
们结合的强势结对这些厂商形成挤压，部分将被淘汰出局。


第三，也是最值得关注的，未来该领域厂商必将几经整
合，竞争格局将被重新划分。原因在于，一般来说，一个新公司出现，一定会整合自己的研发实
力，在市场上推出自己的主打产品，它不会把简单地把原有的老产品进行包装后推出，“新瓶装旧
酒”的作法已经过时了。而华为3COM新公司的成立和在今后市场上的强势出击，必然会对其他厂
商产生刺激作用，这些厂商也不会坐以待毙，必定也会整合自己的研发等力量，来对付华为3COM
这类的强势公司，从而导致市场上竞争力量的改变。


新公司的未来


记者：您认为新成立的华为3Com公司的未来在哪里？


陈金桥：一是巩固老市场，再一个就是发掘新市场。新公
司将在可以预期的一段时间内推出自己的标志性产品，并开发新的客户。应该说，这个合资阶段不
是一个凝固的阶段，而是一个动态的阶段。如果双方合作非常好，3COM可能会把旗下更多的资产
转注进来，双方还会进行更进一步的合作，从而实现更多业务的扩张。


通信企业中的合资现象


记者：当前在通信制造企业当中，国内企业与国际企业的
合资成立新公司的现象时有发生，比如最早的阿尔卡特与上海贝尔成立合资公司，前不久的中兴与
埃森哲成立合资公司，再加上今天的华为与3COM成立华为3COM公司，您怎样看待这种现象？


陈金桥：首先我认为这种行为是非常积极的，思路也是正
确的。中国通信制造设备领域是一个开放比较早的领域，而且开放效果非常明显，可以说，如果没
有通信制造设备业的对外开放和合作，没有这么多合资企业在中国的存在，我们今天就不可能成长
出一大批民族通信企业。这种交流或合资，包括人才和管理的交流、资金的融通以及技术成果的转
让，对于本土尚未成长起来的产业体系的推动作用是非常大的。


这种合资的结果主要表现在以下几方面：一是提升了国内
通信设备制造厂商的综合竞争实力，大量知识产权的引进或技术成果的转让，大大提高了国内企业[!--empirenews.page--]
的研发能力；二是加快了企业经营机制的转换；三是引进了管理团队。目前中国特别需要在成立的
合资公司里面引进具有国际背景的复合型人才来做职业经理人，因为他们能够把先进的管理理念引
进来。


但是需要注意的问题是，以往跨国公司与国内企业的合作
大都局限在制造基地的转移等价值链低端，从目前政府倡导和鼓励的来看，今后的合作趋势更多的
将是基于产业链上层的合作，引导和驱动更多的国际企业的研发中心转移到国内来，提升国内企业
在价值链中的整体地位。



摘自《中国电子报》