网通：“三分天下”欲融合修成正果

刘晶 张自然


1月8日，网通北方在北京成立。由中国网通集团总经理
张春江担任董事长，网通集团副总经理冷荣泉担任总经理的网通北方公司，吸纳了2000多亿
元人民币的固定资产，拥有20万员工队伍。尽管网通北方公司是一家过渡性公司，但它在网
通集团整体过渡规划中，无疑是最为关键、最为核心的部分。


最迟2006年底整体上市，网通北方作用举足轻重


北方公司的成立被网通集团总经理兼北方公司董事长张
春江评价为使网通上市进程从“一档”骤加至“四档”。网通上市全力加速的同时，网通北
方公司开始谋篇布局在北方市场攻城掠地。张春江一锤定音：网通北方在网通上市过程中的
地位是“举足轻重”。


网通为了甩掉四大运营商中惟一未上市运营商的帽子，
早已制订了“融合、改制、上市”的“三步走战略”。1月8日，在网通北方挂牌成立仪式
上，网通集团总经理兼网通北方公司董事长张春江再次重申了网通上市的“三步走”战略：
网通国际、网通北方和网通南方成立后，将成立中国网通股份有限公司；将网通国际、网通
北方和网通南方的优质资产注入网通股份有限公司，并使之尽快实现在境内外上市；网通股
份有限公司上市成功后，将逐步回购网通北方等的其他资产，最终于2006年实现整体上市。


张春江强调深化改革、加速发展是网通的惟一选择。这
给新成立的三家公司和即将成立的中国网通股份有限公司的发展定了基调。


有业界人士分析，此时成立的网通北方将构成未来网通
控股公司资产的主要部分。网通北方北京、山东、辽宁、河北四省在今年底要突破百亿大
关，利润增长达到70%，极有可能作为首批优质资产注入上市公司。


纵观网通北方，2003年的业务收入已达到700亿元人民
币，增长率为9.7%。拥有近1亿电话用户(其中包括小灵通用户1000万)，1800万上网用户，
300万宽带用户。



网通北方总经理冷荣泉对记者表示：“我们争取让增长
率保持在8%到10%，在2004年网通北方十个公司争取全部实现赢利。”


先“三分天下”，再“三者合一”。用张春江的话说是
“必须要成立一个融合公司，才能使三家公司完成整体上市有了依托的母体。”


更主要的是，这将使网通在境内外上市时，一步到位成
为符合现代企业制度、符合上市公司规范和要求的在国内外市场有竞争力的新型电信公司。


而这一切的背后，是网通艰难的融合中诸多不懈的努
力：


作为惟一没有上市的基础电信运营商，网通自2002年5
月16日成立以来，内部一直忙于融合重组。与它同期成立的中国电信，已于2002年11月成功
登陆纽约和香港股市。中国移动和中国联通则已于4年前就已上市。由于没有上市，网通自
身的资金“造血”功能受到制约，新业务开展的脚步受到限制，而实现健全法人治理结构、
股权多元化、推行职业经理人制度等目标则只有在上市后才能真正获得实质性发展。


12月4日，中国网通50亿元额度的企业债券开始正式向
公众公开发行。本次企业债券是今年以来发行规模最大的一次。但网通的目的似乎并不在债
券本身，而只是作为网通在资本市场实力的一种有力暗示。


“发行企业债券实际上也是一种宣告，表明中国网通的
融合重组取得了阶段性成果，下一步的目标是发展”。网通在“三分天下”之后，将很快融
合，并最终在资本市场修成正果。


面临中国电信渗透，网通北方练“守”诀



“南攻北守”是网通集团依据市场现实和电信规律定下
的市场攻略。网通北方的首要任务是巩固北方市场，打阵地战，即“守”。


北方如何守？“中国电信进入北方市场不拥有市场占有
率是不可能的，做大北方市场的蛋糕是一种积极防御。”冷荣泉说：“希望在大蛋糕上实现
多运营商的共赢。”


对于网通北方来说，信息化大趋势、奥运会、东北老工
业基地振兴都是做大蛋糕的机遇。冷荣泉对网通北方下一步的策略有更加细致的分解。他认
为，网通北方固定网的庞大资源和几十年已经投入的大量积淀的成本，“盘活存量，激活增
量”是一件切实要做好的大事。


而对网通北方来说，如何做大蛋糕？对网通素有研究的
赛迪顾问通信事业部副总经理邓志成认为，做大蛋糕目前主要依靠三种手段：



第一是加强放号力度，扩大话务量，此谓“盘活存
量”。北方市场有1亿固网用户，普及率在20%～30%，仍有市场增长空间。


第二是加大新业务的开拓力度，如小灵通业务、宽带业
务、数据业务等，此谓“激活增量”。


第三是强化电信营销能力，包括加强自身的营销队伍建
设，以及与合作伙伴的营销队伍建设。目前网通北方公司已经根据不同的客户群建立了公众
客户部、商业客户部和集团客户部，以开拓不同的市场。而且经过前一阶段网通北方十省市
与小网通、吉通的三方融合，网通北方在成功整合三方网络资源、业务资源、客户资源后，
极有可能建立起一只活跃的合作营销队伍。如此将会使“网通集团的业务在北方随处可得”
成为现实。


电信业的竞争，讲的是“人无我有，人有我优，人优我
全，人全我廉”。面对中国电信对北方市场的渗透，网通北方的“守”字诀后式变化也会更
耐人寻味。


PHS：现实性业务，宽带：战略性业务



PHS无线市话和宽带业务作为两大新的增长点，对2003
年两家固网运营商贡献不小。对于网通北方来说，无线市话意味着现实性业务，而宽带则是
战略性业务。


作为现实性业务，小灵通能够为网通北方减轻IP、移动
等替代性业务分流固话的压力，另一方面，由于小灵通是针对个人用户，用户规模也比较
大。此外，这项业务还能够为网通积累移动通信经验，培养移动业务队伍。为未来的第三代
移动通信打下基础。


随着移动运营商规模的扩大，移动通信的成本下降，移[!--empirenews.page--]
动通信的话费也有可能下降。小灵通的价格优势会趋弱，此时，小灵通新业务的开发则很重
要。


目前小灵通的业务也在逐步丰富。不久前，网通北方实
现了小灵通在北方十省市的短信互通。冷荣泉透露在今年“五一”前，不仅要实现与中国电
信小灵通的短信互通，还将实现与中国移动和中国联通的短信互通。


邓志成说，2003年是小灵通的“投资年”，2004年将有
望成为小灵通的“放号年”。受3G牌照时间表影响，2004年小灵通的投入可能会比2003年减
少约一半。


与小灵通相比，对网通北方来说，似乎对宽带业务更加
重视，冷荣泉也一直在力推宽带。在去年12月份举行的“中国第三届互联网大会”上，他提
出了一个创新的理念：宽带互联网时代。而这一理念是基于两个判断，其一推动宽带互联的
两个轮子：技术驱动和市场驱动都跑得很快；其二是经过互联网泡沫之后，理性合作的产业
链正在逐步形成。


网通决意在宽带互联网时代有所作为。“网通北方争取
到2006年底发展2000万到2500万宽带用户，使宽带业务收入达到总收入的20%到25%，成为公
司的主营业务。”冷荣泉在网通北方成立时再次强调了这一战略目标。


目前在我国拥有网民7000万，其中有1000万是宽带上网
用户，他们的ARPU值高居各种固网用户之上。


而网通北方的宽带战略版图中还有宽带产业链上下游的
企业。网通已经与终端企业成立了宽带产业联盟，下一步网通还有意于SP企业，通过为SP提
供接入、认证、计费等服务，再修一条应用与内容的产业链。而网通投资成立的“九州在
线”则是以宽带内容为主的专业化频道化的一家网站公司，并将在春节后正式亮相。


由此看来，作为一项战略性业务，网通北方对宽带网络
的投资还会进一步增加。


北方如何守？“中国电信进入北方市场不占有市场占有
率是不可能的，做大北方市场的蛋糕是一种积极防御。”而网通北方要采取的就是积极防
御，冷荣泉说：“在大蛋糕上实现多运营商的共赢是我们的思路。”


对于网通北方来说，信息化大趋势、奥运会、东北老工
业基地振兴都是做大蛋糕的机遇。作为网通北方公司的掌舵人，冷荣泉对网通北方下一步的
策略有更加细致的分解。他认为，网通北方固定网的庞大资源和几十年已经投入的大量积淀
的成本，为网通做大蛋糕打下了深厚基础，“盘活存量，激活增量”对新公司来说是一件切
实要做好的大事。


而对网通北方来说，如何做大蛋糕？对网通素有研究的
赛迪顾问通信事业部副总经理邓志成认为，做大蛋糕目前主要依靠三种手段：



第一是加强放号力度，扩大话务量，此谓“盘活存
量”。北方市场有1亿固网用户，普及率在20%-30%，仍有市场增长空间。


第二是加大新业务的开拓力度，如无线市话业务、宽带
业务、数据业务等，此谓“激活增量”。


第三是强化电信营销能力，包括加强自身的营销队伍建
设以及与合作伙伴的营销队伍建设。目前网通北方公司已经根据不同的客户群建立了公众客
户部、商业客户部和集团客户部，以开拓不同的市场。而且经过前一阶段网通北方十省市与
小网通、吉通的三方融合，网通北方在成功整合三方网络资源、业务资源、客户资源后，极
有可能建立起一只活跃的合作营销队伍。如此将会使“网通集团的业务在北方随处可得”成
为现实。


电信业的竞争，讲的是“人无我有，人有我优，人优我
全，人全我廉”。面对中国电信对北方市场的渗透，网通北方的“守”字诀后式变化也会更
耐人寻味。


无线市话：现实性业，宽带：战略性业务


无线市话无线市话和宽带业务作为两大新的增长点，对
2003年两家固网运营商贡献不小。对于网通北方来说，无线市话意味着现实性业务，而宽带
则是战略性业务。



作为现实性业务，无线市话能够为网通北方减轻
IP、移动等替代性业务分流固话的压力；另一方面，由于无线市话是针对个人用户，因此用
户规模也比较大。此外，这项业务还能够为网通积累移动通信经验，培养移动业务队伍，为
未来的第三代移动通信打下基础。



随着移动运营商规模的扩大，移动通信的话费也有
可能下降。无线市话的价格优势会趋弱，新业务的开发则很重要。



目前无线市话的业务也在逐步丰富。不久前，网通北方
实现了无线市话在北方十省的短信互通。冷荣泉透露，在今年“五一”前，不仅要实现与中
国电信无线市话的短信互通，还将实现与中国移动和中国联通的短信互通。邓志成说，2003
年是无线市话的“投资年”，2004年将有望成为无线市话的“放号年”。受3G牌照发放时间
表影响，2004年无线市话的投入可能会比2003年减少约一半。



与无线市话相比，网通北方似乎对宽带业务更加重
视，冷荣泉也一直在力推宽带。在去年12月份举行的“中国第三届互联网大会”上，他提出
了一个创新的理念：宽带互联网时代。而这一理念是基于两个判断：其一是推动宽带互联的
两个轮子——技术驱动和市场驱动都跑得很快；其二是经过互联网泡沫之后，理性合作的产
业链正在逐步形成。


网通决意在宽带互联网时代有所作为。“网通北方争取
到2006年底发展2000万到2500万宽带用户，使宽带业务收入达到总收入的20%到25%，成为公
司的主营业务。”冷荣泉在网通北方成立时再次强调了这一战略目标。


目前我国拥有网民7000万，其中有1000万是宽带上网用
户，他们的ARPU值高居各种固网用户之上。


网通北方的宽带战略版图中还有宽带产业链上下游的企
业。网通已经与终端企业成立了宽带产业联盟，下一步网通还有意与SP企业合作，通过为SP
提供接入、认证、计费等服务，再建一条应用与内容的产业链。而网通投资成立的“九州在
线”则是以宽带内容为主的专业化网站公司，将在春节后正式亮相。[!--empirenews.page--]


由此看来，作为一项战略性业务，网通北方对宽带网络
的投资还会进一步增加。



摘自《中国电子报》