王建宙风格突变 只讲“度”不讲“量”

中国联通1月5日－7日召开的2004年工作会议甚至让与
会的公司高层感到诧异。



5日晚间，刚刚离开会议席的中国联通某部门总经理向
记者感叹，此次会议与往年风格很不一样，“光强调思路、战略、幅度，不讲具体数字，也
不作具体承诺”。


他认为，这样做的目的可能主要在于避免背负太多来自
于资本市场的压力，以专心做好业务功课。


据他透露，中国联通2004年的整体工作将严格遵循24字
方针，即“移动为主，综合发展；两网协调，差异经营；效率优先，做大做强”。

　

董事长王建宙在主题报告中提出了“3个赶超”的发
展思路，即“网络赶超，服务赶超，重点地区赶超”。具体内容包括网络扩容优化、新业务
推出和推广，以及在重点地区的全业务综合发展等等。该人士称，这三个方面将成为集团公
司在今年的主要投资方向之一。


此外，在业务协调发展上，王建宙还提出了“3个统
筹”的口号。其基本思路是，统筹重点地区突破与整体协调发展；统筹城市和乡村业务发
展；统筹当前和长远业务发展等。


2004年收入增长23％


2003年，中国联通的经营业绩没有让投资者失望。



王建宙在其主题报告中透露，中国联通2003年实现业务
收入670亿元人民币，利润为53亿元，公司总资产达到2050亿，净资产为838亿。


截至年底，中国联通移动用户总数达到9219万，自1999
年开通移动电话业务至今，年均增长率为105％，移动电话市场占有率已经达到35％。


在提及2004年业务发展目标时，王建宙在报告中始终强
调“度”的增长，而不主张限定具体增“量”。


2004年，中国联通ＣＤＭＡ用户发展计划是“略高于
2003年增长速度，注重提高用户质量”。知情人士透露，这个“略高”的具体数值在100万
左右。



依据中国联通此前公布的公开数据，2003年，公司新增
ＣＤＭＡ用户1189万，用户数累计达到1906万户，未能完成其在2003年初定下的1300万新增
目标。公司已经在去年第3季实现该业务的单季收支平衡，10月份的盈利比第3季更有大幅增
长。


联通公司2004年首要目标是要全国30省ＣＤＭＡ业务全
年录得盈利。体现到业务收入上，今年ＣＤＭＡ主营业务收入预计同比增长58．7％，ＧＳ
Ｍ主营业务收入计划同比增长6．7％，ＧＳＭ用户预计增长数为800万。移动业务收入构成
上，ＣＤＭＡ与ＧＳＭ业务收入为40％和60％。


总体而言，中国联通为自己描绘的2004蓝图是，主营业
务收入比2003年增长23％，收入规模达到825亿元人民币，在国内电信市场收入份额增长2．
5％，达到17％左右；利润争取实现72亿元。


投资方面，2004年，中国联通预计投资总额为521亿
元，将重点加大移动业务开发和推广，协调两网建设优化，搞好网络支撑系统、服务支撑系
统和县级分支机构建设等主要工作。据悉，ＣＤＭＡ三期扩容目标规模为1781万户。


德意志银行在去年11月份的一份中国联通主题报告中指
出，随着竞争的加剧以及中国电信中国网通加入战团，2004财年，中国联通的用户将开始有
明显下滑。


该报告认为，2004－2006年，中国联通年收入增长率将
分别为19％、8％和1％，年收入分别可以达到726亿人民币、787亿人民币和797亿人民币。


巨资推“世界风”


ＧＳＭ与ＣＤＭＡ两网并行是中国联通独此一家的问
题，公司高层也一直为此伤透脑筋。对此，王建宙在2004年工作会议上将“差异”和“协
调”发展阐释得空前明晰。



“差异经营”方面，王建宙在报告中指出，ＣＤＭＡ网
络定位为“商务、娱乐、健康、时尚”；而ＧＳＭ网络定位则是“实惠、成熟、普及”，而
不是如以往般，依据高中低端对两个网络进行客户划分。



这种划分反映的变化是，中国联通正从“客户导向”逐
步往“业务导向”转换，也就是说，以业务的不同来划分和挖掘客户，而不是往常般一网一
个客户定位（ＣＤＭＡ网络主高端，ＧＳＭ网络主低端）。



基于这种定位，中国联通将在今年推出2－3个包括青少
年品牌在内的业务子品牌，在做法上直接拷贝了中国移动的“移动梦网”模式。


“协调发展”方面，中国联通今年的基本态度是，力推
ＧＳＭ／ＣＤＭＡ双模手机（双模手机中文名为“世界风”，英文ｗｏｒｌｄ ｗｉｎ
ｄ）。


按照目前规划，双模手机将于今年4、5月份在北京、上
海、广州等城市先期推出，随后逐步向全国选择性地铺开。但工作会议上，中国联通没有对
具体采购和销售计划作出预测。该人士证实，双模手机首批采购对象主要有三星、摩托罗拉
和中兴等厂商。


王建宙并没有在报告中提及这部分业务的投资规模，但
德意志银行在报告中认为，中国联通将在ＧＳＭ 1Ｘ上投资26亿美金，但是考虑到没有必要
把所有基站都升级和并不是所有用户都需要ＣＤＭＡ 1Ｘ数据业务，实际投资可能会比这个
数字要低。


该报告指出，ＧＳＭ 1Ｘ将是中国联通的希望所在，因
为它一方面可以保持中国联通ＧＳＭ网络的投资，另一方面可以提供ＣＤＭＡ 1Ｘ的数据业
务。


暂不卖掉ＧＳＭ网络？



对于时下电讯盈科要入股中国联通ＧＳＭ业务的说法，
目前还不得而知。


王建宙在工作报告中表示，“ＧＳＭ网络的收入以及利
润在集团公司中的地位依然无可替代”，对该部分业务十分看重。


德意志银行的分析报告则指出?“ＧＳＭ是中国联通的
黄油面包，但不是它的将来”，“中国联通的将来必将系在ＣＤＭＡ业务的发展上”。


ＧＳＭ为中国联通集团贡献了90％的收入和55％的ＥＢ
ＩＴＤＡ利润，但是ＧＳＭ业务的税前利润也在不断下滑，2003年2季度和3季度分别下降了
6％和9％。[!--empirenews.page--]


该报告认为，这部分业务收入将在2004财年开始持续下
降，但是这部分缺口将很有可能被成长中的ＣＤＭＡ业务收入所弥补。


按照他们的预计，2005财年，中国联通ＧＳＭ业务年利
润下降幅度将达到68％，ＣＤＭＡ业务利润下降率则将为27％。


德意志银行认为，中国联通不可能卖掉ＧＳＭ网络，而
可能降低对它的投资。


业界人士在接受记者采访时认为，中国联通何时卖掉Ｇ
ＳＭ网络可能要看联通能否在未来几年内将其下Ｇ网用户成功转移到Ｃ网中。否则，这种选
择对联通意义不大。



更有人士认为，与其卖网，还不如将其用来出租。随着
ＣＤＭＡ网络的走向成熟，该部分业务将有望成为公司的核心主业。而我国不断开放的电信
市场下，不断涌现的虚拟运营商必然产生网络租赁的强大需求。这种情况下，联通可以考虑
将ＧＳＭ网络出租出来，自己则专注ＣＤＭＡ网络的发展。



摘自　21世纪经济