卫通试水综合电信运营商

1月12日，北京入冬后最冷的一天。尽管气候恶劣，但中国
卫星通信集团总公司由各成员企业、30个省级分公司的主要负责人参加的年度工作会议还是照常召
开了。

谁也不会否认卫通是电信拆分后，资源条件最
捉襟见肘的基础电信运营商，但在工作会议上听到卫通一年的成绩后会发现，起步之年，卫通打的
几场漂亮仗为后来的“天地合一”做好了铺垫。不仅如此，卫通在战略转型过程中的不断变化有一
个中心是始终不偏离的：一定要向综合电信运营商转变。


嬗变前的2003


“中国卫通1年的收入仅为中国移动1天的收入，所以从卫通自身资源来看，取得现在的成绩已非易
事。”无线电管理局局长刘利华对中国卫星通信集团总公司的成绩十分肯定，同时也对卫通面临的
困难感到理解，“卫星通信集团公司是一个持有特殊通信技术的运营商，但正是因为特殊，仅申报
维护卫星的周期就长达七八年。”所以卫通要走一条超常规的路成为不争的事实。


卫星通信市场的新挑战并没有让这个“最弱小”的运营商
有一飞冲天的冲动，而是“慢跑”着进入自己的领地。2003年卫通集团公司提出积极推进“四个
转变”，实施“六个突破”的总体工作要求，成员企业、分公司、各部门根据这一总体要求，加大
了项目开发和市场营销的力度，以培育新的经济增长点、提供差异化服务。


很多事情都隐藏在变化之后，卫通在业务结构调整初见成
效后，肯定了既定的战略部署。新起步的卫星导航定位综合信息服务业务有了第一笔现金收入。当
中国移动在峰顶发送出第一条彩信时，谁能想到这是卫星通信的巨大力量。通过搭建卫星空间链
路，实现了在峰顶通话、发送彩信等服务，创造了人类通信史的新记录。同时，开发广电市场是
2003年卫通的市场重点工作，打出的个性化服务的招牌，使其先后与部分省市媒体签订卫星临时
业务服务合同，为下一步全面进入广播电视服务领域积累了经验。


掷地有声的新业务


一位资深的咨询师这样说，卫通能够扬长避短，利用自身
资源而不是和其他运营商一样跟风是很明智的，这除了是卫通自身资源决定的以外，也是中国这种
复杂的电信竞争环境决定的。

虽然工作会议中一再强
调卫通现在的网络通信业务处于培育阶段，工作也是稳步发展，采取边建设、边运营、边管理的原
则，但实际上卫通各分公司筹建、NGN网络建设、互联互通、网络运营各种工作都是2003年卫通跨
越式发展的重要标志。2003年的很多“第一次”都是掷地有声。


如今卫通已有30个省级分公司、146个市级分公司完成了工
商登记等有关手续，30个省级分公司总经理或负责人已陆续到位，建立了相当规模的以软交换为核
心技术的NGN网络。

而截至12月，“中寰无限”———
卫星导航定位综合信息服务平台运营中心、扩容中心完成初验并投入试运营；海上寻呼机、双向监
控、数据采集、自导航等各类终端研发工作基本完成，开始进入批量生产阶段。


2003年12月30日，利用GoTa系统打通了具有里程碑意义的
第一个电话为2003年卫通大事记上写下最闪亮的一笔，同时800MHz数字集群项目商用试验网建设
正式启动。按照信息产业部推荐的数字集群行业性体制标准的要求，完成了800MHz数字集群业务
市场调研工作，并于2003年4月得到信息产业部在三城市建设商业试验网的批复。目前，试验网设
备、技术选型工作已初步确定。

当所有运营商都变成
综合全业务电信运营商，任何业务的经营许可权都不再成为问题，品牌就是博弈中的重要筹码，显
然卫通也意识到这一点，开始注重品牌。现在卫通已初步有了自己的业务品牌，如“中寰无限”、
“星网互联”等。并依靠分公司建立科学合理的营销渠道，发展代理，建立各种形式的直销队伍，
通过上门服务、现场促销等方式，让用户随时能够了解可以满足其需要的具有卫星特色服务的产
品。

2004梅开二度


2004年是卫通集团结构调整、深化改革、规范管理的攻坚
年。

如何把中国卫通建设成为亚太地区一流的具有卫
星通信特色的综合电信运营企业？

卫通多管齐下：　
　

一直以来，卫通都是按照天地结合、合理布局，整体规
划、分步实施的原则继续推进业务结构调整、理顺业务流程，构架集团公司完整的综合业务体系，
打造集团公司核心竞争力，2004年卫通更是以市场为导向，努力创造客户需求，在突出主业、培
育新的经济增长点上取得新的突破。

根据2004年经营
环境和企业新项目开发投资较大的实际情况，卫通制定了自己的经营目标和实现目标：不仅逐一对
经营目标进行分解细化，成员企业、分公司、各部门要逐项对应指标，把完成经营目标责任落实、
措施落实、时间落实，还在增值服务项目开发上，不断创新。同时要适当放开多元化经营。


利用IPSTAR等新系统的技术和效益优势，逐步推出天地结
合的远程教育、宽带接入以及视频会议等卫星宽带业务；积极发展卫星移动通信业务，力争在移动
通信系统建设中取得进展。

下大力抓好“中寰无限”
平台建设和商业运营服务，力争成为国内特色信息服务和知名品牌。在汽车自动导航定位、海上寻
呼、越界报警、物流配货、移动目标监控、数据采集、授时双向控制等各项基于“中寰无限”平台
的增值服务方面，取得突破。

积极稳妥地推进NGN传输
网的建设和开发地面网络通信业务，同时，抓紧800M数字集群商用试验网建设。按照信息产业部
的有关要求，高质量地完成天津、济南和南京3个城市800M数字集群商用试验网建设任务。


坚持加速推进资源整合力度，开放联合、并购重组，实现
资源资本最大化效益。整合企业内部资源、发挥资源配置优势，提高企业竞争力。扩大开放联合、
实施双赢战略，加速企业发展也成为卫通的重要手段。


眼下，都在向着综合多业务的电信运营商靠近，然而跑马
圈地、价格竞争、业务血拼都已经不仅仅是参与这场鏖战的主要手段，就像评价一个人一样，综合[!--empirenews.page--]
素质成为考量所有运营商的新标准。





----《通信产业报》