联通利润首次下滑 王建宙展望十大工作重点

英宁


3月25日，中联通(0762)公布了2003财年企业经营业绩年报，年报显示全年净利润42.2亿
元，低于上年的46亿元，同比下降8.3%，并成为该公司自2000年上市以来全年利润首次出现下
滑。3月26日，联通董事长兼CEO王建宙与中联通执行董事兼财务总监佟吉禄召开记者会，王建宙
依然对中联通充满信心，并展望了联通2004年的十大工作重点，以此提升市场对中联通的信心。




积极控制客户离网率



王建宙指出，集团去年GSM离网率(即流失率)为29.1%，CDMA离网率为11%，两者均
较2002年有所增加。去年离网率上升主要是由于市场竞争加剧，小灵通发展也对GSM业务带来冲
击，而离网率上升也将增加成本开支及坏帐，但集团未来仍不会有幅削价以招徕顾客，主要会着重
提供更多服务吸引客户，但他强调目前离网情况不算严重。今年，中联通管理层已注意有关情况，
将积极控制离网率，希望GSM离网率低于去年29.1%的水平，CDMA离网率则控制在10%以下。



今年主要盈利来源仍为GSM



王建宙表示，中联通去年业绩数据显示，去年自由现金流得到显著改善，由2002年
的-58.9亿元人民币，改善至28.1亿元人民币，公司实现自由现金流为正数的年度经营目标，标志
着发展新阶段。期内移动业务收入为597.5亿元，比上年增长了88.1%，其中GSM业务收入411.7亿
元，占集团总收入比重60.9%，收入较上年增长46.5%，以备考方式计算，较上年增长9.2%。CDMA
收入185.8亿元，占整体收入比重27.5%，较上年增长4倍。不过，按备考计算则比上年增长2.69
倍。



王建宙指出，去年下半年CDMA业绩情况有所改善，期内亏损额由上年的9.9亿元减少
为2.9亿元，预期今年CDMA盈利较上年为好。对于今年目标虽要实现全年盈利，但并非要求大幅度
盈利。预期今年集团主要收入及盈利来源，仍然来自GSM业务。



重点发展CDMA客户



王建宙称，集团目前CDMA网络用户超过2000万名，去年底为1691万户，较前年增长
170.8%，按年增加1000多万户，但他并没有公布2004年的上客目标，只是表示集团希望今年客户
增长数量较去年为多。被问及部分CDMA服务套餐合约期将于今年完结，客户或会转用其它低收费
套餐，会否影响CDMA业务ARPU情况。王建宙指出，目前合约用户离网情况并不严重，未来亦不会
就通过降价以挽留客户，不过，没有正面回答ARPU情况。



王建宙表示，集团母公司CDMA网络于第一期建网投资额约192亿元人民币，网络容量
为1585万线；第二期投资约274亿元，网络容量为2069万线数；第三期工程已启动，预期三期工程
首期完成后，网络容量将扩大至5200万线，预计三期投资额不高于二期水平。



力争CDMA实现全年盈利



王建宙认为，今年公司的经营目标包括收入保持较快增长，CDMA业务实现全年盈
利，GSM业务稳定发展；以及自由现金流进一步改善。截至去年12月底止，集团银行结余及现金为
92.2亿元，净债务为442亿元，净债务资本率为35.7%。



集团CDMA网络下半年已经转盈，因此今年目标是CDMA网络全面获利，GSM业务的今
年目标则保持稳定上升，虽然集团预期今年CDMA表现会较去年好，但仍不会为集团带来很大程度
的盈利，上市公司CDMA业务从去年第三季已扭亏为盈，有信心今年可实现全年取得盈利。但联通
新时空预计今年仍会亏损，主要由于总网络容量高于租赁予上市公司的容量，故需摊占亏损较大。



稳定ARPU为重



数据显示，截至去年底待摊销手机成本余额为44.5亿元，去年已摊销手机成本则为
66.5亿元，新增应摊销手机成本为43.7亿元。若以21省业务计算，截至去年底待摊销手机成本余
额为40.4亿元，去年已摊销手机成本则为58.4亿元，新增应摊销手机成本为38.9亿元。



王建宙坦言，集团去年CDMA业务平均每户每月收入(ARPU)为128.4元，而扣除手机
摊销成本后的ARPU则为83.3元，较上年的172.2元下降25%；每户通话分钟(MOU)为337.5分钟，上
升9.4分钟。GSM业务方面，ARPU为56.7元，较上年的67.3元下降10.6元或16%，MOU为173.7分
钟，上升8.2分钟。



王建宙指出，目前内地一些地区出现电信行业的剧烈竞争，电信运营商压低每月每
户平均消费(ARPU)提升了每月每户通话分钟(MOU)，但对整体利润却无好处，因此集团强调以稳定
ARPU为重。去年CDMA ARPU下降，主要由于用户规模不断增加，使到用户质量有所下调。



双模手机



王建宙表示，将。集团为了充分利用GSM和CDMA各自的优势，协调好两网发展的关
系，使两网的优势互补，正积极组织实施GSM和CDMA双模系统的研发，并已于去年11月完成该系统
的技术测试，将适时推出GSM/CDMA双模手机。王建宙相信，推出商务手机后，将为移动用户带来
更多的新的应用服务，创造新的用户价值，使用“世界风”双模手机将可享有真正全球范围的漫游
服务，将会为集团的移动业务带来新的增长点，双模手机每部定价将为4000元以下，与一般GSM和
CDMA手机售价水平看齐。



今年不收购贵州网络



王建宙称，期内新收购9省业务收入81.4亿元，较2002年增长53%，业绩由2002年净
亏损1.2亿元，改善至净利润3.49亿元。新收购9省用户人数1068万户，较2002年增长34.2%。集
团目前还剩下母公司贵州省网络资产未有收购，但由于该省网络仍未取得盈利，加上规模较小，故
将留待该省网络转盈后才作收购，但预期不会于今年进行。由于该资产规模较少，故不需召开股东
大会通过。王建宙说，有关收购母公司CDMA网络，目前仍没有具体时间表，将等待上市公司CDMA
业务扭亏为盈，及联通新时空取得盈利才考虑进行。



利用多种融资方式集资



王建宙说，去年集团资本开支实际为197.6亿，而原定预算则为200.6亿元。其中[!--empirenews.page--]
GSM移动电话业务资本开支89.1亿元，长途、数据及互联网业务的资本开支21.3亿元，寻呼业务的
资本开支为0.4亿元，传输网络投资45.5亿元，其他项目的资本开支41.3亿元。



集团预期今年计入去年新收购9省的资本开支预算193.5亿元，若不包括新收购9省的
资本开支则为178.7亿元但有关数字已较早年减少，以重点完善GSM网络和基础网络传输，集团主
要倚赖业务运营带来的现金来满足资本开支需要。集团今后仍会利用多种融资方式以筹集资金支付
资本开支，最重要是能提高股东价值。在被问及中移动财务情况较联通稳健，如何令投资选择投资
联通股份，王建宙表示不会评论其它公司情况。他解释，联通上市至今四年，公司不断发展，目前
客户总数已接近1亿户，相较四年只有超过200万户大幅增加，未来也会继续保持快速增长。



有意去港发展3G业务



对于香港电讯管理管局早前建议收回两条频谱，将腾空出来的频谱重新批出1个
CDMA 2000牌，以增发3G牌，让业界竞投。王建宙认为，香港建设新一代CDMA网络属好事，可为消
费者提供多一个选择，以及提供CDMA漫游服务。被问及会否竞投新牌照及于香港进行CDMA网络的
投资，他表示，集团有兴趣借此发展香港3G业务，但仍要研究咨询文件内容，目前言之尚早。



更换独立非执行董事



王建宙透露，按照该公司的公司章程规定，利汉钊的独立非执行董事任期将于5月12
日举行的股东周年大会届满。利汉钊已通知董事会其将退任并不再重选连任。董事会将提呈决议
案，让股东在股东周年大会上选任张永霖为独立非执行董事。资料显示，75岁的利汉钊从2000年4
月起担任中联通独立非执行董事，系香港中文大学校董事会主席及香港中华煤气有限瓮的非执行董
事，1952年获麻省理工学院电力工程理科学士，1953年获史丹福大学电子学理科硕士学位。



面对日益加剧的市场竞争，王建宙充满信心，他表示，中国国民经济在2004年将继
续保持高速增长，中国电信市场的需求依然很大，为公司的发展提供了广阔的空间。中国电信行业
的市场监管环境有望进一步改善，互联互通状况将会进一步好转，为公司参与市场竞争提供了更好
的外部环境。







摘自 eNet硅谷动力